Qanday qilib biznesni noldan boshlash kerak: imkoni bo'lganlardan amaliy maslahatlar

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Imkoniyatlaringizni real baholang va uzoq marafonga tayyorlaning.

Siz tortib olishingiz mumkinligini aniqlang

Tadbirkorlar uchun kurslar sotadigan ishbilarmonlarning ma'lumotlari tufayli har kim o'z biznesini boshlashi mumkin degan illyuziya tug'ildi. Bu mutlaqo to'g'ri emas. Va muammo nafaqat shaxsiyatda, balki to'g'ri vaqt, joy va resurslarning mavjudligida.

Sizning biznesingiz, ayniqsa boshida, sizdan juda ko'p kuch, vaqt va pul talab qiladi. Foyda kutish kerak bo'ladi, tez natija bo'lmaydi. Bu shuni anglatadiki, siz qattiq ishlashga tayyor bo'lishingiz va bir muncha vaqt evaziga deyarli hech narsa olmaysiz.

Agar siz shunchaki zerikarli ofisdan chiqish yoki qarzlaringizni tezda to'lash uchun biznes boshlamoqchi bo'lsangiz, hafsalangiz pir bo'ladi. Agar siz oilada yagona boquvchi bo'lsangiz va uzoq vaqt davomida havo yostig'iga ega bo'lmasangiz, bu umidsizlik bilan yakunlanishi mumkin.

Bo'lajak tadbirkor hamma narsani yo'lga qo'yib, milliarderga aylangani haqidagi hikoyalar, albatta, ilhomlantiradi. Ammo bu erda omon qolgan odamning xatosi boshlanadi. Muvaffaqiyatning alohida holatlari haqida filmlar va kitoblar yozilgan. Minglab muvaffaqiyatsizliklar jim. Shuning uchun siz o'z imkoniyatlaringizni va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizlik oqibatlarini oqilona baholashingiz, shuningdek, asosiy tadbirkorlik ko'nikmalarini mustahkamlashingiz kerak.

Ko'pchilik biznesga "biz buni joyida hal qilamiz" degan fikr bilan kirishadi. Buni qilishingiz shart emas. Oddiy narsalarda xato qilmaslik va shu sababli jarayonni sekinlashtirmaslik uchun moliyaviy va huquqiy jihatlarni tushunish kerak. Shu bilan birga, siz ko'p vaqtni behuda sarflamasligingiz va hamma narsada mutaxassis bo'lishga harakat qilishingiz kerak, 100 ta seminarda qatnashishingiz kerak - bu foydali bo'lmaydi. Bilim zarur bo'lgan paytda olinishi kerak.

Sergey Kofeynikov, AirNanny bosh direktori

Biznes g'oyasi haqida o'ylab ko'ring

Biznesning muvaffaqiyati uning mijozlar bilan aloqadorligiga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun ularga yangi va mohir narsalarni taklif qilish shart emas, ularga kerakli narsalarni berish kifoya. Va buning uchun bozorni va maqsadli auditoriyani o'rganish kerak.

Ideal holda, mahsulot yoki xizmatni yaratish kelajakdagi mijozlar va xodimlar bilan birga bo'lishi kerak. Siz mahsulot ustida ishlashni xohlovchi fokus-guruh vakillaridan suhbat qurishingiz mumkin. Savollar bering, fikr-mulohazalarni ko'rib chiqing, turli variantlarni sinab ko'ring.

Natijada, siz iste'molchining qanday muammosini hal qilayotganingizni, sizning noyob savdo taklifingiz nima ekanligini, sizning raqobatchilaringiz kimligini va ulardan qanday ajralib turishingizni aniq tushunishingiz kerak. Biznes jurnaliga intervyu berish uchun "hamma narsada eng yaxshi bo'lishga harakat qilish" mumkin degan fikrni saqlang. Endi sizning fikringiz imkon qadar asoslanishi va ildiz otishi kerak, shundan keyingina u o'sadi. Bundan tashqari, sinov paytida siz muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, ajralmas bo'lgan o'sish nuqtalarini topasiz.

Bozorda omon qolishning yuz foiz yo'li - bu doimiy o'zgarish va birinchi navbatda mahsulotda. Misol uchun, agar siz bananlarni ommaviy ravishda sotib olsangiz va sotsangiz, unda bir kun siz juda boy assortimentni taklif qila olasiz: banan uni, banan keki, banan chiplari, banan konfetlari, banan yuz niqoblari. Sizning mahsulotingiz mijozingiz va bozoringiz rivojlanishi bilan o'zgaradi.

Alena Krishevich - biznesni kengaytirish kompaniyasining yaratuvchisi va boshqaruvchi hamkori, investor, biznes tahlilchisi

Harakat rejasini tuzing

Biznes-reja kerak bo'lib, unda siz nima va qachon qilishingizni, qaerga ko'chib o'tishni, buning uchun qancha pul kerakligini va qanchalik tez orada plyusga aylanishini aniq yozasiz. Barcha nuanslarni ko'rib chiqing. Yuqori ehtimollik bilan hayot o'ylab topilgan narsani amalga oshirish uchun o'z tuzatishlarini kiritadi, lekin hech bo'lmaganda muvaffaqiyatga erishasizmi, siz bilan solishtirish uchun biror narsaga ega bo'lasiz.

Bunday hujjat bilan ishlash, sheriklar va investorlarni qidirish, qaysi bosqichda noto'g'ri yo'l tutganingizni kuzatish osonroq.

Pul toping

Agar siz biznesni boshlash uchun etarli miqdorda pul yig'ishga muvaffaq bo'lsangiz, bu juda yaxshi. Agar yo'q bo'lsa, turli xil variantlarni ko'rib chiqing. Bu kreditlash, investorlar mablag'larini jalb qilish, kraudfanding bo'lishi mumkin.

Hamkorlarni qidirishga mas'uliyat bilan yondashing

Agar siz sheriklar bilan biznes boshlayotgan bo'lsangiz, ular sizning hamfikrlaringiz bo'lishi muhimdir. Umumiy maqsad kelishmovchiliklarni kamaytiradi va yo'lda to'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradi. Hamkorlar tajriba, bilim, yutuqlar va ambitsiyalarda teng ekanligini unutmaslik kerak.

Birinchi sheriklarim bilan "qirg'oqda" noto'g'ri kelishuv tuzganim sababli, ajrashganimizdan keyin kompaniyam 3,5 million rubl zarar ko'rdi. Ularni mijozlar, mutaxassislar va uchinchi tomon pudratchilari kuzatib borishdi. Shunda men hamkorlarni tanlashda har birining funksiyalarini, kirish va chiqish shartlarini oldindan belgilab, kelishuv bilan ta’minlash muhimligini angladim. Ajralishdan keyin tuzalib, kompaniyani yo‘lga qo‘yishimga bir yil kerak bo‘ldi.

Alena Krishevich - biznesni kengaytirish kompaniyasining yaratuvchisi va boshqaruvchi hamkori, investor, biznes tahlilchisi

Rag'batlantirish uchun sarflashga tayyor bo'ling

Boshida siz katta miqdorda sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Agar sizning ishlab chiqarish xarajatlaringiz minimal bo'lsa va mahsulot daho bo'lsa ham, bu haqda reklamasiz hech kim bilmaydi. Va bu juda ko'p pul talab qiladi.

Va bu erda siz qiyin tanlovga duch kelishingiz mumkin: bir tomondan, siz hali ishlamayotgan biznes uchun kredit olishni xohlamaysiz. Axir, foyda hisobiga to'lash mumkin bo'lishiga kafolat yo'q. Boshqa tomondan, agar siz reklamani tejasangiz, boshqa barcha investitsiyalar behuda bo'ladi.

Agar vaqtni orqaga qaytara olsam, mahsulotni ishlab chiqish bosqichidayoq targ‘ib qila boshlagan bo‘lardim. Biz birinchi loyihalardan birini yopib qo‘ydik, shunchaki, biz og‘zaki so‘zdan umidvor bo‘lganimiz uchun, marketing komponentiga beparvolik bilan kirib qoldik, PR bilan umuman bezovta qilmadik.

Aleksandr Bochkin, "Infomaximum" IT-kompaniyasining bosh direktori

Xodimlarni qidirayotganda sinchkov bo'ling

Sizga buxgalter va advokat kerak bo'ladi. Ularni xodimlarga kiritish shart emas, ayniqsa sizning kichik kompaniyangiz bo'lsa. Ammo sizning qo'lingizda o'z ishlarini pulingiz uchun eng yaxshi tarzda bajaradigan odamlar bo'lishi kerak. Agar buxgalter soliq idorasiga o'z vaqtida hisobot berishingizga ishonch hosil qilsa va advokat shartnoma shablonini o'qib chiqsa, bu sizni kelajakda juda ko'p muammolar va xarajatlardan xalos qiladi.

Birinchi kompaniyamni ochganimda buxgalteriya hisobi men uchun bosh og'rig'iga aylandi. Yoki hujjatlar to‘g‘ri rasmiylashtirilmagan, yoki hisobotlar noto‘g‘ri vaqtda topshirilgan. Soliq idorasidan do‘q-po‘pisa xatlarini olgach, titrab ketdim, joriy hisob bloklanganida, bu ishning oxiri, deb o‘yladim. Ajam tadbirkorlarga birinchi daromadlarini yuqori sifatli buxgalteriya hisobiga sarflashni maslahat beraman. Bu vaqtni tejashga, pulni tejashga va keyinchalik pul ishlashingizga yordam beradi.

Natalya Storozheva "Perspektiv" biznes va martaba rivojlantirish markazi bosh direktori

Boshqa ishlar uchun mukammal mutaxassislarni topish bir xil darajada muhimdir. Boshida sizda xavfli manevrlar uchun joy yo'q, shuning uchun kim nima qilayotganini tushunishingiz kerak. Vakolat berish shunchaki barcha ishni boshqalarga topshirishni anglatmaydi. Siz jarayonni nazorat qilishingiz kerak.

Agar vaqtni orqaga qaytara olsam, hech bo'lmaganda boshlang'ich darajada ularning faoliyat sohasini tushunmasdan mutaxassislarni yollamagan bo'lardim. Men va ko'plab hamkasblarim ham bu muammoga duch keldik. Ko'rib chiqishlar, tavsiyalar, mukammal portfellar tizimi har doim ham ishlamaydi, qobiliyatsiz odamga qoqilish xavfi juda yuqori. Va sizning biznesingiz uchun oqibatlar dahshatli bo'ladi: agar omadingiz bo'lsa, siz faqat pul yo'qotasiz, agar bo'lmasa, obro'ingizni ham yo'qotasiz.

Aleksandr Kuklev BENKONI kompaniyasi asoschisi

Tajriba

Muammo an'anaviy tarzda davom etsa, nostandart usullarni sinab ko'ring. Bu mantiqan to'g'ri: agar biznes uchun faqat bitta to'g'ri ko'rsatma bo'lsa, hamma buni hal qiladi. Bozor sharoitida dafna muammoni samaraliroq hal qila olganlarga beriladi.

Men o‘z biznesimni 2012-yilda makkajo‘xori sotish shoxobchasidan boshlaganman. Birinchi sotuvchi ayol ichuvchi bo‘lib chiqdi. Ikkinchi kuni men qora ko'z bilan keldim, uchinchi kuni - mast, meni ishdan bo'shatish kerak edi. Ikkinchisi u sportchi va sayohatchi ekanligini aytdi va kechqurun biz xonaning bir qismini ijaraga olgan do'kondagi ombordan bir shisha aroq o'g'irlab ketdi. Biz nimanidir o'zgartirishga qaror qildik va tushundik: bizga sotuvchi-buvilar kerak. Va ular "Kurochka Ryaba" va "Pensioner" gazetalariga ishga olish uchun e'lon berishdi. Tariflar bir kunda yopildi va o'shandan beri bizda sifatli kadrlar doimiy ravishda mavjud.

Aleksey Voitov - tadbirkor, Kapibara sushi bar franchayzasi asoschisi va egasi

Hisobot bilan ishlashni o'rganing

Buxgalteriya hisobi muhim ahamiyatga ega. Ammo uning doirasida, qoida tariqasida, biror narsani o'zgartirish uchun juda kech bo'lganda kompaniya faoliyati to'g'risida hisobot olasiz. Bu, ayniqsa, qarorlar moliyaviy natijalarga qanday ta'sir qilishini real vaqtda tushunishi kerak bo'lgan kichik biznes uchun to'g'ri keladi.

Men har qanday yangi boshlanuvchiga sizning biznesingiz uchun qaysi ko'rsatkichlar haqiqatan ham muhimligini va ularni qanday kuzatishingiz mumkinligini aniqlashni tavsiya qilaman. Shundan so'ng, muhim ko'rsatkichlarni real vaqtda ko'rishingiz uchun asosiy operatsiyalarni hisobga olishni tashkil etishga arziydi. Bu sizga naqd pul bo'shlig'ini qanday aniqlashni va sizda naqd pul borligini kompaniyaning haqiqiy foydasidan farqlashni o'rgatadi.

Anton Aksenov Basis Genotech Group asoschisi va bosh direktori

Zarar ko'rayotgan kompaniya ma'lum vaqt davomida etarli miqdorda naqd pulga ega bo'lishi mumkin (mijozlardan olingan avanslar, omborlardagi zaxiralarning qisqarishi, etkazib beruvchilardan qarzlari) va aksincha, daromadli kompaniyada muntazam ravishda mablag'lar etishmaydi. Bu ikkala holat ham biznes uchun xavflidir.

Marafonga yoziling

Agar siz biznes boshlayotgan bo'lsangiz, darhol uzoq vaqt davomida kuchingizga tayanishingiz kerak.

Yangi biznes loyihasiga kirganingizda, siz kamida besh yilga e'tibor qaratishingiz kerak. Chunki barqaror kompaniyani tezroq qurish shunchaki imkonsizdir. 10-15 yildan beri yirik korxona qurilmoqda. Biznes-inkubatorlar o'zlarining usullari ikki hafta ichida hamma narsani yo'lga qo'yishga va'da berishsa ham, bu ishlamaydi.

Sergey Kofeynikov, AirNanny bosh direktori

Kelgusi yillarda siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi. Va agar hamma narsa muvaffaqiyatli bo'lsa, siz allaqachon muvaffaqiyat hikoyangiz haqida gapirib berasiz.