"Kraudfanding - bu ish." Planeta.ru platformasi bosh direktori Fyodor Murachkovskiy bilan suhbat

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

VKontakte klonining g'oyasidan tortib, turli loyihalar uchun pul topishga yordam beradigan xizmatga qadar.

Crowdfunding - bu sovg'alar va bonuslar evaziga qiziqarli g'oyalarni jamoaviy moliyalashtirish. Bu yo'nalish chet elda uzoq vaqtdan beri mashhur bo'lib kelgan: odamlar Kickstarter, Indiegogo va boshqalar kabi platformalarda tashabbuslarni qo'llab-quvvatlaydi. Rossiyada davlat mablag'lari tobora kuchayib bormoqda.

Mamlakatimizdagi birinchi kraudfanding xizmatlaridan biri bu Planeta.ru. Biz uning asoschisi Fyodor Murachkovskiy bilan suhbatlashdik va tilanchilik haqidagi stereotiplarni qanday engishga muvaffaq bo'lganimizni, homiylar ko'pincha buning evaziga qanday lotlarni olishlarini va nima uchun katta miqdorda pul yig'ish asosiy narsa emasligini bilib oldik.

Planeta.ru - bu nafaqat pul haqida hikoya

Planeta.ru platformasini boshqarishdan oldin nima bilan shug'ullanardingiz?

– Men Moskva davlat suv transporti akademiyasining yuridik fakultetini tamomladim, birozdan keyin esa iqtisod fanlari nomzodi ilmiy darajasini himoya qildim. Ta'lim faoliyatim bilan bir qatorda, men shaxsiy biznes bilan shug'ullanardim: disklar va kassetalar bilan bir nechta kichik chakana do'konlarim bor edi.

Keyin men bilimlarimni yirikroq sohalarda qo'llashim mumkinligini angladim, shuning uchun men yirik chakana savdo tarmoqlarini rivojlantira boshladim: Moskva zargarlik fabrikasi, Rostiks KFC, Karusel gipermarketlari. Ikkinchisi inqiroz davrida X5 Chakana savdo guruhiga sotilgan, shuning uchun men uzoq vaqt davomida birinchi marta dam olish imkoniyatiga ega bo'ldim. Aynan shu paytda men keyingi rivojlanish yo'nalishini tanlashni boshladim.

Raudfanding xizmati haqida birinchi marta qachon o'ylagansiz?

- 2009 yil boshida biz bo'lajak hamkorimiz Vasiliy Andryushchenko va uning ukasi Maksim bilan loyihani rejalashtira boshladik. Biz pabda uchrashdik - inqiloblar aynan shunday joylarda boshlanadi. Ijtimoiy foydali narsa yaratib, amaki uchun emas, o‘zimiz uchun ishlamoqchi edik. O'sha paytda Maks endigina B-2 guruhiga bass ijrochi sifatida qo'shilgan edi, shuning uchun u musiqa biznesi muammosini ko'tardi - u qaroqchilik haqida gapira boshladi.

Birinchi g'oya VKontakte klonini yaratish edi, lekin mualliflik huquqini hurmat qilish. Biz xayriyaga e'tibor qaratishni rejalashtirgan edik: agar sizga yoqqan bo'lsa, rassomga istalgan miqdorni to'laysiz. Ma'lum bo'lishicha, bir vaqtning o'zida raqobatchilar shunga o'xshash g'oya ustida ishlagan va u tezda muvaffaqiyatsizlikka uchragan.

Keyin biz boshqa yo'lni tanladik va juda ko'p turli qiymatlarga ega musiqa disklariga oldindan buyurtma berish uchun platforma yaratdik. 500 rubl evaziga foydalanuvchilar sevimli guruhining diskini olishlari mumkin edi, 1000 rublga esa xuddi shu albom avtograf va Meet & Greet (kontsert oldidan muxlislar bilan uchrashuv. - Tahr.) taklifnomasi bilan birga keladi. Va hammasi shunday boshlandi.

Vasiliy va Maks va men kompyuterlar va Internet bilan juda zaif do'st edik, shuning uchun biz platformani amalga oshiruvchi dasturchilar guruhini topdik. 2011 yilda birinchi loyiha - B-2 guruhining "Spirit" albomi ishga tushirildi. Deyarli to'qqiz oy ichida biz 1,2 million yig'ishga muvaffaq bo'ldik - bu inqilob edi. Shu paytdan boshlab kraudfanding mexanizmi boshqa toifadagi loyihalar uchun ham qo'llanilishi aniq bo'ldi, shuning uchun biz Planeta.ru-ni ko'p funktsiyali platforma sifatida joylashtirishni boshladik.

Odamlar platformaga darhol ijobiy javob berishdimi?

- Avvaliga tushunmovchilik devorini yengishim kerak edi. Odamlar: “Oh, qanday tilanchilik?” deyishdi. Loyiha mualliflari bilan birgalikda biz ushbu stereotipni buzish uchun ulkan ishni qildik. Faqatgina pul qo'ygan foydalanuvchilar o'z mukofotlarini olishni boshlaganlarida, ular boshlarida firibgarlik haqida o'ylashni to'xtatdilar. Davomat 50% ga oshdi va o'ziga ishonch paydo bo'ldi. Vaqt o'tishi bilan jurnalistlar qo'shildi. Ular bizni dasturlarga taklif qila boshladilar va g'oyalarni hayotga tatbiq etishga yordam beradigan xizmat haqida gapira boshladilar.

Biz boshlaganimizda, onlayn savdo u qadar mashhur emas edi. Foydalanuvchilarning atigi 10 foizi bank kartalari yordamida xarid qildi, garchi biz onlayn to'lovlarning barcha turlarini ulagan bo'lsak ham. Odamlar uchun uydan chiqmasdan karta bilan to'lashdan ko'ra, mashinaga 10 000 rubl olib, komissiya to'lash va chek olish ancha oson edi. Endi vaziyat mutlaqo teskari: foydalanuvchilar saytga tafsilotlarni qo'rqmasdan kiritadilar, chunki ular platformaga ishonishadi.

Xizmatning asosiy vazifasi nimadan iborat?

- Planeta.ru - bu nafaqat pul haqida, balki marketing va PR haqida ham hikoya. Sizda ko'p sonli foydalanuvchilar va mualliflar bo'lgan platformada o'zingizni yaratish imkoniyati mavjud. Ikkinchisi ko'pincha mavzuda qolish uchun boshqa odamlarning ishini kuzatib boradi. Bundan tashqari, ommaviy axborot vositalari turli sohalardagi loyihalarimizni kuzatib bormoqda. Ko'p toifalar mavjud va ularning hech biri e'tibordan chetda qolmaydi.

Agar platforma yordamni jalb qila olmasa, bu mahsulot yoki moliyaviy maqsadlaringizni qayta ko'rib chiqish uchun bahonadir. Ehtimol, g'oyaga tuzatishlar kiritish, boshqa joylashuv haqida o'ylash yoki kerakli miqdorni bir necha bosqichlarga bo'lish kerak.

Nima uchun davlat moliyalashtirish sizning loyihangizni amalga oshirish uchun pul topishning boshqa usullaridan ko'ra yaxshiroq?

- Bu eng yaxshi yo'l emas, balki mumkin bo'lgan usullardan biri. Biz hech kim bilan urushmayapmiz, shunchaki o'zimizni e'lon qilish va mablag' jalb qilish uchun qo'shimcha imkoniyat beramiz.

Crowdfunding qilganingizda, lotning narxi nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarini, balki muallif uchun foydani ham o'z ichiga oladi. Asosiysi, odamlar sizga yordam bera olishlari uchun uni juda katta qilmaslikdir. Shunday qilib, siz loyihangiz moliyalashtiriladigan oxirgi foydalanuvchini topasiz. Ba'zida odamlar investorlardan qo'shimcha pul olishadi, ular uchun muvaffaqiyatli olomon loyihasi g'oyaga bo'lgan talabning isboti bo'lib xizmat qiladi.

Bank krediti ham imkoniyatdir, lekin siz qo'lingizda olganingizdan ko'proq to'lashingiz kerak. Biz moliyaviy vositalarning umumiy qatoriga mos kelamiz. Planeta.ru - hech narsaga xavf solmasdan mahsulotingizni sinab ko'rishning yaxshi usuli. Bunda siz va'dani bajarishga tayyor bo'lishingiz kerak. Agar pul yig'ilsa, g'oyani amalga oshirish kerak bo'ladi va va'da qilingan lotlar foydalanuvchilarga yuboriladi. Bu biz uchun juda muhim, shuning uchun saytda e'lon qilinishidan oldin loyihalar moderatsiya qilinadi - biz amalga oshirib bo'lmaydigan g'oyalarni o'tkazib yubormaymiz.

"Hammasi sizga bog'liq"

Kraudfandingda va'da qilingan lotni majburiy jo'natishdan tashqari yana qanday qoidalar qo'llaniladi?

- Qoidalar Planeta.ru algoritmining o'zida belgilangan. Misol uchun, agar siz belgilangan miqdorning 50% dan kamini yig'sangiz, pul foydalanuvchilarning shaxsiy hamyoniga qaytariladi. Ular komissiyasiz ularni qaytarib olishlari yoki boshqa loyihaga sarmoya kiritishlari mumkin.

Mualliflar kraudfanding ish ekanligini tushunishlari muhim. Biz siz uchun to'liq summani yig'a olmaymiz, shuning uchun biz ijtimoiy tarmoqlarda loyihani targ'ib qilish kampaniyasini o'tkazishimiz kerak. Saytda to'plamni boshlashdan oldin ham harakatlar rejasini yozish yaxshiroqdir. Sizning fikringizni kim qo'llab-quvvatlashi mumkinligini oldindan o'ylab ko'ring: qarindoshlar, do'stlar, bloggerlar.

Loyiha saytda paydo bo'lishi va yig'ishni boshlashi uchun nima qilish kerak?

- Avvalo, sizga mos keladigan yo'nalishni tahlil qiling: biznes, jamoat tashabbuslari, kino yoki boshqa. Foydalanuvchilar o'z imkoniyatlarini baholash uchun qaysi loyihalarga mablag 'to'playotganini ko'rib chiqing va keyin ariza to'ldirishni boshlang.

Murojaat juda katta bo'lishi shart emas. Siz pul yig'ayotgan g'oyani qisqa va aniq shakllantirish muhimdir. Muxlislaringiz bilan birgalikda ishlash orqali dunyoga nima olib kelishingizni ayting.

Keyingi bosqich - ko'p. Boshqa mualliflar nimani taklif qilayotganiga e'tibor bering va ma'lum bir miqdor evaziga nimani berishga tayyor ekanligingizni hal qiling.

Nihoyat, video xabarni yozib oling. Bu shart emas, lekin bu sizni sirtdan tanishishga, g'oyani yaxshiroq tushunishga va loyihaga qiziqishni oshirishga yordam beradi. Ikki kun ichida sizga loyihani chiqarishdan oldin tuzatishga yordam beradigan menejer bog'lanadi yoki shunchaki hamma narsa tartibda ekanligi haqida xabar beradi. Keyin hamma narsa faqat sizga bog'liq.

Agar biz muallif o'z loyihasida ball olmaganini va uni turli manbalarda qunt bilan reklama qilganini sezsak, biz ulanamiz va berilgan summaning 50% dan ko'prog'ini yig'ishga yordam beramiz: biz to'lovni saytning asosiy sahifasiga joylashtiramiz, shunda albatta e'tiborga olinadi, biz foydalanuvchi bazasiga xat yuboramiz, do'stona ommaviy axborot vositalari yordamida e'tiborni tortamiz. Biroq, biz faqat muallif o'zi ishlagan bo'lsa, ulanishimiz mumkin, shuning uchun siz o'z tashabbusingizni ko'rsatmasdan yordamga umid qilmasligingiz kerak.

O'zingiz ko'rgan eng zo'r yig'in haqida gapirib bering

- Mashhur ijodkorlarning loyihalari muvaffaqiyatliroq, chunki ularning ortida katta muxlislar bor. "Alisa" guruhining "Posolon" albomiga oldindan buyurtmasi 17,4 million rubl bilan yakunlandi. Bu Rossiya kraudfanding platformalarida bitta to'plamdagi rekorddir.

Shu bilan birga, saytimizda mashhur bo'lish uchun rok yulduzi bo'lish shart emas. Misol uchun, "Garri Potter va ratsional fikrlash usullari" fanfiklarini chop etish loyihasi boshlanganda Mixail Samin 18 yoshda edi. U 11,4 million rubl yig'di va rus adabiy kraudfanding bo'yicha mutlaq rekord o'rnatdi.

"Nika" jamg'armasi "Wet Nose" ko'p funktsiyali hayvonlarni parvarish qilish markazi uchun katta mablag' yig'moqda: ular qurilish uchun Planeta.ru'dan 20 million rubldan ortiq mablag' oldilar.

Kulgili narsalar uchun to'lovlar bormi?

- Kulgili - yo'q, lekin kulgili - bor. Bir kuni uch kulgili do'st dunyodagi eng kulgili poyga - Mo'g'ul Rallyida qatnashishga qaror qilishdi. Sovet "Jiguli" avtomashinalarida ular Pragadan Ulan-Udega borishdi va yo'lda har xil kulgili belgilarni o'rnatdilar: "Siz o'tolmaysiz", "Onangga qo'ng'iroq qiling", "Mana yangi burilish". Yigitlar mashina sotib olish va belgilar yaratish uchun 216 ming rubl yig‘ishgan.

Kosmonojka personajini ixtiro qilgan va u bilan ikki tomonlama taqvimlar yaratgan rassom Lana Butenkoning hazil loyihasini ta'kidlash kerak: bir tomonda go'zal rasmga ega odatiy kunlar to'plami, ikkinchisida - real tasvir. taqvim oyi, rassom buni "lanet" deb ataydi. Kayfiyat ko'rsatkichi sifatida foydalanish mumkin.

Ajoyib va hatto orzu qilingan dizayn loyihasi - bu paypoq rulosi. G'oya olovdir, lekin, afsuski, mualliflar kraudfanding qanday ishlashini tushunmagan, shuning uchun loyiha etarli darajada reklama qilinmagani uchun muvaffaqiyatli bo'lmadi.

Iloji boricha ko'proq odamlarni qo'llab-quvvatlash uchun qanday usullardan foydalanish kerak?

- Crowdfunding sehrli tayoqcha emas, shuning uchun menda o'ziga xos layfxiklar yo'q. Shuni yodda tutish kerakki, ijtimoiy tarmoqlarsiz qo'llab-quvvatlash juda qiyin va bu o'z akkauntlaringizni rivojlantirish uchun ajoyib sababdir. Yigitlar loyihani oflayn rejimda targ‘ib qilgan holatlar ham bo‘lgan: ular savdo markazini aylanib chiqishdi va jonli efirda o‘z g‘oyalari haqida gapirishdi. Variantlar mavjud. Asosiysi, ularni topish.

Biz har doim raqobatdan xursandmiz

Planeta.ru o'zi qanday foyda ko'radi?

- Agar muallif e'lon qilingan summaning 50-99 foizini yig'ib olgan bo'lsa, 15 foiz, agar to'plam belgilangan qiymatlardan oshib ketgan bo'lsa, 10 foiz komissiya olamiz. Bunga to'lov tizimlarining soliqlari va to'lovlari kiradi, shuning uchun amalda u biroz kamroq bo'ladi. Tovar aylanmasi qanchalik yuqori bo'lsa, bizning daromadimiz shunchalik yuqori bo'ladi. Asosan, biz foydani loyihaga qayta investitsiya qilamiz: trafik har doim o'z darajada qolishi uchun biz saytni targ'ib qilamiz.

Bundan tashqari, yig'ish tugagach, hamma ham o'z muxlislariga 4500 lotni yuborishga tayyor emas. Biz buni haq evaziga hal qila olamiz. Bunday xizmat qo'shimcha joy va sig'imni talab qiladi, shuning uchun biz yaqinda yangi ofisni ijaraga oldik, unda bo'sh joyning bir qismini omborlar egallaydi.

Daromadimizning yana bir manbasi – o‘quv ustaxonalari, turli brendlardagi maxsus loyihalar, onlayn-do‘konimizdagi kraudfanding tovarlarni sotish.

Bunday kraudfanding platformasini yaratish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

- Avvalo, siz joy haqida o'ylashingiz kerak. Bizning kraudfanding platformamizning klonini ishlab chiqish juda qiyin, chunki biz bozorda juda uzoq vaqt bo'lganmiz. Stol va kompyuter o'yinlari kabi tor maydonni tanlang. Biz bu sohani ham qamrab olamiz, ammo diqqatni jamlash yangi natijalarga olib kelishi mumkin. Biz raqobatdan doim xursandmiz, chunki usiz rivojlanish qiyin. Siz shoalsni ko'rasiz va hech kim orqada nafas olmaganida, ularga osonroq munosabatda bo'lasiz.

Daromad sizning mijozlaringizga qanday xizmatlar ko'rsatishingizga bog'liq. Asosiy foyda barcha ijobiy to'lovlarning atigi 10% ni tashkil qiladi. Biz qo'shimcha xizmatlar bilan ishlaymiz, shuning uchun biz ko'proq narsani olamiz. Men aniq raqamlarni aytmoqchi emasman. Men faqat bir narsani aytishim mumkin: loyiha o'zini o'zi qo'llab-quvvatlaydi.

Planeta.ru ofisi qanday ko'rinishga ega?

- Biznes markazining birinchi va oltinchi qavatlarida binolarimiz bor. Pastki qismida biz bir nechta omborlarni hisobga olmaganda taxminan 150 kvadrat metrni, yuqori qismida esa 350 kvadrat metrni egallaymiz. Birinchi marta biz tugatmasdan qo'pol binoni oldik va endi uni o'zimiz uchun loyihalashtiramiz.

Birinchi qavatda kovorking maydoni va taqdimot maydoni bo'ladi, u erda mualliflar xabar yozish yoki avtograf sessiyasini o'tkazish uchun kelishlari mumkin. Bu yerda, shuningdek, tashrif buyuruvchilar lotlarni sotib olishlari va qaysi loyihalardan ekanligini aniqlashlari mumkin bo'lgan do'kon joylashtiramiz. Men mualliflarga o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun qulay sharoit yaratmoqchiman. Ko'rinib turibdiki, biz muvaffaqiyat qozonmoqdamiz.

Oltinchi qavatda bo'limlari bo'lgan ikkita katta ochiq maydon mavjud: menejment, buxgalteriya, PR, marketing, dizaynerlar va dasturchilar uchun ofislar. Biz hamma narsani xodimlar ofisning istalgan joyidan ishlashi mumkin bo'lgan tarzda tartibga solishga harakat qildik. Ba'zi odamlar ma'lum bir hududga tayinlangan, lekin ko'pchilik ma'lum bir nuqtaga tayinlanmagan, shuning uchun harakat susaymaydi.

Jismoniy jihatdan biz juda qulay emasmiz: metro besh emas, balki o'n besh daqiqa. Biroq, ofisning o'zida bu juda qulay va men uchun bu asosiy narsa.

Ish joyingiz qanday ko'rinishga ega?

- Mening orqamda panoramali derazalar, stolda esa Putinnikidan bir oz ko'proq narsalar bor. Bir dasta qalam, monitor, klaviatura, kalkulyator va dinamiklar, chunki vaqti-vaqti bilan nimanidir tinglash kerak. Bundan tashqari, men deyarli har kuni kayfiyatimni o'zgartiradigan taqvim bor: bugun men baxtli karkidonman, kecha men esa g'amgin pingvin edim.

Men Minin va Pojarskiy bilan mualliflik stakanidan choy ichaman (ularning yodgorligi Rossiyadagi birinchi kraudfanding loyihasidir). Va mening yonimda Alisa va Velvet guruhlarining musiqiy albomlari - bu bizning loyihalarimizdan ko'p. Planeta.ru-ning barcha xodimlari singari men ham haqiqiy olomon-shopaxolikman.

Kuningizni tartibga solish uchun vaqtni boshqarish usullaridan foydalanasizmi?

- Yaqinda bolam bog'chaga bordi, shuning uchun vaqtni boshqarish endi kerak emas. Har kuni ertalab soat 7:45 da xotinim bilan baribir turamiz, ikkalamiz ham. Erta turish - keyingi kunni rejalashtirish uchun ajoyib imkoniyat. Bundan tashqari, mening boshimdan biron bir ma'lumot tushib qolgan bo'lsa, menga eslatadigan yordamchilarim bor.

Ishingizda va hayotingizda sizga yordam beradigan sevimli xizmatlaringiz yoki ilovalaringiz bormi?

- Men tez-tez navigatsiya va Booking xizmatlaridan foydalanaman. Yaqinda men xalqaro Dreamsim SIM-kartasini topdim, buning yordamida qattiq roumingsiz aloqada bo'lish uchun har bir mamlakatda yangi uyali aloqa operatorlariga shoshilishning hojati yo'q. Shuningdek, ularda mobil ilova mavjud bo'lib, siz har doim hisobda qancha pul qolganligini bilib olishingiz mumkin. Qulay, tavsiya qilaman.

Sen bo'sh vaqtingda nima qilasan?

- Men yaxtada sayr qilishni, baliq ovlashni, shuningdek, mashinada yangi mamlakatlarni tomosha qilishni yaxshi ko'raman. Biroq, aslida men yiliga bir yoki ikki marta sayohat qilaman. Ko'pincha mening g'ayratim dacha bilan chegaralanadi, u erda men qayiqqa o'tirib, qo'shni orolga boraman. Har doim istak bor bo'lsa-da, turizm uchun vaqt etarli emas. Oxirgi chora sifatida men Google Earth-ni ochaman, sayyoramizning turli burchaklaridagi 3D modellarni tekshiraman va shu bilan birga hujjatlarga imzo chekaman va narsalarni tartibga solaman.

Fyodor Murachkovskiydan hayotni buzish

Kitoblar

Men boshqa olamlarga o'tishni yaxshi ko'raman, shuning uchun men fantaziyani o'qiyman. Men "" Terri Pratchett va uning qolgan kitoblarini tavsiya qilaman. Men professional adabiyotlarni qisqartirilgan holda ko'rib chiqaman. Buning uchun men eng muhim parchalarni o'z ichiga olgan "" Telegram-kanaliga obuna bo'ldim. Menga kelsak, bu universal usul, chunki bunday nashrlarni umuman o'qish vaqtni behuda sarflashdir. Ammo, agar biron bir kitob meni qiziqtirsa, uni to'liq formatda topishim mumkin.

Filmlar va seriallar

Menga Get the Shorty yoqdi - uchinchi mavsum tez orada chiqadi. Men “Beyond the Boundary”ni eslatib o‘tmoqchiman, chunki u mening sevimli fantaziya janriga tegishli, shuningdek, Good Omens va Catch-22.

Menga sovet kinosi yoqadi. Do'stlar, men iqtiboslar kitobining odami ekanligimga doim kulishadi, chunki men doimo eski filmlardagi iboralar bilan gaplashaman. Shunga qaramay, men ajoyib yangiliklarni yaxshi ko'raman: "Joker", "Prometey". Menga ham Marvel hikoyalari yoqadi. Men ularga hali u qadar moda bo'lmaganida qaray boshladim.

Podkastlar va videolar

Men er yuzidagi o'rtoqman, shuning uchun "" kanalini tomosha qilishni yaxshi ko'raman. Muallif plastik butilkalar bilan ishlashda zo'r, axlat va tayoqlardan biror narsa yasaydi va keyin bu ixtiro ustida suzib yuradi - ajoyib!

Bloglar va veb-saytlar

Mening qiziqishim cheklangan: bizning xizmatimizga qo'shimcha ravishda, xatcho'plarda faqat Google pochtasi va RBC veb-sayti mavjud, u erda men so'nggi yangiliklarni o'qiyman. Telegramda u "" kanaliga obuna bo'lgan, shuningdek, "" - bu suzish haqida.