Reklamachilarsiz biznesni qanday targ'ib qilish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ko'r reklamalar ishlamaydi. Qanday qilib biznesni targ'ib qilish va reklama beruvchilarni yollashga pul sarflamasdan mijozlarni topish - biz "MTS Marketer" tovarlar va xizmatlarini o'z-o'zini targ'ib qilish xizmati bilan gaplashamiz.

1. Chiroyli va hissiy tarkibni yarating

• Yomon: “Kumushdan yasalgan dizayner taqinchoqlari. 5000 rubldan. Tafsilotlar to'g'ridan-to'g'ri ".
• Yaxshi: “Men Tanya, zargarlik buyumlari dizayneriman. Men bu bilaguzukning eskizini qadimiy soborning issiq qadamlarida o'tirgan holda chizdim. Men rang-barang mozaikada o'ynayotgan quyosh nurlaridan ilhom oldim ".

Mahsulot yuqori sifatli va funktsional bo'lishi kerak, ammo bu etarli emas. Mijozlar uni vizual tarzda yoqimli bo'lishini, hayotni osonlashtirishini, zavq va quvonch keltirishini xohlashadi.

Mahsulotning o'ziga emas, balki uni inson uchun sotib olish natijasiga e'tibor qarating.

Misol uchun, agar siz eshiklar yasasangiz, yozuvingiz panellar va tutqichlar haqida bo'lmasligi kerak. Xavfsizlik haqida gapiring, kvartira qanday issiq, xotirjam bo'ladi va zinapoyadan hech qanday shovqin eshitilmaydi.

Mijozlar bilan mahsulot yoki xizmatni qanday yaratganingiz, ishingizda qanday qiyinchiliklarga duch kelayotganingiz, ularni qanday hal qilishingiz haqida qiziqarli materiallarni baham ko'ring. "Yuqori sifatli" va "samarali" tovarlar haqida yozish o'rniga, o'zingiz qanday qilib materialga borganingizni va faqat eng yaxshi xom ashyoni sotib olishingizni ayting. Ishlab chiqarish yoki sifat nazorati videolarini suratga oling.

2. Maqsadli auditoriyangizga reklamalarni yo'naltiring

• Yomon: "Men maksimal darajada reklama qilaman va ko'plab xaridorlarni olaman."
• Yaxshi: "Men turli xil mijozlar guruhlari uchun bir nechta maqsadli reklama kampaniyalarini o'tkazaman."

Eng zo'r skeytbord reklamasi nafaqaxo'rlarga ko'rsatilsa, unchalik katta qiziqish uyg'otmaydi. Tomoshabinlar ma'lumotisiz tijorat kontentiga pulingizni behuda sarflamang.

Mijozlaringizni tahlil qiling va ularni turli toifalarga ajrating: daromad, yosh, qiziqishlar, xaridlar chastotasi va ularning geolokatsiyasi. Guruhlarning har biri uchun o'zingizning aktsiyalaringiz va takliflaringizni o'ylab toping va keyin ularni bu odamlar tez-tez bo'ladigan saytga joylashtiring. Misol uchun, agar sizning mijozlaringiz 40 yoshdan oshgan bo'lsa, Instagram reklamalari ishlamasligi mumkin. SMS bu turkumga ko'proq mos keladi.

Yangi mijozlarni topish sizning mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlar orasida ham samaraliroq.

Maqsadli auditoriyani tahlil qilish uchun katta ma'lumotlar algoritmlari kerak. Siz juda kichik biznesingiz bo'lsa ham, ushbu texnologiyalardan "" platformasida foydalanishingiz mumkin. Xizmat mijozlarni ko'plab parametrlar - yoshi, jinsi, qiziqishlari, geolokatsiyasi bo'yicha filtrlash va har bir guruhga tegishli takliflarni yuborish imkonini beradi.

3. Bepul demolar yordamida mijozlar ishonchini qozoning

• Yomon: "Bepul narsa berish shunchaki pul yo'qotishdir."
• Yaxshi: "Mahsulotimdan qanday foydalanishni tushuntirish uchun bepul vebinar o'tkazaman."

Mahsulotingizning barcha afzalliklarini bepul his qilish kelajakdagi xaridlar uchun ajoyib motivatsiyadir. Bu yarim soatlik maslahat, xizmatdan foydalanish uchun sinov muddati, mahsulotni sinovdan o'tkazish va hokazo bo'lishi mumkin. Sotib olayotganda, keyingi tashrifingiz uchun kichik qo'shimcha xizmat yoki chegirma bering.

Bunday reklama sarmoya talab qiladi, lekin yaxshi natijalar beradi. Mijoz sizdan kutganidan ko'proq narsani olganidan juda mamnun. Bu sodiqlikni shakllantiradi - sizga yana va yana qaytib kelish istagi.

4. Xaridorni hech qanday sezilmas tarzda sotib olishga undash

• Yomon: "Xaridor hamma narsani o'zi ko'radi va nima kerakligini biladi."
• Yaxshi: "Men darhol elektr ustaraga qo'shimcha ravishda almashtiriladigan qo'shimchalarni olishni taklif qilaman, shuning uchun bu qulayroq bo'lishi mumkin."

Ikkilanayotgan mijozlarni sotib olishga undash uchun ular bilan muloqot qilishning ko'plab usullari mavjud. Asosiysi, buni ehtiyotkorlik bilan va obsesyonsiz qilishdir. Marketing dunyosidan ba'zi hiylalar.

O'zaro sotish - sotib olayotganda qo'shimcha narsani taklif qiling. Mashhur savol "Sizga qahva uchun tort bo'ladimi?" o'zaro sotish misolidir.

Yuqori sotish - shunga o'xshash mahsulotni yuqori sinfda taklif qilish. Masalan, chipta sotib olayotganda biroz qo'shimcha to'lash va hashamatli vagonga chiqish imkoniyati.

Downsell - shunga o'xshash mahsulotni quyi sinfda taklif qilish. Masalan, qisqaroq muddatga yoki arzonroq mehmonxona bilan turistik sayohat. Xarajat tufayli mijoz xaridga shubha qilganda ishlaydi.

Bir martalik taklif (OTO) - cheklangan vaqt uchun amal qiladigan foydali taklif. Misol uchun, bugun etik sotib olganlar uchun ikki kun davomida barcha kamarlarga 50% chegirma taqdim etiladi.

Agar siz onlayn rejimda ishlasangiz, "Siz uchun tavsiya etilgan mahsulotlar" bo'limi, bannerlar yoki qalqib chiquvchi oynalar yordamida saytda shunga o'xshash takliflarni o'rnatishingiz mumkin.

5. Turli saytlarda reklamaning samaradorligini kuzatib boring

• Yomon: "Men turli joylarda reklama buyurtma qilaman, bularning ba'zilari aniq ishlaydi."
• Yaxshi: "Rag'batlantiruvchi elektron pochta kuni mening trafikim 70% ga, savdolarim esa 25% ga o'sdi."

Qaysi reklamalarga sarmoya kiritishga arziydiganligini aniqlash uchun turli marketing kampaniyalarini tahlil qiling. Bu sizga buzilgan kanallardan uzoqlashishga va muvaffaqiyatli kanallarni kengaytirishga yordam beradi.

Oflayn reklama uchun turli telefon raqamlaridan foydalanishingiz mumkin. Qaysi raqamga qo'ng'iroq qilishiga qarab, mijoz qanday reklama ko'rganini bilib olasiz.

Buning uchun Internetda UTM teglari qo'llaniladi. Bu sizning saytingizga havolaga qo'shilgan kodlar bo'lib, trafik qayerdan kelganini tushunishga imkon beradi. Siz bunday teglarni o'zingiz yaratishingiz yoki maxsus UTM bog'lovchisidan foydalanishingiz mumkin.

"" dan foydalanib, siz shaxsiy hisobingizdagi reklama kampaniyalari statistikasini baholashingiz mumkin. Platformada siz turli xil reklama turlarini sinab ko'rishingiz va qaysi biri sizning mijozlaringiz bilan yaxshiroq ishlashini tushunishingiz mumkin: ijtimoiy tarmoqlardagi bannerlar, SMS, elektron pochta yoki messenjerlardagi xabarlar. Agar sizda hali o'zingizning mijozlar bazangiz bo'lmasa, MTS ma'lumotlar bazasidan foydalanishingiz mumkin.