Qanday qilib katta qarzni to'lash va aqldan ozmaslik kerak: tadbirkorlar uchun 5 ta qoida

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Xarajatlarni qanday kamaytirish va to'lov mexanizmini ishlab chiqish va nima uchun biznesni yolg'iz boshlash yaxshidir.

Biz birinchi biznesimizni qariyb yetti yil oldin boshlaganmiz. Undan oldin men turli xil rollarda yollanib ishladim: bal zalidagi raqs o'qituvchisidan SEO optimallashtiruvchisigacha. Ikkinchisi mening biznesimga aylandi va uzoq davom etmasdan: odamlar bor edi, ular aldashdi, etarlicha o'ynashdi va o'zlarini boshqaruvdan chetlatishdi. Direktor va men an'anaviy 50-50 bilan teng huquqli sherik bo'ldik.

Biznes rivojlandi, ular hatto markazga yaqinroq ofisni ijaraga olishdi. Savdo bo'limi uch marta yig'ilib, tarqatildi. Ish ertalabki yig'ilish va rejalarni muhokama qilish bilan birgalikda qahvaga o'tdi. Jarayon kuniga ko'pi bilan 2-3 soat davom etdi. Biznes emas, balki bayram.

Muammolar men ikkinchi yo'nalish - video ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishga qaror qilganimda boshlandi. Hamkorga bu g'oya yoqmadi: men qo'shma kompaniyaga kamroq vaqt ajratdim va umuman, mustaqil qadamlar qo'yishni boshladim.

Biz uzoq vaqt kurashdik va oxirida u ketishga qaror qildi. U kompensatsiya talab qildi - deyarli ikki million rubl. Kvitansiya bilan berilgan, go'yo u ularni menga qarzga bergan.

Olti oy o'tgach, sobiq hamkor menga qarshi sudga da'vo qildi. Jarayon ikki yil davom etdi va endi biz bir-birimizga yetti raqamdan qarzdormiz.

Miqdor real bo‘lib qolgan paytni juda yaxshi eslayman – bitta karta bilan kafeda tushlik to‘lay olmadim. Internet-bankimni tekshirdim. Men ekranda balansni ko'rdim - minus ikki million.

Darhol qo'rquv va vahima to'lqini tarqaldi. Bunday haqiqiy hayvon qo'rquvi. Siz unga taslim bo'lolmaysiz.

Lekin, albatta, nima qilish kerak, men buni o'zim hal qilishim kerak edi.

1-qoida: qo'rqmang

Qo'rquv sizni shoshilinch qadamlar qo'yishga undaydi, ayniqsa kreditorlar bosim o'tkazsa. Mening ishimda, hatto tovlamachilik va shantajga urinishlar ham bo'lgan.

Eng yaqin odamingizga qo'ng'iroq qilib, uchrashuv tayinlashga harakat qiling. Mening vaziyatimda bu mening otam edi. Yolg'iz bo'lish qat'iyan man etiladi. Siz tuzatib bo'lmaydigan xatolarga yo'l qo'yishingiz mumkin.

Buni qanday bo'lsa, zeb-ziynatsiz ayting. Keyingi harakatlarni birgalikda muhokama qilishingiz kerak: xatlar, qo'ng'iroqlar va barcha mumkin bo'lgan xavflarni o'ylab ko'rishingiz kerak bo'lgan har qanday qadamlar.

Ko'rasiz, bu bir zumda osonroq bo'ladi.

2-qoida: vaziyatni tahlil qiling

Amalga oshirish kerak bo'lgan juda muhim jarayon - bu muammoning chuqurligini aniqlash. Algoritm quyidagicha:

1. Biz barcha shoshilinch va muhim ishlarni keyinga qoldiramiz.
2. Biz qarindoshlarni vaqtincha ishlamaslik haqida ogohlantiramiz.
3. GSM aloqasini va telefondagi barcha bildirishnomalarni o'chiring.
4. Biz dam olish formatida fon musiqasini yoqamiz.
5. Biz barcha qarzlarni uslubiy ravishda yozamiz.

Muhim nuqta - "Google Sheets" formati juda mos keladi, chunki siz doimo qo'lingizda bo'ladigan alohida plastinkaga ega bo'lishingiz kerak.

Katta ehtimol bilan, bu hissiy jihatdan qiyin bo'ladi. “Xo'sh, bu onaga, bu otaga, yozishga hojat yo'q…” sos ostida qarzlaringizning bir qismidan qutulishga harakat qilasiz. Mumkin emas. Biz hamma narsani yozamiz, bu muhim.

3-qoida: muqarrarni qabul qilish bosqichlaridan o'ting

Fazada rad etishlarsiz qochishning barcha vositalaridan foydalanasiz - tarmoqda maqsadsiz osilish, o'yinlar, seriallar. Siz buni qila olmaysiz. Biz bu holatdan o'zimizni tortib olamiz. Biz qaysi nuqtada ekanligimizni his qilishimiz kerak, aks holda bu halokatli bosqich doimiy ravishda qoplanadi.

G'azabbo'ladi. Uni o'chirmang, bu ozod qilish. Albatta, oqilona chegaralarga - uni haddan tashqari oshirib yubormang va tajovuzning jismoniy ko'rinishlariga o'ting.

Savdolashishxavfli. Aynan shu bosqichda siz haqiqiy rasmni xayoliy suratga almashtirasiz: ha, u erda unchalik katta qarzlar yo'qdek tuyuladi, hamma narsa berilganga o'xshaydi, hamma narsa normal. Yo'q. Oddiy emas. O'zingizni konfor zonangizdan tashqariga tashlash.

Shundagina u bizga keladi kamtarlik: Men qayerda ekanligimni bilaman, qanday harakat qilish kerakligini tushunaman, asta-sekin ijobiy muvozanatga boraman.

4-qoida: ko'p pul to'lamang

Katta ehtimol bilan, sizning tushumlaringiz tartibsiz bo'lgani uchun, qarz miqdori tugamasligi uchun, avvalo, iloji boricha ko'proq muntazam to'lovlardan xalos bo'lishingiz kerak.

Jarimalar, jarimalar, qat'iy to'lovlar, xizmatlardan foydalanish uchun abonent to'lovlari - hamma narsani nozik filtr orqali filtrlash kerak.

Agar vazifa biznesni saqlab qolish bo'lsa, Pareto printsipidan foydalaning:

• mijozlaringizning atigi 20 foizi sizga foydaning 80 foizini keltiradi;
• Mijozlaringizning atigi 20 foizi ish kuningizning 80 foizini yuklab oladi.

Muhim: Foyda - bu to'g'ridan-to'g'ri cho'ntagingizga qo'ygan haqiqiy pul miqdori.

Ikki yil davomida men foyda va daromadni chalkashtirib yuborganimni tushunolmadim. Xato topilgach, sakkizta mijozdan oltitasi ishonchli sheriklarning qo'liga topshirildi. Natijada, ish kuni deyarli to'liq tushirildi va pul yo'qotilishi 25% dan oshmadi.

Agar sizda hali ham xodimlaringiz bo'lsa, ish haqi yoki soatlik stavka bo'yicha muzokara qilishga harakat qiling. Bunday sxema har ikki tomon uchun ham foydali bo'ladi va asosiy afzallik, ehtimol, mehnat unumdorligining keskin yaxshilanishi bo'ladi.

5-qoida: to'lov mexanizmini ishlab chiqish

Keyinchalik, mumkin bo'lgan minimal daromadni hisoblashingiz, ulardan hayotni qo'llab-quvvatlash uchun mablag'ni olib tashlashingiz va qolgan mablag'larni qarzlarni bartaraf etish uchun manba sifatida olishingiz kerak.

Aynan shu resurs qarz majburiyatlarining har bir segmentiga mutanosib ravishda bo'linishi kerak. Shu maqsadda men Google-da alohida belgi yaratdim, unda qarzning umumiy miqdori va aniq oluvchilar bor.

Quyidagi formula bo'yicha ishlaydi:

Muayyan to'lov miqdori = tushum miqdori × tugatish resursi nisbati × ((aniq segment summasi / (jami qarz / 100)) × 0,01).

Qiyin, keling, aniq aytaylik.

• Qarzning umumiy miqdori - masalan, 1 million rubl.
• Tugatish resursi koeffitsienti 0, 2 (bu shaxsiy daromadning 20% qarzni tugatishga sarflanganligini anglatadi).
• Muayyan segmentning miqdori 250 000 (masalan, etkazib beruvchiga qarz).
• Qabul qilingan miqdor 30 000 (masalan, kimdir bergan, mo''jizalar ro'y beradi).

Pudratchiga qancha to'lash kerakligini tushunishingiz kerak:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Jadvalda miqdorni avtomatik ravishda hisoblash kerak. Biz kvitansiya miqdorini mos keladigan hujayraga olib boramiz - va biz nima bo'lganini to'laymiz.

Xulosa

Va nihoyat, men bunday vaziyatdan qochish yoki hech bo'lmaganda oqibatlarini minimallashtirish bo'yicha maslahat bermoqchiman. Quyidagi har bir nuqta mening xatolarim, asabiylashgan asablarim va behuda sarflangan pullarim bilan qo'llab-quvvatlanadi.

1. Advokatlarni ayamang

Mening amaliyotimda uchta mutaxassis ishni bajarishdan bosh tortdi. Turli xil so'zlar bilan, lekin sabab, ehtimol, g'alaba qozonish istiqbolining yo'qligi edi - nima uchun reytingingizni buzasiz.

Vakolatli advokat hech qanday kafolat bermaydi. Aksincha, maslahat bosqichida u sizni eng yomon stsenariyga tayyorlaydi. Ammo agar u ishga kirishsa, har bir so'z va ishorada temir-beton kuchini his qilishingiz kerak.

Men ishqiy munosabatda emasman, bu juda muhim. Har qanday sinov, ayniqsa birinchi marta, dahshatli stress bo'lib, sizning asosiy qurolingiz Jedi xotirjamligi va solihligingizga bo'lgan ishonch bo'lishi kerak.

2. Bankrotlikka umid qilmang

Jismoniy shaxslarning bankrotligi bo'yicha nisbatan yaqinda paydo bo'lgan me'yoriy-huquqiy baza sizga qarzlar, kreditlar, jarimalar va penyalarni to'lashdan qonuniy ravishda sakrashga imkon beradi degan tasavvur mavjud. Bu shunday emasligini tushuntirishga arziydimi?

Katta ehtimol bilan siz rasmiy ravishda ishlay olmaysiz va barcha mol-mulkingiz, kamdan-kam istisnolardan tashqari, qarzlarni to'lash uchun bankrotlik mulkiga o'tadi. Bundan tashqari, bankrotlik umuman arzon protsedura emas va natija ko'pincha oldindan aytib bo'lmaydi.

Bunga yo'l qo'ymang, oxirgi chora sifatida mutaxassisni juda ehtiyotkorlik bilan tanlang.

3. Biznesni o'zingiz qiling

Hamkorlik har doim o'zaro manfaatli bo'lishi kerak. Bundan tashqari, ko'pincha birinchi biznes sheriklikda faqat bitta sababga ko'ra - umumiy javobgarlik printsipi tufayli yaratiladi.

Ikkita mumkin bo'lgan natija mavjud:

• sherik-rahbar boshqasining obro'sini ezadi;
• tandem parchalanadi va jarayon davom etadi.

Faqat bitta boshqaruvchi sherik bo'lishi mumkin. Qolganlari faqat qat'iy belgilangan muddatlarda kompaniya zararsizlik nuqtasiga erishyaptimi yoki yo'qmi, hamma narsa rejaga muvofiqmi, qachon foyda va yordam kerakmi, degan savolga qiziqish bildirishlari kerak.

Va eng muhimi. Bu shunchaki pul, ahmoq bo'lmang. Va sog'lom aql sizni saqlab qolsin.