Shaxsiy tajriba: biz Amerika bozoriga qanday kirdik va qanday qiyinchiliklarga duch keldik

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Turli shtatlarda soliq stavkalari, xodimlarni yollashning nozik jihatlari va rejalashtirishning ahamiyati haqida.

Ofis uchun joy tanlashdan oldin ko'p narsalarni hisobga olish kerak

Bosh ofisingiz uchun joy tanlashda bir nechta omillarni hisobga olish muhim: siz faoliyat yuritadigan davlatga to'lanadigan soliqlar miqdori, kompaniya ta'sischilarining biznes aloqalari va tashqi kapital mavjudligi.

Davlat soliq imtiyozlari

Joyni tanlash, agar biznes ma'lum bir joyda mijozlarga qaratilgan bo'lsa, bozor tahlili asosida amalga oshirilishi kerak. Shuningdek, siz mintaqaviy soliq stavkasini hisobga olishingiz kerak. Soliqlarni shtat va federal markazga to'lash kerak bo'ladi. Federal soliq stavkasi hamma joyda va barcha korxonalar uchun bir xil - 21%. Mintaqaviy soliqlar esa shtat, tuman yoki shaharga qarab hajmi jihatidan farq qiladi. Shuning uchun, ko'plab tadbirkorlar stavka eng foydali bo'lgan shtatlarda biznes ochishadi. Masalan, eng yuqori ko'rsatkich Ayova (12%), Pensilvaniya (9,99%) va Minnesota (9,8%) shtatlarida. Eng pasti Shimoliy Karolina (3%), Shimoliy Dakota (4,3%) va Kolorado (4,63%)da. Soliq stavkasi ham kompaniya turiga bog'liq.

Ta'sischilarning biznes aloqalari

Muayyan mintaqada aloqalarga ega bo'lish sizning biznesingiz tezroq va dinamik rivojlanishiga yordam beradi. Misol uchun, biz shtab-kvartira uchun joy tanlashda, bizning e'tiborimiz Nyu-Englandga (Boston va uning atrofida) qaratildi. Birinchidan, men o'qishimdan beri MIT professorlari va talabalari bilan aloqadaman. Ikkinchidan, ushbu hudud tibbiy asbob-uskunalar ishlab chiquvchilar ko‘p jamlangan texnologik markazlardan biri bo‘lib, bu borada ham ish olib borishni rejalashtirgan edik.

Tashqi kapitalning mavjudligi

Ko'pincha investorlar startapni o'zlarining yonida, bir soatlik mashinada ko'rishni xohlashlari aytiladi. Shunday qilib, barcha operatsion faoliyat Delaverdan amalga oshirilishi mumkinligiga tayanmaslik kerak va investor Silikon vodiysida o'tiradi. Ushbu stsenariyning ehtimoli juda past.

Erta shaxsiy ishtirok etish talab qilinadi

Bu, ayniqsa, biznes asoschilari va kompaniya ichidagi biznes jarayonlarini yaxshi biladigan xodimlar uchun juda muhimdir. Maqsadli bozorda shaxsiy ishtirok etish boshqa mamlakatdagi korxonalar tomonidan qanday qoidalar va qonunlar qo'llanilishini tezda tushunishga yordam beradi.

Masalan, biz yuridik shaxsni masofadan turib ro‘yxatdan o‘tkazishga muvaffaq bo‘ldik, lekin ofisga bormasdan turib, bank hisob raqamini ocholmadik. Buni masofadan turib amalga oshirishga va'da bergan o'nta bankning hech biri bizga bunday xizmatni taqdim eta olmadi.

Shuningdek, Rossiyada yaxshi ishlaydigan biznes jarayonlari boshqa davlatda ishlamasligi mumkin (mahsulotni belgilash, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda mahsulotni joylashtirish). Ta'sischilar o'z farazlarini shaxsan sinab ko'rishlari kerak: hech bir mahalliy xodim biznes jarayonini avtonom tarzda qayta yarata olmaydi, baribir unga buni o'rgatish kerak bo'ladi. Buni Rossiyadan masofadan turib amalga oshirish deyarli mumkin emas, shu jumladan vaqt zonalaridagi farq tufayli.

O'ylangan reja muhim ahamiyatga ega

Har qanday boshqa davlatda bo'lgani kabi Amerika Qo'shma Shtatlarida ham biznes ochishdan oldin, avvalo, biznes yuritishning mavjud shakllarini o'rganib chiqib, eng mosini tanlash kerak. Bozordagi imkoniyatlaringizni baholang, biznes-reja tuzing va shundan keyingina yo'lga chiqing.

Ammo biz Amerika bozoriga kirish strategiyasi haqida o'ylaganimizda, bir nuqtada biz uzoq rejalashtirish o'rniga, ko'p muammolarni joyida hal qilishimizga qaror qildik.

Biz bitta akselerator bilan shartnoma imzoladik, bu rus biznesiga Amerika bozorida ishlashni boshlashga yordam beradi va yo'lga chiqdi. Natijada, barcha potentsial mijozlar moslashishga va biz bilan uchrashuvlar uchun vaqt ajratishga tayyor emasligi ma'lum bo'ldi. Ba'zi muammolarni hal qilish umuman mumkin emas edi - masalan, tezda savdo bo'yicha mutaxassisni toping. Avvaliga arzon uy-joy bilan bog‘liq muammolar ham bor edi. Uchrashuvlar tarqab ketdi, kunlar o'tdi, pul behuda ketdi.

Biz dastlab bir oy davomida uchastkada yaqindan ishlashga kelishib olgan tezlatkich xodimlari, oxir-oqibat AQShda kamida olti oy qolish zarurligini ta'kidlay boshladilar. Bir oy davomida hech narsa sodir bo'lmadi, natijada egzoz nolga teng edi. Umuman olganda, mashhur memdagi kabi "kutish haqiqatga qarshi".

Bir vaqtning o'zida butun byudjetga ega bo'lishingiz kerak

Xodimlarning minimal soni bilan bir yil ofis ishi uchun etarli bo'lgan bepul 15-20 million rublsiz, siz Amerika bozorida biror narsa tashkil qilishga harakat qilishingiz shart emas.

Qo'shma Shtatlarda bozorning tor segmentidagi sotuvchining o'rtacha ish haqi yiliga 80-100 ming dollarni tashkil qilishi mumkin. Ofislar ham katta pul talab qiladi, hatto kovorking xonalari ham qimmat. Biz oyiga 800 dollarga mos variantni va oyiga 1500 dollarlik kvartirani topdik. Va keyin transport, oziq-ovqat xarajatlari bor. Marketing xarajatlarini hisobga olgan holda, yil davomida umumiy summasi 210-280 ming dollarni, ya'ni atigi 15-20 million rublni tashkil qiladi. Ruxsat etilgan xarajatlardan tashqari, boshida ishga tushirish narxi ham bor, biz uni 13 ming dollarga baholadik.

Bizda ma'lum vaqt ish uchun byudjet bor edi va kelajakda biz operatsion daromadlar evaziga ofis va xodimlarni qo'llab-quvvatlashni rejalashtirdik. Ammo bir necha oy ichida kompaniyaning moliyaviy ahvoli o'zgardi: daromad pasaydi, inventar tezda sarflandi.

Shu sababli, byudjetni rejalashtirishda marketing, mamlakat bo'ylab harakatlanish (ixtisoslashtirilgan tadbirlarda ishtirok etish), PR, ijara, ish haqi, asosiy jihozlar va sarf materiallari uchun to'lovlar, ko'ngilochar xarajatlar va xizmatlar uchun to'lovni unutmaslik juda muhimdir. advokatlar.

Advokatlar boshidanoq kerak

Qo'shma Shtatlardagi korporativ qonunchilik juda murakkab, shuning uchun siz darhol muayyan muammolarni hal qilish uchun soatiga ishga olinadigan mutaxassis bilan bog'lanish haqida o'ylashingiz kerak.

Advokatlar juda katta summani (soatiga 100-500 dollar) olishadi. Odatda, to'lov avans to'lovidan va bajarilgan ishning qolgan qismidan iborat.

Siz advokatlar bilan masofadan turib ishlashingiz mumkin, bizning holatlarimizda bu yaxshi ishladi. Biz kompaniya nizomi va maxfiy ma'lumotlar bilan ishlash siyosatini ishlab chiqish bosqichida mutaxassisni yolladik. Shuningdek, ular uni mehnat vizasiga murojaat qilish bosqichida ham jalb qilishni rejalashtirishgan.

Mahalliy sotuvchini yollash muhim

Hammasi mentalitetning farqiga bog‘liq. Mahalliy kompaniyalarga mahsulot yoki xizmatlarni sotishda mahalliy aholi ishtirok etishi kerak. Ular uchun mijozlar bilan umumiy til topish, sotishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish, to'g'ri taktikani tanlash va shunchaki savdo maydonchalarini yaratish osonroq. Mahalliy xodimga ishonch ko'proq bo'ladi, shuning uchun bitimni yopish imkoniyati sezilarli darajada oshadi.

Siz faqat o'zingizga ishonishingiz kerak

Yuqorida aytib o'tilganidek, biz biznes tezlatgichlar bilan ishlashga harakat qildik, lekin biz bir narsaga amin bo'ldik: bizning ishimizni hech kim biz uchun qilmaydi va iloji boricha kamroq tashqi yordamga tayangan ma'qul (hatto buning uchun pul to'lasangiz ham).).

Katta ehtimol bilan siz kompaniyani o'zingiz targ'ib qilish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi. Va bu erda xodimlarni malakali tanlashning ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi. Misol uchun, ingliz tilini bilish juda muhim, hatto siz rus ofisida bo'sh o'rinni to'ldirsangiz ham (masalan, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish bo'limida). Ishonchim komilki, bu albatta foydali bo'ladi. Bizda ingliz tilida ravon muloqot qilishga tayyor bo'lmagan jamoa Singapurdagi mijozdan buyurtma olish bo'yicha barcha sa'y-harakatlarini inkor etgan holatga duch keldik. Loyiha bir necha oydan keyin aloqadagi qiyinchiliklar tufayli bekor qilindi.

Mahsulot mahalliy bozor uchun mahalliylashtirilishi kerak

Mahsulot ishlab chiqish mintaqaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishi kerak. Hamma ham Amerika bozori uchun mahsulot ingliz tilidagi menyuga, 110 V quvvatga, ISO hujjatlariga ega bo'lishi va Amerika o'lchov tizimiga mos kelishi kerak deb o'ylamaydi. Masalan, FDA tomonidan sertifikatlashni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Rus diasporasi haqida unutmang

Nyu-York, San-Fransisko, Bostonda juda katta rus hamjamiyati mavjud bo'lib, u erda ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar va investorlar bor.

Facebook-da tegishli guruhlar mavjud (masalan, "Chikagodagi ruslar" yoki "AQShdagi biznikilar"), siz LinkedIn-dan foydalanishingiz va do'stlaringiz orqali foydali aloqalarni olishingiz mumkin. Biz AQShdagi birinchi buyurtmamizni xorijliklar orqali oldik.

Bitta bonusli maslahat: yirik Amerika kompaniyalarining Rossiyadagi sho'ba korxonalari bilan ishlashni boshlash mantiqan. Masalan, General Electric, Google va boshqalarning mahalliy ofislari uchun loyihalarni amalga oshiring yoki mahsulotlarni sotishni tashkil qiling. O'zingizni shu tarzda ko'rsatganingizdan so'ng, foydali ma'lumot bilan AQShga sayohat qilish osonroq bo'ladi.