Sizning biznesingiz foyda keltirmasligining 3 sababi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Agar sizning biznesingiz faqat zarar keltirsa, vaziyatni qanday tuzatish kerak.

Agar sizning biznesingiz barqaror turishi uchun doimiy ravishda ko'proq va ko'proq yangi investitsiyalarni talab qilsa, bilingki, bu normal emas va vaziyatni tuzatish kerak. Moliyaviy konsaltingdagi ikki yil davomida men ushbu muammodan aziyat chekayotgan bir guruh tadbirkorlar bilan suhbatlashdim. 2015 yilda men o'zim 1,5 million rubl qarz bilan bunday muammoli biznesdan chiqdim.

Korxonalar har xil, ammo muammolar bir xil - va ular har doim ham mahsulot yomon ekanligidan iborat. Sizga biznesingiz daromad keltirmaydigan uchta eng keng tarqalgan xato haqida gapirib beraman.

Tadbirkorlar yo'l qo'yadigan keng tarqalgan xatolar

1. Siz biznesning barcha pullari sizniki deb o'ylaysiz

Tadbirkorlar ko'pincha "Men = biznes, kompaniya kassasi = mening hamyonim" munosabati bilan yashaydi. Ta’tilga chiqmoqchi bo‘lsalar, kassadan olib ketishadi. Siz mashinaga yonilg'i quyishingiz kerak - ular yana kassirga boradilar. Ular egalari, shuning uchun siz mumkin.

Aslida, qila olmaysiz.

Hisobingizda yoki joriy hisobingizda bo'lgan pul sizniki bo'lishi shart emas.

Agar siz oldindan to'lov asosida ishlasangiz, bu osonlik bilan mijozning puli bo'lishi mumkin va siz hali ham majburiyatingizni bajarmagan bo'lsangiz ham, uni allaqachon sarflayapsiz. Masalan, siz veb-saytlar yaratasiz, oldindan to'lovni sarfladingiz va mijoz o'z fikrini o'zgartirib, pulni qaytarib berishni so'radi. Qaytaradigan hech narsa yo'q.

Yoki kelajakda bu pul kerak bo'ladi. Misol uchun, 10-kunida siz yangi telefon uchun kassadan pul oldingiz va 20-da siz xodimlarga maosh to'lashingiz kerak. Birovning puliga telefon olganingiz uchun ba'zilari oyliksiz qoladi.

2. Siz ko'proq sotuvni ta'qib qilyapsiz

Foyda tushunchasi o'rta maktabda ijtimoiy fanlarda o'tkaziladi. Ammo tadbirkorlar, kattalar buni unutib qo‘yishadi shekilli – va o‘z biznesini joriy hisobdagi pul miqdoriga qarab baholaydilar. Darhaqiqat, ularni hisoblash foydadan ko'ra osonroqdir. Faqat ular ish samaradorligi haqida hech narsa demaydilar.

Misol uchun, tadbirkor oyiga o'rtacha 3000 rubl miqdorida 300 ta kamar sotdi. Men raqamlarni ko'paytirdim va 900 000 rubl oldim. Shundan so'ng, u eng ko'p sotib olish narxini chegirib tashlaydi - aytaylik, 300 000 rubl qoladi. Yaxshi ko'rinadi. Topdi, baxtli.

Va agar siz sotuvchilarning ish haqi, tovarlarni tashish, binolarni ijaraga berish, marketing xarajatlari, soliqlarni olib tashlasangiz, siz 300 000 rubl emas, balki minus 50 000 rubl olasiz.

Lekin bularning barchasi zerikarli va hisobga olish qiyin, marketingni o'rganish va ikki barobar ko'p kamarlarni sotish yaxshiroqdir. 1 800 000 rublgacha bo'ladi. To'g'ri, xarajatlarning oshishi tufayli yo'qotish yanada ko'payadi. Lekin kimga g'amxo'rlik qiladi?

3. Boshqaruv qarorlarini miqdoriy baholay olmaydi

Biznesdagi har bir harakat foyda prizmasi orqali baholanishi kerak. Yaxshi va yomon boshqaruv qarorlari yo'q, foydali va foydasizlari bor. Ammo tadbirkorlar o'z harakatlari olib keladigan ta'sirni hisoblamaydilar.

Konvertatsiyani oshirmoqchimisiz? Savdo hunisini yarating va bu oxir-oqibat qancha daromad va foyda keltirishini ko'ring. Biznes jarayonlarini avtomatlashtirishni xohlaysizmi? Xodimlaringiz qancha vaqtga ega bo'lishini hisoblang. Keyin bu vaqtni foydaliroq sarflash mumkinmi yoki yo'qligini ko'rib chiqing.

Misol uchun, sizda bitta kassirga ega do'kon bor, u o'rtacha 30 soniyada bitta mijozga xizmat qiladi. Siz savdoni avtomatlashtirdingiz va endi kassir mijozga 15 soniya vaqt sarflaydi. Lekin bu mantiqiymi? Do'konda navbatlar bo'lsa, ha. Odamlar asabiylashishni to'xtatib, ketishadi, savdo ko'payadi. Keyinchalik, qancha ko'p va qachon bu o'sish avtomatlashtirishni to'lashini hisoblashingiz kerak.

Va agar navbatlar bo'lmasa, hech qanday avtomatlashtirish hech qanday foyda keltirmaydi. Agar kassir biroz ko'proq o'tirmasa.

Albatta, kassa apparatini chapga 3 santimetrga qayta tashkil qilish samarasini fanatik tarzda hisoblashning hojati yo'q. Ammo vaqt va pulni sarflaydigan asosiy qarorlar zarur.

Bunday vaziyatlardan qanday qochish kerak

1. Rollaringizga mos ravishda biznesdan o'zingiz uchun pul oling

Katta ehtimol bilan sizda ulardan ikkitasi bor: egasi va direktori. Egasi foydadan dividendlar olish huquqiga ega. O'zingiz uchun foydaning necha foizini olishingizni aniqlang va bu raqamga rioya qiling. Direktor maosh olish huquqiga ega. Rejissyorlar qancha ishlayotganiga qarang va o'zingizni xuddi shunday qiling.

Dividendlar va direktorning maoshi sizniki. Qolganlarning hammasi biznes.

2. Daromadning o'sishi har doim ham foydaning oshishi emasligini unutmang

Iqtisodiyot bo'yicha har qanday kitobni oching. Unda aytilishicha: sotish hajmining oshishi bilan narx pasayadi va tovar birligiga xarajatlar ko'tariladi. Shunday bo'ladiki, biri oyiga 10 000 dona tovar sotadi va zarar bilan ishlaydi, ikkinchisi esa 1000 dona - shokoladda sotadi. Savdoni faqat foydaning oshishiga olib kelsagina oshiring.

3. Biznesda biror narsani o'zgartirishni rejalashtirganingizda moliyaviy modelni yarating

Moliyaviy model - bu bitta ko'rsatkichning o'zgarishi barcha boshqalarga, shu jumladan eng muhimi - sof foydaga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadigan jadval. Undan u yoki bu ko'rsatkich ustida ishlash kerakmi yoki samarasizligini tushunish oson.

Moliyaviy modelga misol →

xulosalar

Tadbirkorlar bilan bog'liq muammo men buni bema'nilik deb atayman. Inson kuniga 14 soat ishlaydi, har doim nimadir o'ylab topadi, qandaydir muammolarni hal qiladi. Bunday yondashuv bilan natija emas, balki jarayon oldinga chiqadi. Men qilaman, qilaman, lekin nima berishini bilmayman.

Men boshqacha yondashuv tarafdoriman.

Biznes samarali ishlashining asosiy ko'rsatkichi - bu harakatlar soni emas, balki foyda. Har bir harakat foyda keltirishi kerak. Va har bir harakatni foydani qanday oshirganligi nuqtai nazaridan baholashingiz kerak.

Va biznesni foyda prizmasi orqali baholash uchun siz moliyaviy hisobotlarni yuritishingiz kerak: biznesning resurslarini, asosiy ko'rsatkichlarni va o'sish vositalarini bilish. Moliyaviy buxgalteriya nima va nima uchun tadbirkorga kerakligi haqida ko'proq ma'lumot olish uchun oldingi maqolamizni o'qing.