Shaxsiy tajriba: boshlang'ich tadbirkorning 7 ta xatosi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Reklamaga e'tibor bermaslik, juda kam moliyaviy yostiq va haddan tashqari kamtarlik muvaffaqiyatga erishish yo'lingizni qiyinlashtirishi mumkin.

2019-yil sentabrida tadbirkorlik faoliyatimga ikki yil to‘ldi. Men boshqa odamlarning xatolarini o'rganib, ongli ravishda korporativ dunyoni tark etishga keldim, ammo bu menga ma'lum bo'lgan rakeni aylanib o'tishga yordam bermadi. Balki mening tajribam boshqalarga ularga qadam bosmaslikka imkon beradi?

1. O'zi uchun yangi sohadagi birinchi biznes

Men, maʼlumotim boʻyicha marketolog, 2006 yildan buyon marketing, brending va loyihalarni boshqarish boʻyicha ishlayman, lekin negadir turizm sohasida oʻz biznesimni ochishga qaror qildim. Romantik, lekin mantiqiy emas. Bu g‘oya ongni shu qadar zabt etdiki, mantiq yopildi. Natijada, men yangi mavzuni tushunish uchun eng qimmatli vaqtimni - vaqtimni sarfladim, lekin men ofat ko'lamini qadrladim va baribir o'zim yaxshiroq tushunadigan sohaga o'tdim. Bir do'stim, dizayner bilan biz dizayn studiyasini ishga tushirdik. Va men turizm mavzusiga keyinroq qaytishga qaror qildim, men uchun birinchi, tushunarli narsa, men biznes olamiga ko'nikdim.

Agar siz allaqachon bozorda yaxshi va taniqli mutaxassis bo'lsangiz, ehtimol barcha tajribangizni va o'rnatilgan aloqalarni e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerakmi? Elena Rezanova o'zining "Hech qachon. Qanday qilib boshi berk ko'chadan chiqish va o'zingizni topish mumkin." O'zingiz qilayotgan ishni qilishni boshlang, lekin boshqa formatda.

2. Moliyaviy yostiqning etishmasligi

Biznes boshlash uchun vaqt kerakligini tushunib, o'zimga ikki oy vaqt berdim: aynan shu davr uchun menda pul zaxirasi bor edi. U charchaganida va buyurtmalar hali kelmaganida, men qo'limni kredit kartaga qo'yishim kerak edi va bu qiyin qarorga aylandi. Men kerak bo'lmagan hamma narsani sotdim, monoton dietaga o'tdim, odatdagidek 7-8 soat ichida keskinlik va noaniqlikdan etarlicha uxlamadim va haftada bir marta kulrang sochlarni topdim.

O'z biznesingizga kirish - bu qisqa vaqt ichida vazn yo'qotishning samarali usuli, ammo juda sog'lom emas. Tizimni ishga tushirish va birinchi o'ringa chiqish uchun menga jami olti oy kerak bo'ldi. Dunyoni zabt etish g'oyalarim uchga bo'linib, tegishli moliyaviy zaxirani tayyorlash kerak edi. Keyinchalik men daromad va xarajatlarni rejalashtirishda realist bo'lishni o'rgandim.

Barqaror daromadga ega bo'lmagan tadbirkor yoki yakka tartibdagi tadbirkor kelajakdagi xarajatlarini rejalashtirishi va resurslarni qayerdan olishini ko'rishi, shuningdek, yashash minimumini bilishi shart.

Shaxsiy yashash maoshi miqdoridagi moliyaviy yostiq kamida olti oy yoki undan ham yaxshiroq - bir yil uchun etarli bo'lishi kerak. U qanchalik katta bo'lsa, biz tajribalar uchun ko'proq vaqtni "sotib olamiz" - bu ham yuqorida aytib o'tilgan kitobdan. Boshqa tomondan, yostiq qanchalik kichik bo'lsa, hayot tezroq sizni aylantiradi. Ba'zilar bir yil davomida aktsiyalarda o'tirishlari mumkin va faqat oxirigacha erga tushishlari mumkin.

3. Yaxshi loyiha reklamaga muhtoj emas degan fikr

Agar biz, tor doiraga ma'lum bo'lgan mutaxassislar, reklamaga minimal investitsiyalar yordamida auditoriyamizni kengaytirganimizda, dastlabki olti oy bunchalik och qolmagan bo'lardi. Bizning bozordagi kontekst yoki maqsad uchun ajoyib summalar talab qilinmadi: gap 3-10 ming rubl haqida edi. Sozlamalarni o'zingiz aniqlab olishingiz yoki barter bo'yicha muzokara qilishingiz mumkin.

Biz juda zo'r ekanimiz, reklamaga muhtoj emasligimiz haqidagi ishonch bir necha oyni o'g'irladi. 12 yil davomida yuqori maoshli marketing rollarida ishlaganingizdan so'ng, tojingizni yechib, bozorda o'z qadr-qimmatingizni qayta isbotlashingiz kerakligini tan olish qiyin. Rag'batlantirishning bepul manbalari o'z samarasini berdi, ammo reklamaga sarmoya tezroq to'lanadi.

Yo'qotilgan vaqt va yo'qotilgan foyda onlayn reklamaga o'z vaqtida investitsiyalarni e'tiborsiz qoldirish natijasidir.

Yangi biznesni boshlashda, reklama uchun byudjet. Agar sizga kerak bo'lmasa, bu juda yaxshi. Agar siz faol mijozlar bazasi bo'lmagan biznes bilan shug'ullangan bo'lsangiz, unda birinchi marta kompaniyangiz bilan bozor bilan tanishishga sarflashingiz kerak. Bu investitsiyalarni talab qiladi - ular kichik biznes uchun juda ko'p.

4. Tarmoqning kuchini yetarlicha baholamaslik

Reklamaning etishmasligi, bepul reklama imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirish kabi qo'rqinchli emas. O'z-o'zidan va mahsulotidagi noaniqlik, "soxtakor sindrom" - bu odamning o'zini darhol e'lon qilishiga to'sqinlik qiladigan narsa.

Yangi sohadagi ishimizdan avvaliga faqat yaqin do‘stlargina xabardor edi. Birinchi mijozlar shunchaki tanishlar edi, ular ham ilovalarga aylantirilgan tavsiyalar berishdi. Men ijtimoiy tarmoqlarni ochishga va u erda bir necha oydan keyin studiya haqida gapirishga qaror qildim.

Boshqa intiluvchan tadbirkorlarni kuzatish uyatchanlik bilan kurashishga yordam berdi. Bir necha marta men maxsus tarmoq yig'ilishlarida qatnashdim, u erda men "nishani sinab ko'rayotgan" o'nlab odamlarni uchratdim. Ya'ni, ular o'zlarini hali tushunmagan biznesda sinab ko'rishdi, lekin ular allaqachon tashkil etilgan professionallar kabi xizmatlarini qimmatga sotdilar.

Mijozlar bazasi va hamkorlar doirasini kengaytirish uchun bunday tadbirlarning foydaliligi juda shubhali, ammo siz yangi tanishlar orttirish imkoniyatlarini butunlay e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak.

O'sha uchrashuvdan biz ikkita startapga tannarxidan past narxda nimadir qildik, ular yordamni qadrlashdi va keyinchalik bizni tanish biznesmenlarga tavsiya qilishdi, ular bilan biz allaqachon foydali hamkorlik qilganmiz. Va keyin og'zaki gap boshlandi. So'nggi ikki yil davomida biz hech qachon pullik reklamaga murojaat qilmaganmiz, mijozlarimizning aksariyati hali ham tavsiyalardan kelib chiqadi.

Yangi biznesingiz haqida nafaqat do'stlaringizga, balki bozorga ham imkon qadar tezroq gapirishni boshlang. Sizning "baxtsiz hamkasblaringiz" emas, balki sizning istiqbolli mijozlaringiz ishtirok etadigan tadbirlarda qatnashing. O'zingizning shaxsiy brendingizni yarating va uni erkin harakatlanishdan ancha oldin ijtimoiy tarmoqlarda tarqating.

5. Perfektsionizm

Nafaqat IT sohasida, fikr-mulohazalarga ega bo'lish, gipotezalarni sinab ko'rish va birinchi daromad olish uchun minimal hayotiy mahsulotni chiqarish mantiqan. Dizayn studiyasini ishga tushirish uchun ochilish sahifasi va ijtimoiy tarmoqlar uchun portfel to'plash kifoya edi. Biroq, bizning barcha mukammalligimiz o'z vizual identifikatorimiz va veb-saytimizni rivojlantirishga qaratilgan.

Darhaqiqat, biz o'z brending xizmatlarini taklif qilmoqchimiz, qanday qilib o'zimiz beshlikka qaramasligimiz mumkin? Ha, va ustaxonadagi hamkasblar oldida idealdan uzoq bo'lgan shaklda noqulay. Ob'ektiv ravishda, hatto bizning saytimizning birinchi loyihasi segmentdagi bizning o'lchamdagi aksariyat o'yinchilardan yaxshiroq ko'rindi - bu buyurtmalarni jalb qilishga xalaqit bermadi.

Ikki oyni vizual qismni tugatishga emas, balki maqsadli auditoriya bilan aloqa o'rnatishga sarflash kerak edi.

Bozorga nomukammal mahsulot yoki xizmat bilan oldinroq kirgan ma'qul, lekin o'z taklifingizni real mijozlarda sinab ko'ring va perfektsionizmni bosib chiqarishni keyinga qoldirgandan ko'ra, fikr-mulohaza va foyda olishni boshlang.

6. Mos kelmaslik

Agar biz biznesni qadoqlash bilan juda qattiq bog'langan bo'lsak, boshqalar ko'pincha, aksincha, bu haqda unutib, hayron bo'lishadi: nega u ishlamayapti? Bir necha oy davomida ishlamasligi mumkin bo'lgan loyiha logotipini olib borish, sizni kiyim bilan kutib olishiga ishonmaslik va estetikani unutish kabi noto'g'ri.

Ko'pchilik, boshida siz ko'p pul sarflashingiz, darhol yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz, ofisni ijaraga olishingiz kerak deb hisoblashadi. Bank o'tkazmasi orqali qat'iy ishlagan birinchi mijoz paydo bo'lgandagina men qonuniy ravishda yakka tartibdagi tadbirkor bo'ldim. Biz birinchi uchrashuv uchun tashrif qog'ozlarini buyurtma qildik. Va bizga hech qachon ofis kerak emas edi: mijozlar sayohatga vaqt sarflamaslik uchun o'z hududida uchrashishni afzal ko'rishadi. Bir yil o'tgach, biz butunlay onlayn bo'ldik va endi biz dunyoning turli burchaklaridan masofadan turib ishlaymiz.

Bosqichma-bosqich: birinchi navbatda, "tizzada" qadoqlash, sinov reklamasi, biznes g'oyasining hayotiyligini tekshirish va birinchi sotuvdan so'ng - brending, ofis, jihozlar, reklamaga investitsiyalar.

7. Sun'iy motivatsiya

Birinchi savol: "Menga biznesim nima uchun kerak?" Agar siz ko'proq pul olishni istasangiz, ish beruvchini almashtirish osonroqdir? Agar siz ofisga borishdan charchagan bo'lsangiz, unda boshliqlaringiz bilan moslashuvchan jadval bo'yicha kelishasizmi? Menga erkinlik va mustaqillik etishmadi: men mijozlarim va hamkasblarimdan qaysi biri bilan ishlashni va kim bilan ishlamaslikni tanlashni, harakatchanlikni qo'lga kiritishni, korporativ mashinada boshqaruvchi tishli emas, balki kichik mexanizmning boshqaruvida bo'lishni xohlardim.

Ikkinchi savol: "Nega menga pul yoki bo'sh vaqt kerak?"

Avvaliga men o'zimga "to'g'ri" maqsadlarni qo'yishga harakat qildim: masalan, ipotekani muddatidan oldin to'lash. Ammo bu orzu tushga aylanmadi, u ilhomlantirish, ertalab ko'tarish va qiyinchiliklarni engishga yordam berish uchun etarli kuchga ega emas edi.

Agar moliyaviy maqsadlarim amalga oshmasa, men o'zimni pullik o'yin-kulgi va yangi kiyimlardan voz kechishga tayyor edim. Eng qiyin joyi sayohatning yo'qligi edi - mening motivatsiyam shu erda ko'milgan edi. Men ayyor bo'lishim kerak edi: sayohatlarni pul ishlagan vaqtimga qoldirmaslik uchun birinchi navbatda chipta sotib oldim va u bilan ishlash mazmunli bo'ldi. Bo'lajak sarguzasht ko'nglimni ko'tardi va harakatga keltirdi va qanday kayfiyat, natija shunday.

Men bu ikki yilni 13 ta davlatda va Rossiyaning shuncha mintaqalarida o'tkazdim. Masofaviy ish va doimiy sayohat hayot tarziga aylandi, endi undan voz kechish qiyin.

Agar kompaniyada ishlayotganda, xo'jayin va KPI bilan korporativ tizimning o'zi vazifalarni bajarish uchun rag'bat bo'lib xizmat qilsa, unda erkin suzishda dam olish oson. Eng kuchli biznes-reja ijrochining motivatsiyasi yo'qligi sababli qulashi mumkin. Majburiy to'lovlar (uy-joy ijarasi, kreditlar, kommunal to'lovlar, oziq-ovqat xaridlari) ijobiy mustahkamlash sifatida ishlamaydi. Siz aniq uchqunli maqsadlarga ega bo'lishingiz kerak, ularning har biri o'ziga xosdir. Yutuqlar uchun o'zingizni mukofotlash, kichik g'alabalarni nishonlash ham motivatsiyaning muhim qismidir.