Suvsiz freelancing: mustaqil muhandisning shaxsiy tajribasi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Biz sizni tajribali frilanser Mixail Tsarevning hikoyasini o'qishni taklif qilamiz, u o'zlari uchun ishlashni istaganlar uchun qaerdan boshlash kerakligini aytadi.

Lifehacker va boshqa manbalarda frilanserlik haqidagi ko'plab maqolalarni o'qib chiqqanimdan so'ng, men zamonaviy frilanserning hayoti haqidagi o'z nuqtai nazarimni baham ko'rmoqchi edim. Men "7 xato", "3 sabab" va hokazo uslubda emas, balki ish bo'yicha yozishga harakat qilaman, lekin hali ham ozroq qo'shiq matni bo'ladi. Maqola aloqador (yoki bog'lashni rejalashtirgan) har bir kishiga qaratilgan. asosiy faoliyatingiz sifatida freelance va, ehtimol, o'z biznesingizni boshlash sari qadam sifatida. Maqolaning so‘nggida “yakka tartibdagi band aholi” turmush tarziga endigina qo‘shmoqchi bo‘lganlar uchun amaliy tavsiyalar berilgan.

Nega men ofisni tark etdim?

Ko'pincha frilanserlar - bu hech qanday martaba istiqboliga ega bo'lmagan mag'lubiyatga uchragan, korxonaga qiymat keltirmaydigan va jamoada kelisha olmaydigan "mutaxassis bo'lmaganlar" degan fikrga duch kelish mumkin. Siz ishdan ketmoqchimisiz? Ha, biz faqat xursandmiz! Va umidsizlikdan odam freelansga boradi. Ko'p odamlar haqiqatan ham bu afsonaga ishonishadi. Lekin men u bilan rozi emasman. Mening vaziyatimda ular qolishni taklif qilishdi va sharoitlar juda qiziq edi, lekin endi qolish istagi yo'q edi. Nega? Har qanday odam uchun muammo shundaki, u nima qilsa ham, ertami kechmi undan charchaydi … Agar siz muhandis lavozimiga kelgan bo'lsangiz - yildan-yilga "muhandis" bo'lib o'tiring va boshingizni tashqariga chiqarmang - sizning dizayningiz nima, marketingingiz nima? Albatta, loyihalar har xil bo'ladi, lekin ular bilan bir tashkilot doirasidagi muammolar bir xil bo'ladi: "mamlakatimizda buni shunday qabul qilishadi". Vaqt o'tishi bilan u o'zini yomon his qila boshlaydi. Bunga qo'shimcha ravishda, sizning mutaxassis sifatida o'sishingiz juda bir tomonlama bo'ladi va tezda shiftga tushadi. Tashkilotlarni o'zgartirish, rahbarlik lavozimlarini egallash? Shu bilan bir qatorda, ha. Lekin siz hali ham o'ynashingiz kerak boshqa birovning qoidalari bilan va ancha tor koridorda.

Shu ma'noda, frilanser bir necha yo'nalishlarda doimiy rivojlanishga va, eng muhimi, agar xohlasa, bu yo'nalishlarni moslashuvchan va og'riqsiz tarzda sozlashdan manfaatdor bo'lganlar uchun ajoyib chiqish yo'lidir. Mening fikrimcha, umr bo'yi sevilmagan ish bilan shug'ullanishdan ko'ra qayg'uli taqdir yo'q. Va 18-20 yoshda qilingan tanlov ko'pincha to'g'ri emas. Inson taqdiri umrboqiy loyihadir va shaxsan men uni to‘liq nazorat qilishni xohlayman.

Bu haqiqiy erkinlikmi?

Freelancing muxoliflari "erkin suzish" unchalik bepul emasligini ta'kidlaydilar, chunki endi har bir mijoz sizning yangi xo'jayiningiz. Ammo haqiqat shundaki, bu faqat ushbu bayonotga rozi bo'lganlar uchun to'g'ri bo'ladi. Hamma narsa boshidan keladi. Mening mustaqil ishim - I korporatsiyasi. Mijoz mening pudratchim, sherigim, lekin mening xo'jayinim emas. Biz tengmiz, davr. Va, ehtimol, bu shunchaki omad, lekin men bu bilan bahslashadigan mijozlarni uchratmadim.

Freelance - bu haqiqiy erkinlik. Quvonishga hali erta. Axir, endi, boshqa narsalar qatorida, siz muntazam moliyaviy oqimdan, loyihalar bilan barqaror ish yukidan, sug'urta, kasallik ta'tilidan, hamkasblar bilan muloqotdan va "ofis quli" hayotining boshqa tarkibiy qismlaridan ozodsiz.

Sizni nima kutmoqda?

Avvaliga ro‘yxatni ikki qismga – ijobiy va salbiy tomonlarga bo‘lmoqchi bo‘ldim, lekin yozish jarayonida ko‘pchilik fikrlar biriga ortiqcha, ikkinchisiga minus bo‘lishini angladim. Har bir narsa juda individual va xarakterga bog'liq, shuning uchun o'zingiz qaror qiling:

• Siz hayotingiz uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmangizga olishingiz kerak bo'ladi.
• Qachon, qayerda va qancha ishlashni o'zingiz hal qilasiz.
• Qachon, qaerda, qancha va eng muhimi, nima uchun dam olishni o'zingiz hal qilasiz.
• Sizga "ishdagi" vaqt uchun emas, balki faqat amalga oshirilgan ish uchun haq to'lanadi, shuning uchun frilanser yashaydi (oilasini boqadi) va faqat o'zi ishlab topgan/topa olmagani uchun ovqatlanadi/emaydi.
• Siz o'z faoliyatingiz doirasini va keyingi rivojlanishni o'zingiz tanlashingiz va o'zgartirishingiz mumkin, ammo siz rivojlanishni to'xtatish huquqidan mahrum bo'lasiz.
• Siz juda oz harakatlanasiz va semira boshlaysiz (ha, sayohat vaqti unchalik befoyda emas edi), siz sportni yanada qattiqroq o'ynashga, sog'ligingiz va tanangizga yanada ehtiyotkorlik bilan qarashga majbur bo'lasiz.
• Hatto introvert ham odamlar bilan muloqotga kirishmaydi.
• Do'stlaringiz bilan uchrashish uchun vaqt ajratish osonroq bo'ladi (lekin ko'pchilik do'stlaringiz besh kun ishlasa, siz uzoqlasha boshlasangiz hayron bo'lmang: umumiy muammolar (suhbat uchun mavzular) vaqt o'tishi bilan kamayadi).
• Siz doimo ilgari o'ylamagan (yoki o'ylashni istamagan) sohalarda rivojlanishingiz kerak bo'ladi: savdo, marketing, buxgalteriya hisobi, muzokaralar strategiyasi va taktikasi, shaxsiy brending va boshqalar.
• Rivojlanishni to'xtatishingiz bilan raqobat sizni yutib yuboradi.
• Agar siz o'zingiz uchun vaqt, mijozlar, daromadlar, xarajatlarni hisobga olish tizimlari va usullarini, shuningdek, narx siyosati va strategiyasini yaratmasangiz (yoki mavjud bo'lgan topmasangiz va o'zgartirmasangiz) uzoq vaqt suvda qola olmaysiz. yanada rivojlantirish uchun.
• Boshqa tashvishlar qatorida siz bularni hech qachon unutmaysiz: byudjetlashtirish va mijozlarni topish.
• Siz odamlar bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz kerak bo'ladi.
• Tanishlar doirasi doimiy ravishda kengayib boradi va qiziqarli, lekin ba'zida juda g'ayrioddiy odamlar unga qo'shilishadi.
• Siz tinch va qulay ish joyi qanchalik muhimligini tushunasiz va sizning kvartirangiz ushbu mezonlarga mos kelishi haqiqat emas.
• Mas'uliyat va punktuallik sizning ismingiz bilan sinonim bo'lishi kerak.
• Sizning daromadingiz to'g'ridan-to'g'ri ishda qanchalik ijodiy, qobiliyatli va mehnatsevar ekanligingizga bog'liq bo'ladi.

Agar siz hali ham freelancing siz uchunmi yoki yo'qligini bilmoqchi bo'lsangiz, savolingizga halol javob bering: Yuqorida o'qiganlaringizning 80% ortiqcha yoki minusmi?

Qanday boshlash kerak? Amaliy maslahat

Ish + freelance yoki faqat freelance mavzusida juda ko'p tortishuvlar mavjud. Menimcha, agar sizda doimiy ish joyingiz bo'lsa, unda siz albatta birlashtirishdan boshlashingiz kerak. Va bu ish vaqtida "hack" qilishni anglatmaydi - sizda kechqurun, dam olish kunlari va o'ta og'ir holatlarda tunlar bor. Frilanserlikdan keladigan daromad oshib, bu faoliyat zavq keltirsa va ish haqiqatan ham biznesingizning keyingi rivojlanishiga xalaqit bera boshlaganda, siz ketishingiz kerak.

Ketishdan oldin, siz (va sizning oilangiz) kamida olti oy yashashingiz mumkin bo'lgan mablag'ni tejashni unutmang. Mening xatom shundan iborat ediki, men bor-yo‘g‘i ikki oylik “avtonomiya” uchun jamg‘argan edim va bu pul tugashi bilan hali ham doimiy mijozlar oqimi yo‘q edi. Umuman olganda, bu xatoni takrorlamang, bu qimmat bo'lishi mumkin: haqiqatan ham ovqatlanadigan hech narsa, uy-joy uchun pul to'lash uchun hech narsa bo'lmaydi va yaqinlaringiz bilan munosabatlar keskinlasha boshlaydi. Xo'sh, agar u ish bersa va siz darhol yaxshi pul ishlashni boshlasangiz, unda hali ham jamg'armalaringizni behuda sarflashga shoshilmang. Bu sizning shaxsiy barqarorlashtirish fondingiz bo'lsin, u mijozlar orasida xotirjamlik davrida (masalan, yozda) yordam beradi va siz ushbu maslahat uchun menga bir necha bor rahmat aytasiz. Umuman olganda, o'tishga tayyorgarlik ko'rish va oldindan tayyorgarlik ko'rishga arziydi.

Agar siz odamlarga qanday xizmatlarni sotishingizni allaqachon bilsangiz, ularga talab borligiga ishonch hosil qiling (Internetda bo'shliqlarni sinab ko'rish haqida juda ko'p ma'lumotlar mavjud - men qayta aytib berishning ma'nosini ko'rmayapman). Yana, agar bilmasangiz, iste'foga chiqish to'g'risida ariza yozishdan oldin bu masalani hal qiling. Va, eng muhimi, birinchi urinib ko'ring: mijoz toping, buyurtmani qabul qiling va bajaring. Buni sinab ko'rganingizdan so'ng, buyurtmani bajarish vaqtini hisoblang va joriy ish joyidagi to'lov bilan solishtiring. O'yin shamga umuman arzimasligi aniq bo'lishi mumkin. Masalan, Rossiyada muhandislik mustaqilligi juda kam rivojlangan, chunki muhandislik faoliyati, qoida tariqasida, ma'lum bir ishlab chiqarish bilan juda bog'liq. Mashinasozlik sohasida buyurtmalarni topish deyarli mumkin emas. Aynan shuning uchun men uzoq vaqtdan beri frilanserlikni asosiy ishim bilan birlashtirib kelmoqdaman. O'zgartirishga tayyor bo'ling. Men o'zim asta-sekin ko'chmas mulk va dizayn bilan bog'liq loyihalarga o'tyapman, chunki bu sohada ko'proq ish bor.

Mijozlarni qidirish, almashinuv va raqobat

Ajam frilanser ko'pincha mijozlarni doimiy qidirish rejimida o'tkazadi.

Ko'pchilik yangi boshlanuvchilarga birjalarga borishni tavsiya qiladi. Rostini aytsam, hozirgi vaziyatni hisobga olgan holda, boshlang'ich birjada qanday qilib buyurtma olishi mumkinligini bilmayman. Ko'rib chiqishlarsiz va tugallangan buyurtmalarsiz profil mijozni faqat arzon narxda jalb qilishi mumkin. Lekin, birinchidan, "oziq-ovqat uchun" ishlash, siz juda tez qiziqishni yo'qotasiz, ikkinchidan, damping, siz bilganingizdek, har qanday bozorni o'ldiradi. Hozir bizda eng zamonaviy frilanser birjalarda bor narsa: bepul ishchi va yangi boshlanuvchilarni izlayotgan buzilgan mijozlar, har qanday buyurtma uchun og'izdan ko'pik chiqadi.

Belorussiya va Ukrainadan kelgan frilanserlar bilan raqobat siz uchun juda qiziqarli vazifaga aylanadi: mijozga bir xil ish uchun ikki marta yoki hatto uch baravar ko'proq so'rashingizni isbotlay olasizmi? "Sifat" ga bosim o'tkazish har doim ham mumkin bo'lmaydi, chunki bu bolalarning sifati haqiqatan ham "darajada" bo'ladi. Bu muammoni qanday hal qilish mumkin? O'zingiz o'ylab ko'ring: ko'p narsa muayyan sohaga bog'liq, ammo muammo mavjud va bu haqiqat.

Birjalarni tanqid qilish va buning evaziga hech narsa taklif qilmaslik oqilona emas. Mening javobim - ijtimoiy tarmoqlar … Bu mijozlarni topishning haqiqatan ham juda qulay usuli: siz potentsial mijozlarni yoshi, kasbi, geografiyasi bo'yicha qidirishingiz va segmentlarga bo'lishingiz va takliflaringizni maqsadli manzilga yuborishingiz mumkin (spam bilan adashtirmaslik kerak), odamlar bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilishingiz, o'z hamjamiyatingizni yaratishingiz mumkin. va u orqali buyurtmalarni qabul qilish. kimga, nima va qanday shartlarda taklif qilishingiz mumkinligini tanlang.

Xabarlar taxtasi va forumlarni ham eslatib o'tish kerak. Dastlabki bosqichda mijozlarni jalb qilishning ushbu usullarini e'tiborsiz qoldirmang - bu haqiqatan ham ishlaydi.

Birinchi yildagi frilanser uchun asosiy qiyinchilik - o'zlari uchun nom qoldirishdir. Buning uchun fikr-mulohazalarni yig'ish kerak. Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlar bu erda ham yordamga keladi: sizning guruhingiz yoki ommangizdagi "tirik" odamlar qoldirgan sharhlar shaxsiy brend yaratishga juda yaxshi hissa qo'shadi.

Keyingi qadam veb-sayt yaratishdir: unda siz o'zingiz va xizmatlaringiz, portfelingiz, ijtimoiy tarmoqlardagi sharhlar va to'g'ridan-to'g'ri saytda qoldirilgan sharhlar haqida batafsil ma'lumotni joylashtirishingiz mumkin. To'g'ri bajarilgan bo'lsa, vaqt o'tishi bilan siz qidiruv tizimlaridan yangi mijozlarni olasiz.

Kimdir bu yondashuv bilan bahslashishi mumkin, kimdir almashinuvning afzalliklarini himoya qiladi, lekin men shaxsiy tajribamni tasvirlab berdim va endi shunchaki: "Bu ishlamaydi" deyish endi ishlamaydi. Oxir-oqibat, har kim o'zi uchun mijozlarni topish muammosini hal qiladi. Bu juda murakkab, ammo qiziqarli va ijodiy jarayon. Shubhasiz, mutaxassis sifatida sizning darajangiz qanchalik yuqori bo'lsa, raqobat va mijozlarni topish muammolari sizni shunchalik kam tashvishlantirmaydi.

Qancha pul topasiz yoki va'da qilingan millionlar qayerda?

Frilanserlar juda badavlat odamlar degan xayolga tushmasligingiz kerak. Ko'pincha frilanserning o'rtacha daromadi tashkilotda ishlaydigan o'z darajasidagi mutaxassisning o'rtacha maoshidan yuqori ekanligi aytiladi. Bu aslida to'g'ri, lekin ko'pincha ishlagan soatlar soni hisobga olinsa, bu haqiqat ekanligini qo'shish unutiladi. Frilanser, ayniqsa yangi boshlovchi, oyiga 160 soat ishlash uchun etarli buyurtmaga ega bo'lmasligi mumkin. To'g'riroq, menimcha, quyidagi baholash bo'ladi: Barcha jarayonlarni sozlaganingizdan so'ng, siz ish vaqtining yarmini sarflab, doimiy ish joyidan kam bo'lmagan daromad olishingiz mumkin. Masalan, men kuniga 3,5 soat vaqtimni yo‘lda o‘tkazardim. Hisoblab qarasam, 8 yil ichida umrimning 8 oyini metroda, tirbandlikda, avtobus va mikroavtobuslarda o‘tkazgan ekanman. Bu kashfiyot meni hayratda qoldirdi. Ayni paytda men odatda kuniga 3, 5-4 soat, haftada 5 kun ishlayman. Men yo'lda o'tkazgan vaqtim shu edi. Bunday holda, daromad mening ishdan bo'shatilgan paytdagi korxonadagi daromadim bilan taqqoslanadi. Ammo shuni aniqlashtirish kerakki, bu to'g'ridan-to'g'ri loyihalar ustida ishlash haqida edi, lekin kuniga bir necha soat mijozlar bilan ishlash va loyihani ishlab chiqishga sarflanadi. Yana bir necha soat - o'zini professional sifatida rivojlantirish: tematik kitoblar va forumlarni o'qish, turli xil video darslarni tomosha qilish. Bundan uzoqlashishning iloji yo'q, lekin jami biz kuniga atigi 8 soat vaqt olamiz. Asosiysi, men qulay jadvalda ishlayman: erta tongda nimadir qilaman, tushdan keyin nimadir qilaman, agar xohlasam, kechqurun ijodiy ishlar bilan shug‘ullanishim mumkin. Endi menda dushanba va nihoyat juma yo'q.

Ko'rib turganingizdek, bu erda millionlar yo'q. Ammo men maqolaning boshida frilanserga bo'lgan munosabat to'g'risida biznes yaratish yo'lidagi qadam sifatida yozganim bejiz emas edi. Rivojlanishingizning keyingi bosqichi (agar, albatta, xohlasangiz) bo'ladi to'g'ridan-to'g'ri bajarishdan loyihani boshqarishga o'tish. Axir, siz qanchalik professional bo'lishingizdan qat'i nazar, siz kuniga 24 soatdan ko'proq vaqtni sota olmaysiz va hatto bu ham dargumon. Shunday qilib, moliyaviy shift juda oson deb hisoblanadi. Agar sizning buyurtmalaringiz soni ko'payib, vaqt tugasa, jamoa yaratish haqida o'ylash vaqti keldi. Ishonchli ijrochilarni topish unchalik oson emas, ammo shunga qaramay, bu vazifani bajarish mumkin. Agar ishlar yaxshi ketsa, o'z MChJni ochish, odamlarni rasman yollash va hatto ofisni ijaraga olish mantiqan. Bir jamoada ishlash, siz million foyda unchalik ko'p emasligini tushunasiz. Faqat bir lahzada sizning eng yaxshi xodimingiz iste'foga chiqish to'g'risidagi arizani stolga qo'yishiga tayyor bo'ling - shaxsiy hech narsa yo'q, u shunchaki yangi, erkin hayot boshlashga qaror qildi …

Xulosa

Men butun maqolani ko'rib chiqmoqchi bo'lgan asosiy fikr: freelancing juda zo'r lekin bu juda hamma uchun emas.

Kimdir o'z hayotini "avtotuning" bo'yicha yashashga tayyor, lekin agar siz "qo'lda rejim" ni afzal ko'rsangiz, o'ylab ko'ring, tahlil qiling, harakat qiling - hammasi yaxshi bo'ladi!

Yuqorida aytilganlarning barchasi mening shaxsiy fikrim, men o'zimni rost deb ko'rsatmayman. Men tafsilotlarni muhokama qilishdan va sharhlarda bahslashishdan xursand bo'lardim.