Moskva halqa yo'lidan tashqarida yuqori texnologiyali startapni qanday boshlash kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Moskva halqa yo'lidan tashqarida loyihani qanday boshlash va uni ishlab chiqishda eng qiyin narsa nima ekanligini bilish uchun Ulyana Tixova Chelyabinsk kompaniyasining 3DiVi 3D texnologiyalari sohasida rivojlanish bo'yicha direktori Dmitriy Morozov bilan suhbatlashdi. U muvaffaqiyatli startapni boshlash tajribasi bilan o‘rtoqlashadi.

3DiVi - 3D texnologiya kompaniyasi. 2016 yilda yigitlar iOS va Android bilan mos keluvchi VicoVR VR sensorini yaratdilar. Ishlab chiqarish boshlanishidan oldin ham ular afsonaviy The Verge-dan ijobiy sharhlar oldilar va kraudfanding orqali 88 000 dollardan ko'proq pul yig'dilar.

1. Fikrni toping

Siz biznes g'oyasini turli yo'llar bilan qidirishingiz mumkin: xorijiy tendentsiyalarni kuzatib boring, ijodiy fikrlash haqida kitoblarni o'qing yoki tushuncha kelishini kuting.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, birinchi variant eng maqbuldir. Agar siz xorijiy loyihani mohirona qayta formatlasangiz, butun kompaniyani (VKontakte, Yandex) yoki alohida mahsulotni yaratishingiz mumkin - masalan, VicoVR sensori.

Fikr osongina paydo bo'ldi. 2011 yilda Microsoft Windows uchun Kinect virtual reallik sensorini chiqarganida, 3DiVi ishlab chiquvchilari Android va iOS uchun shunga o'xshash mahsulotni yaratishga qaror qilishdi.

2. Dasturiy ta'minot yarating

Rossiya hududlaridan ishlab chiquvchilar ham kapital, ham xorijiy kompaniyalarda ishlaydi. Har qanday Moskva IT kompaniyasi Sibir va Trans-Urals yigitlarini ishlaydi, shuning uchun Moskva halqa yo'lidan tashqarida dasturiy ta'minotni ishlab chiqish muammo emas.

3. Temirni yig'ing

Ammo Rossiyada sanoat dizayni bilan bog'liq muammo. Qanday qilib gadjetni Sovet Ittifoqida ishlab chiqarilgan tungi ko'rish moslamasiga o'xshamasligi mumkin?

Uskuna bilan ishlash loyihaning eng muammoli qismi bo'lib, u o'tgan bir yarim yil davomida 3DiVi-ni olgan va hali ham tugallanmagan. Agar siz ajoyib dizaynerni yollagan bo'lsangiz ham, hamma narsa noto'g'ri ketishi mumkin. Qurilmaning har bir qayta dizayni kompaniyaga katta xarajat keltiradi.

Mutaxassis bilan tanishish - eng ishonchli usul. 3DiVi jamoasi Tomskdan venchur fondi va akselerator DI-Groupga murojaat qildi. Ushbu kompaniya allaqachon xalqaro bozorga mahsulot olib kelgan va ular Xitoyning sanoat dizayn kompaniyasiga maslahat berishgan.

Bundan tashqari, 3DiVi Xitoyda ishlab chiqarishni tashkil etadigan xitoylik muhandisni yolladi. Ishlab chiquvchilar unga mikrosxema qanday o'lchamda bo'lishini aytishadi va u sanoat dizayni va ishlab chiqarishning boshqa nozik jihatlari haqida qayg'uradi.

4. Crowdfunding: pul yig'ish va talabni baholash

Crowdfunding - bu mahsulotni taqdim etish uchun mablag' to'plashning ajoyib usuli, ayniqsa u keng auditoriyani qiziqtiradigan b2c mahsuloti bo'lsa. 3DiVi rejalashtirilganidan ham ko'proq oldi: 75 000 dollar o'rniga 88 283 dollar. Silikon vodiysidan bo'lgan marketing bo'yicha mutaxassis ularga kraudfandingni tashkil qilishda yordam berdi.

Bundan tashqari, kraudfanding kampaniyasi ishlab chiqarishni boshlashdan oldin mahsulotga bo'lgan talabni baholashning tez va nisbatan oson usuli hisoblanadi. Dmitriyning so'zlariga ko'ra, Kremniy vodiysi sarmoyadorlari birinchi navbatda kraudfandingni so'rashadi va shundan keyingina hamkorlikka rozi bo'lishadi. Savolga: "Siz darhol investorlarga murojaat qila olasizmi?" - Dmitriy Malikovning memiga asoslanib javob berdi: "Bu juda og'ir".

Mijozlar va distribyutorlarni jalb qilish - bu kraudfandingning yana bir ortiqcha. 3DiVi veb-sayti AQSh, Kanada, Osiyo va Yevropadan oldindan buyurtmalarni qabul qila boshladi.

Shunday bo'lsa-da, muvaffaqiyatli kraudfanding kampaniyasi barcha muammolarni hal qilish emas, balki uzoq yo'lning boshlanishi.

5. Ishlab chiquvchilar va hamkorlarni qidiring

Talabni baholagandan so'ng siz strategik hamkorlar va investorlarni qidirishni boshlashingiz, shuningdek, mahsulotning birinchi partiyasini (VicoVR ning birinchi partiyasi - 500 ga yaqin gadjetlar) ishlab chiqarish bilan yaqindan shug'ullanishingiz mumkin.

Hamkorlar boshqa qit'ada joylashgan bo'lishi shart emas. Rossiyaning mintaqalarida yordam beradigan noyob kompaniyalar mavjud.

Google Play'da o'yin ishlab chiquvchilarni qidiring. Agar siz mahsulotingizning imkoniyatlarini to'g'ri baholasangiz, albatta javoblar bo'ladi.

6. Tadbirkorlarga tilaklar

Siz har qanday joyda ajoyib mahsulotni yaratishingiz mumkin, lekin Rossiya izolyatsiya qilingan bozor ekanligini unutmang. Shuning uchun, eng muhimi, Silikon vodiysi, Xitoy va boshqa yirik innovatsion markazlarda potentsial mijozlar bilan imkon qadar tezroq uchrashishdir. Bunday holda, kompaniya ta'sischiga yoqqan g'oyani amalga oshirish emas, balki talab qilinadigan narsalarni yaratish imkoniyatiga ega.

Mening savolimga: "Mijozlarni qayerdan qidirish kerak?" - Dmitriy sizga LinkedIn-dagi odamlarga yozishingiz kerak, deb javob berdi. Ko'pgina mutaxassislar osongina dialogni boshlaydilar va fikr bildiradilar.

Chiqish

Ishga tushirishdan oldin talabni baholash uchun barcha mavjud vositalardan foydalaning: LinkedIn-da odamlar bilan suhbatlashing, konferentsiyalarda suhbatlashing. Iloji bo'lsa, kraudfanding.

Kaliforniyada strategik hamkorlarni izlash ajoyib, ammo qiyin. Birinchidan, o'z hududingizdan o'xshash odamlarni toping.

Moskva halqa yo'lidan tashqarida (va hatto Uralsdan tashqarida) yuqori texnologiyali startap yaratish haqiqatdir.