Shaxsiy tajriba: musiqa asboblari do'konini qanday ochdim

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Amerikadan gitara sotishdan tortib 100 million dollarlik biznesga egalik qilishgacha.

Boris Kolesnikov 10 yil oldin, o'rta maktabda o'qib yurganida musiqa asboblari do'konini ochgan. Dastlab SKIFMUSIC faqat Internetga asoslangan edi, keyin esa ikkita jismoniy ball oldi - Samara va Moskvada. Bundan tashqari, Volga qirg'oqlarida gitara bilan vitrlar to'liq bar bilan to'ldiriladi. Biz asoschi bilan suhbatlashdik va nima uchun Amerikadan tovarlar olib kelish kerakligini, nega xaridorlarni jalb qilish uchun narxlarni pasaytirmaslik kerakligini va musiqa asboblari do‘koniga gigant pivo kolleksiyasi bo‘lgan o‘z bari kerakligini bilib oldik.

Musiqiy guruh va Amerikadan birinchi buyurtma

Men yetti yoshimda musiqaga qiziqa boshladim. Onamning dugonasining pianino chaladigan o‘g‘li bor edi. Har safar mehmonga kelganimizda o‘z mahoratini ko‘rsatardi. Menga shu qadar yoqdiki, ota-onamdan meni musiqa maktabiga olib borishlarini iltimos qila boshladim. Ularning bunga vaqtlari ham, pullari ham yo'q edi, lekin ikkinchi sinfga kelib men mushtlarimni stolga qo'yib oldim va shunga qaramay klaviaturada o'ynashni o'rgana boshladim.

Musiqa maktabini tugatgach, gitara chalishni ham o'zlashtirdim, bu menga maktab rok guruhining to'liq huquqli a'zosi bo'lish imkonini berdi. 11-sinfda biz allaqachon yetuk musiqachilar bilan birga Samaraning "Bodrum" va "Skvoznyak" kult barlarida o'ynadik.

Musiqachi uchun asboblar yozuvchi uchun qog‘oz va qalam kabi muhim, shuning uchun men har doim sifatli asbob-uskunalarni xohlardim. Bir marta men ajoyib gitara topdim, lekin Rossiyada uning narxi 1000 dollar edi. Qurilish maydonchasidagi yozgi yarim kunlik ishimni hisobga olsak ham, pul yetishmas edi, shuning uchun men pulni tejash yo'llarini izlay boshladim.

Tematik forumlardan birida men bir odamni uchratdim, u Amerikada yashaydi va menga atigi 300 dollarga asbob sotib olishga yordam berishi mumkinligini aytdi. O'sha paytda men Odessani tark etmadim, shuning uchun AQSh menga boshqa koinotdek tuyuldi, ammo qiziqish ustun keldi. Men fursatdan foydalanib, pul yubordim va kuta boshladim. Ikki oy o'tgach, u umid qilishni to'xtatdi, lekin kutilmaganda uyga xabarnoma keltirildi. Pochtada meni xuddi shunday gitara solingan ulkan quti kutib turardi.

Men Amerikadan kelgan tovarlar ancha arzon ekanligini angladim va ularni Rossiyaga muntazam yetkazib bera boshladim. Chet elda shunday narsalar borki, ularni bizda topib bo'lmaydi.

Men veb-sayt yaratdim, etkazib beradigan gitara modellarini yukladim va buyurtmalarni qabul qila boshladim. Men daromaddan asboblarni sotib oldim, shunda ular haqiqiy onlayn-do'konda bo'lgani kabi allaqachon mavjud edi. Mijozlar men haqimda faol reklama qilingan musiqa forumlarida bilishdi.

Amerikadan tovarlarni etkazib berish uchun o'tkazish punkti menga gitara sotib olishda yordam bergan o'sha yigit edi. U asboblarni qabul qilib, tekshirib, qayta qadoqlab, Rossiyaga jo‘natdi.

Birinchi do'kon va pudratchilar bilan to'qnashuv

To'rt yil davomida onlayn-do'konni boshqarganimdan so'ng, men jismoniy nuqta kerakligini angladim. Guruhimizda mashg'ulotlar uchun baza bor edi va vaqt o'tishi bilan u haqiqiy omborga aylandi: gitara va g'iloflar shunchalik ko'p ediki, xotirjam harakat qilishning iloji yo'q edi. Yana bir sabab bor edi: forum xaridorlari, ayniqsa, pul o'tkazishni taklif qilgan samaralik Bor bolaga ishonishmadi. Ishonch qozonish uchun bizga haqiqiy do'kon kerak edi.

Universitetdagi birinchi kursimdan so'ng yozni birinchi do'konimning ochilishiga tayyorgarlik ko'rish bilan o'tkazishga qaror qildim. Mening biznes tajribam yo'q edi, shuning uchun men eng katta raqobatchimiz yonida ochishni yaxshi fikr deb o'yladim. Odamlar bir vaqtning o'zida ularga kelishadi va bizga tashrif buyurishadi. Shunga asoslanib, men savdo markazini topdim, ijara bo'limi bilan kelishib oldim va 17 kvadrat metrlik uchastkani tanladim.

O‘shanda 250 000 so‘m jamg‘argan edim, yana 500 000 rublni kreditga oldim. Kafil bo'lgan onam otam bilan birga birinchi kundanoq bu tashabbuslarni qo'llab-quvvatlagan.

Avvalo, men o'z tushunchamga ko'ra, binolar qanday ko'rinishini chizib oldim va keyin tijorat uskunalarini qidira boshladim. Ma'lum bo'lishicha, Internetdagi bir xil gitara ilgaklari juda qimmat, shuning uchun men oddiy do'st payvandchini topdim, unga pul berdim va u qandaydir xiyobonda hamma narsani qildi.

Mening eng katta xatoim, tugatish ishlarini uch oyda tugataman, degan fikr edi. Agar pudratchilar 20 avgustgacha hammasini yakunlashga va'da bergan bo'lsa, shunday bo'ladi. To‘g‘risi, belgilangan vaqtda keldim, ular menga: “Voy, bu yerda hali otimiz yotibdi, bir oydan keyin ko‘rishamiz?” deyishdi.

Ochilishdan uch kun oldin men hamma narsani tugatishga vaqt topish uchun do'konda yashadim.

Nuqtani tartibga solish 150 000 rublni tashkil etdi va uch oy davomida ijara haqi 60 000 rublni tashkil etdi - siz ularni darhol to'lashingiz kerak edi. Qolgan pulni mol sotib olishga sarfladim.

Xodimlar, birinchi daromad va ko'chirish

Birinchi xodim mening guruhimdagi barabanchi edi, u o'sha paytda hech qaerda ishlamagan. Men undan do‘konga savdo menejeri bo‘lishini so‘radim va u rozi bo‘ldi.

Vaqt o'tishi bilan birga ishlash ancha qiyinligini angladik va yana bir kishini ishga oldik. Men darhol yakka tartibdagi tadbirkorga murojaat qildim, yigitlarni rasman ishga joylashtirdim va ular uchun soliq to‘lay boshladim. Menejerlar minimal ish haqi va sotish foizini oldilar - bu standart sxema.

Do'kon birinchi oydan boshlab foyda ko'rishni boshladi: biz 50 000 rublga ortiqcha chiqdik. Musiqiy jamoatdagi ko'plab yigitlar meni yaxshi bilishardi, shuning uchun ular darhol kelishni boshladilar. Lekin eng muhimi, boshqa shaharlardagi xaridorlar endi SKIFMUSIC bilan bog'lanishdan qo'rqmadilar. Biz haqiqiy do'kondan fotosuratlarni joylashtirdik, shunda ular tovarlarni oldindan to'lashlari va etkazib berishni kutishlari mumkin edi.

Biz birinchi xonada atigi bir yil turdik. Tovarlar juda ko'p edi - hamma narsa asboblar bilan to'ldirilgan edi. Bundan tashqari, qo'shni do'konlardagi buvilar bizni shunchaki yomon ko'rishdi, chunki rokerlar kelib, gitaralarini kuchli va asosiy bilan chalishdi.

Men boshqa xona qidira boshladim va 2010 yilda biz 70 kvadratlik do'konga ko'chib o'tdik. Ijara 40 000 rublni tashkil qildi, lekin biz o'zimizni ancha qulay his qila boshladik va assortimentni kengaytira oldik: biz kalitlarni, shuningdek, ovoz va yorug'lik uskunalarini olib keldik.

Musiqiy ma'lumotlar bazasini va Moskvadagi filialni qidiring

2011 yilda men universitetni tugatdim va Moskvada bir nuqta kerakligini angladim: onlayn-do'konning mijozlari asosan poytaxtdan. Musiqachilar haftada bir necha marta maxsus bazalarda mashq qilishlarini esladim - biz gastrol safarlarida o'zimiz ham shu erda edik. U erdagi binolar juda katta, shuning uchun vaqti-vaqti bilan 100 ta musiqachilar bir vaqtning o'zida bir joyda bo'lishadi. Ular bizning eng qiziq tomoshabinlarimiz.

Men juda katta Under The Ground bazasini topdim, menejer bilan bog'landim va o'z do'konimni ochmoqchi ekanligimni aytdim. Ma'lum bo'lishicha, u biz haqimizda taniqli gitarachi Sergey Tabachnikov bilan birga o'tkazgan YouTube kanali tufayli allaqachon bilgan: u divanda ichki ishtonida o'tirgan va asboblarni ko'rib chiqayotgan edi. Videolar 500 000 marta ko'rildi, bu tor mavzu uchun juda yaxshi.

Men Moskvaga keldim, musiqachilarning ajoyib oqimini ko'rdim, lekin ular meni ijaraga berishdan bosh tortishdi: mos xona yo'q edi.

Men xafa bo'ldim va bir necha kun davomida bu bazani aylanib chiqdim, toki men hech qanday tarzda ishlatilmaydigan ulkan yo'lakni ko'rdim. Ertasi kuni men yana ijara bo'limiga diagramma bilan keldim va o'z mablag'im hisobidan do'kon tashkil qilishimiz uchun koridorda ikkita devor qurishni taklif qildim. Bir necha kun davomida xodimlar o'ylashdi va bu yaxshi fikr deb qaror qilishdi - men ijaraga joy oldim. Bir necha oy ichida biz uni chiqardik va SKIFMUSIC Moskvada paydo bo'ldi.

Ijara bizga oyiga 25 000 rublni, ta'mirlash esa 400 000 rublni tashkil qildi, ammo bunga arziydi. Do'kon ochilishidan oldin ham men Moskvadagi ovoz yozish studiyasida ishlagan do'stim bilan hamkorlik qildim. Men unga barcha mijozlarni shartnomani to'ldirish va pulni olishga yordam berish uchun yubordim: odamlarga ma'lum bir shaxsga katta miqdorni o'tkazish osonroq bo'ladi.

Do'kon paydo bo'lgach, sotuvlar yanada yaxshilandi: biz mashg'ulotlarga ketayotganda sotib olgan musiqachilar uchun bir nechta aksessuarlar buyurtma qildik. Bundan tashqari, odamlar shartnoma va chekni darhol olishlari mumkin edi.

Mahalliy suhbat va shaxsiy bar

2016 yilda men Samaradagi do'kon ustidagi joyni ijaraga olish imkoniyatiga ega bo'ldim va undan foydalanishga qaror qildim. Men SKIFMUSIC endi shunchaki do‘kon emas, balki uchrashuv joyi ekanligini payqadim. Odamlar menejerlar bilan suhbatlashish uchun kelishdi, chunki ular bir xil olomondan edilar. Ba'zan mehmonlar o'zlari bilan pivo va chips olib ketishardi va men ufqda paydo bo'lganimda uyalmasdan ularni peshtaxta ostiga yashirishardi.

Menga eng mantiqiy narsa, agar yig'ilish allaqachon tashkil etilgan bo'lsa, uni qo'llab-quvvatlash kabi tuyuldi - bu ham savdoni keltirib chiqaradi. Shu tariqa bar va musiqa asboblari do‘konini birlashtirish g‘oyasi paydo bo‘ldi. Uskunani ta'mirlash va sotib olish bizga 1,5 million rublni tashkil qildi.

Avvaliga bar do‘kon uchun marketing vositasiga aylanadi, deb o‘ylagandim, chunki u yerga musiqachilar kelishadi. Aslida, bizning mehmonlarimiz IT-mutaxassislari, dizaynerlar, dasturchilar va boshqa qiziqishlarga ega bo'lgan ko'plab odamlardir.

Aksariyat Samara muassasalarida kechki payt juda baland musiqa yangraydi, shuning uchun gaplashishning iloji yo'q, barimiz esa spikisi formatida ishlaydi: siz yolg'iz kelib, barmen bilan suhbatlashishingiz yoki aylanuvchi stolga plata qo'yishingiz va tinglashingiz mumkin. sevimli musiqangizga.

Bundan tashqari, Guitar Barda hunarmandchilik pivosining katta assortimenti mavjud - 100 dan ortiq mahsulot. Ehtimol, bu odamlarni bizning muassasamizga jalb qilishning sabablaridan biridir.

Xarajatlar va istiqbollar

Endi do'konda to'liq xizmat mavjud: biz gitaralarni sozlaymiz, jihozlarni ta'mirlaymiz, yangi boshlanuvchilar uchun o'quv darslarini o'tkazamiz. Bizning jamoamiz 35 kishidan iborat bo'lib, montaj, chakana va tender bo'limlariga bo'lingan.

Biz qiziqarli loyihalar bilan shug'ullanamiz: maktablar, restoranlar, madaniyat saroylarini ovoz va yorug'lik bilan jihozlaymiz. Cheboksaridagi Moskovskaya qirg'og'ini yangilagandan so'ng: odamlar salqin musiqa va foydali e'lonlarni tinglashlari uchun ular butun uzunligi bo'ylab jihozlarni o'rnatdilar.

Yuqorida sanab o'tilgan bo'limlarga qo'shimcha ravishda, onlayn-do'kon bilan shug'ullanadigan jamoa mavjud. Yigitlar kun bo'yi qo'ng'iroq qilishadi va butun mamlakat bo'ylab mijozlarning savollariga javob berishadi.

Asosiy xarajatlar xodimlarning ish haqi, binolarni ijaraga olish, kommunal xizmatlar va marketingga ketadi, ammo siz juda yaxshi pul topishingiz mumkin.

O'rtacha, ushbu bozordagi kompaniyalar oyiga 100 million rubl ayirboshlaydilar. Marginallik - 25 dan 35% gacha.

Men bizning foydamizni aniq ayta olmayman: bu yashirin raqamlar bo'lib, ular ovoz berish uchun qabul qilinmaydi. Men o'zim ham raqobatchilarimizning miqdorini bilishni istardim, lekin ular haqida faqat taxmin qilishimiz mumkin.

Bu biznesda yaxshi istiqbollar bor: odamlar hech qaerga ketmagan va musiqa asboblarini chalishni davom ettirmoqda. Ko'p sonli kafe, bar va restoranlar har kuni yorug'lik va ovoz uskunalarini talab qiladi. Shu bilan birga, har doim o'sish uchun joy bor. Biz o'n besh milliondan ortiq shahardan faqat ikkitasida vakilimiz va odamlar kerakli gitara sotib olmoqchi bo'lganlarida Novosibirskda bo'lishini xohlashadi. Kelajakda siz ko'proq sotuvga ega bo'lishingiz mumkin va hozir biz bu ustida ishlamoqdamiz.

Xatolar va tushunchalar

Eng boshida biz assortimentga noto'g'ri munosabatda bo'ldik: biz mijozlarimizga kerak bo'lmagan narsalarni sotib oldik. Bu muammo bizga imkon qadar ko'p pul ishlashga imkon bermadi. Hozir ham do'konimizda 40 000 dan ortiq musiqa buyumlari mavjud, ammo ularning hammasi ham yiliga kamida bir marta sotilmaydi. Bozorni, raqobatchilarning takliflarini, talabni va mamlakatdagi mavjud iqtisodiy vaziyatni to'g'ri tahlil qilish kerak. Vitrin qanday to'ldirilishi bunga bog'liq.

Men 15 yildan beri SKIFMUSIC bilan shug'ullanaman va bu vaqt davomida - aniq tushuncha. O'ylaymanki, o'z kompaniyangizni qurish bo'yicha ko'rsatmalar bilan bu juda oson bo'lar edi, lekin mening holimda hamma narsa injiqlik bilan amalga oshirildi. Universitetda hech kim biznesni qanday qurishni, xodimlarni boshqarishni, moliyani hisoblashni, agentlar bilan ishlashni yoki hech bo'lmaganda odamlar bilan bog'lanishni aytmadi. Muammolarning aksariyati ushbu bilimning etishmasligidan kelib chiqadi.

Loyihani boshlashdan oldin, hech bo'lmaganda ozgina ma'lumotga ega bo'ling: yirik kompaniyada amaliyot o'tkazing, o'zingizni turli lavozimlarda sinab ko'ring. Men o'g'lim do'konga qo'shilishdan oldin biroz boshlang'ich bilimga ega bo'lishini istardim.

Boris Kolesnikovning hayotiy xakerlari

• Bozorni buzmang. Boshqa musiqa tadbirkorlari bilan raqobatlashish uchun hech qachon narxlarni tushirmang. Bizning biznesimizdagi marja juda cheklangan - bu aylanmaning 25-30% ni tashkil qiladi. Agar mijozga 20% chegirma berib, o'zingiz uchun atigi 5% olsangiz, baribir uzoq umr ko'rmaysiz. Hatto bitta qo'shimcha xodim paydo bo'lishi bilan biznes modeli qulab tushadi. Odamlar yuqori narxlarda sotib olishga tayyor, lekin siz katta pulga sotishni o'rganishingiz kerak. Sifatli xizmatni taqdim eting: tez yetkazib berish, qo'shimcha kafolat, bepul sozlash yoki gitara darsi.
• Katta tadbirlarda qatnashing. Do‘konni ochganimda distribyutorlarni qayerdan qidirishni bilmasdim. Keyinchalik men to'rtta ajoyib ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar borligini bilib oldim: Moskvadagi NAMM Musikmesse, Shanxaydagi Music China, Frankfurtdagi Musikmesse va Los-Anjelesdagi NAMM Show. Musiqa sanoati vakillari, dilerlar va prodyuserlarning barchasi bir joyda yig'iladi, shuning uchun bu shartnomalar tuzish va muzokaralar olib borish uchun ajoyib imkoniyatdir. Agar men bu voqealar haqida avvalroq bilganimda, juda ko'p pul tejagan bo'lardim: men ularni o'ta qimmat narxlarda sotadigan dilerlardan tovarlar olishni to'xtatdim va ularni o'zlari ishlab chiqarishiga ishontirdim.
• Muayyan yo'nalishga e'tibor qarating. Hamma narsani sotganingizda, Lamoda, Ozon yoki Wildberries kabi saytlar bilan raqobat qilish juda qiyin. O'z joyingizni toping, masalan, gitara, skripka, ukulele va boshqa har qanday asboblar uchun torlar bilan ajoyib do'kon oching. Dar e'tibor muvaffaqiyatni ta'minlaydi, chunki odamlar sizni mutaxassis manba sifatida ko'radi. Mijozlar bizning mutaxassislarimizni professionallar deb bilishadi, shuning uchun ular ma'lum bir gitara etti yoshli bolaga mos kelishiga ishonch hosil qilish uchun kechayu kunduz qo'ng'iroq qilishadi. Cheksizlikni tushunishga urinmang. Bitta narsani tushunib yetib olishingiz mumkin.