Muloqotning birinchi soniyalaridan boshlab notanish odamni qanday yutib olish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Maqsadlarimizga qanchalik tez erishishimiz boshqa odamlar bilan munosabatlarni o'rnatish qobiliyatiga bog'liq. Kimdir bu qobiliyatni tabiatdan olgan, kimdir ota-onasi tomonidan bolalikka investitsiya qilingan, kimdir esa voyaga etganida, bu qobiliyatni mustaqil ravishda rivojlantirishi kerak. Ikkinchi holda, bizning maqolamiz yordam beradi.

Yaxshi taassurot qoldirish, ishonchni mustahkamlash haqida gap ketganda, biz ko'pincha buni faqat qandaydir biznes munosabatlari kontekstida o'ylaymiz. Albatta, odamlar bilan tezda umumiy til topish mahorati sotish orqali tirikchilik qilayotgan odam uchun katta afzallikdir. Ammo shuni unutmangki, bu kasbdan uzoq bo'lgan odamlar har kuni o'zlarini, g'oyalarini, qiziqishlarini, istak va niyatlarini boshqa odamlarga, ko'pincha begonalarga sotishga majbur bo'lishadi.

Quyida men besh nuqtadan iborat ro'yxatni taklif qilaman. Har bir nuqta, agar sizning maqsadingiz muloqotingizning birinchi soniyalaridanoq sizga begona odamni yoqtirish bo'lsa, amal qilishingiz mumkin bo'lgan amaliy tavsiyadir.

1. Keng tabassum qiling

Siz bu maslahatni juda ahamiyatsiz deb bilishingiz mumkin, lekin menga ishoning, keng tabassum ishonchni mustahkamlashning eng tezkor usulidir.

Katta tabassum - bu maymunlar boshqa primatlarga tahdid emasligini ko'rsatishni xohlaganlarida foydalanadigan imo-ishoradir. Inson birinchi o'rinda turadi. Biz maymunlar bilan bir ajdoddan kelib chiqqanmiz. Va bu tabiatan bizga xosdir - biz odamni mag'lub qilmoqchi bo'lganimizda tabassum va ochiq kaftlarni ko'rsatish.

Va ha, siz evolyutsiyaga, umumiy ajdodlarga va insonning primat ekanligiga ishonmasligingiz mumkin, ammo bu hiyla usiz ishlaydi.

Buni sinab ko'ring va siz odamni mag'lub etish qanchalik oson ekanligini, odamlar sizni tinglashga qanchalik tayyor ekanligini va kompaniyangizda o'zlarini qanchalik qulay his qilishlarini ko'rasiz.

Men "keng tabassum" iborasini ishlatganimda, men umuman yuzingizga sun'iy tabassum qo'yishingiz kerakligini nazarda tutmayman, faqat soxta bo'lib ko'rinmasligi uchun tabiiy ravishda tabassum qilishga harakat qilishingiz kerakligini aytaman. jilmayish. Va bu mahorat amaliyot bilan birga keladi. Do'stona tabassumni o'rgatish uchun kuniga ikki daqiqa ertalab ko'zgu oldida, tishlaringizni yuvganingizda etarli bo'ladi.

2. Suhbatdoshni ismi bilan chaqiring

Agar sizning maqsadingiz ishonchni qozonish bo'lsa, notanish odamning ismini oling va suhbat davomida uni uch marta takrorlang.

Nega ism shunchalik muhim? Bu o'z egasi uchun haqiqiy qiymatga ega bo'lgan bir nechta so'zlardan biridir. Yodingizda bo‘lsin, bizga ism o‘rniga laqab qo‘yadigan odamlarni yoqtirmaymiz. Bundan tashqari, ism insonga ta'sir qilishning eng kuchli vositalaridan biridir. Suhbatdoshga biror narsa aytishingiz mumkin, lekin u sizni eshitmaydi. Faqat uning ismini aytish kerak - siz uning barcha e'tiborini olasiz.

Bu odamni sizga yoqmoqchimisiz? Unga tez-tez ism bilan murojaat qiling. U ajoyib tarzda ishlaydi.

3. Doktor xalatini kiying

Inson qancha uzoq gapirsa, bizga shunchalik ishonadi. Qanchalik uzoqroq gaplashsak, shunchalik kam hamdardlik bildiramiz.

O'ylab ko'ring, tinimsiz gapiradigan, boshqalarga so'z kiritishiga yo'l qo'ymaydi. Ishonchim komilki, bunday odamni uchratmaslik uchun faqat men yo'lning narigi tomoniga o'tishni afzal ko'radi. Va agar sizning maqsadingiz o'zingizga hamdardlik uyg'otish bo'lsa, siz bu odamlar orasida bo'lmasligingiz kerak.

O'zingiz haqingizda gapirmang, aksincha, boshqa odam bilan qiziqing. Shifokorlarga taqlid qiling: ular o'zlari haqida gapirmaydilar, balki bemorni o'zi haqida ko'proq gapirishga undagan etakchi savollarni berishadi. Va keyin uning ko'ziga qarang va u qandaydir ajoyib voqeani aytib berayotgandek tinglang.

Bu maslahat ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin, lekin atrofga nazar tashlang, shunda qancha odam buni qilmasligini tushunasiz: ular telefonni bosadi, ko'zlarini kezadi va bu erda sodir bo'layotgan voqealarga qiziqmasligini ko'rsatadi.

4. "Menga ayting …" degan savol bilan suhbatni rag'batlantiring

Oxirgi xatboshida biz "shifokorning xalatini kiyib, tinglash" kerakligini aytdik, lekin suhbatdoshni qanday qilib gaplashish kerak? Ushbu maqsadlar uchun savollar xizmat qiladi. Yaxshi savol yaxshi javobni anglatadi. Yomon savol yomon javobga olib keladi.

Esimda, men rieltorlik faoliyatimni boshlaganimda, odamlarga ko'pincha quyidagi savollarni beraman: "Nega kvartirani sotayapsiz?", "Nega bunday narx?" Bunga u standart qisqa javoblarni oldi: "Bizga pul kerak!" va "Etarli pulga ega bo'lish uchun!" Bunday vaziyatda suhbatni davom ettirish juda qiyin edi, qisqa javoblar odamni suhbatga jalb qilish va uni jalb qilish imkoniyatini bermadi.

Biroz vaqt o'tgach, men dono bo'lib, savollarning matnini o'zgartirdim: "Menga ayting-chi, qanday holatlar sizni kvartirangizni sotuvga qo'yishga qaror qildi?" Bunday savollardan keyin men har doim batafsil javob oldim, bu maxfiy suhbatga aylandi. Va ishonch mening maqsadim edi.

Keyin men "Menga ayting …" iborasini kundalik vaziyatlarga moslashtirdim va u gaplashmaydigan odamni gapirishga majbur qilish bo'lsa ham ajoyib ishlaydi. Va biz eslaymiz: u qanchalik ko'p gapirsa, bizga shunchalik hamdardlik bildiradi.

Urunib ko'r.

5. Joyga maqtovlardan foydalaning

Insonga ta'sir qilishning yana bir kuchli vositasi - uning yo'nalishi bo'yicha iltifot. Ammo maqtovlar boshqacha.

Yaxshi iltifot, ba'zi yoshlar qizni hayratda qoldirmoqchi bo'lgan narsa emas. Bu g'ayritabiiy ko'rinadi va ishlamaydi.

Zo'r iltifot - bu biron bir joyga iltifot.

Shunday qilib, masalan, odamning ko'ylagining rangi sizga yoqadigan oddiy iltifot, u siz uchrashgan eng aqlli odam ekanligi haqida baland ovozda aytilgan gaplardan ko'ra samimiyroq ko'rinadi (ayniqsa, siz bir-biringizni 10 yildan ortiq tanimaganligingizni hisobga olsak). daqiqa).

Men tushunamanki, agar siz odamlarga iltifot aytishga odatlanmagan bo'lsangiz, unda buni boshlash qiyin ish bo'lishi mumkin va birinchi urinishlar soxta ko'rinishi mumkin. Ammo haqiqat shundaki, har bir insonda siz uni ko'rishni maqsad qilganingizdan oldin sizga yoqadigan narsa bor. Endi uni kiying.

Har bir yangi uchrashuvda suhbatdoshning o'ziga bo'lgan hurmatini oshiradigan narsani topishga harakat qiling va bu haqda unga xabar bering. Bu murakkab narsa bo'lishi shart emas, bularning barchasi uning garderobidagi go'zal narsaga, nozik xatti-harakatiga yoki xarakter xususiyatiga aylanishi mumkin. Axir, bu boshqalar uchun qanchalik muhimligi muhim emas. Muhimi, bu ma'lum bir shaxs uchun qanchalik muhim.

Odatga aylanmaguncha iltifot aytishni mashq qiling.

Xulosa

Ushbu maqolada men boshqa odamlar bilan munosabatlarni o'rnatish uchun o'zim foydalanadigan beshta maslahat bilan o'rtoqlashdim. Ammo bu ro'yxat to'liq emas va uni yana bir nechta fikrlar bilan to'ldirish mumkin.

Men sizdan so'ramoqchiman: bu ro'yxatga qanday usullar, sirlar va maslahatlarni qo'shishingiz mumkin?