Nima uchun biz noto'g'ri qarorlar qabul qilamiz va buni qanday to'xtatish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Uchta sabab va eng ko'p sotilgan "Befarqlik qilishning nozik san'ati" muallifidan harakat qilish bo'yicha tezkor qo'llanma.

Har qanday qaror birining ikkinchisining foydasiga rad etishdir. Shu bilan birga, har bir so'z, harakat va intilish ziyon va foyda keltiradi. Ba'zan ular darhol ko'rinmaydi: yutuq bir zumda va buning uchun to'lov uzoq. Ba'zan bu yo'qotishlar va foydalar aniq emas, balki psixologik.

Shu nuqtai nazardan qaraganda, yaxshi yashash yomon variantlardan voz kechishdir. Ya'ni, ko'p foyda va ozgina zarar keltiradigan qarorlar qabul qilish.

Muammo shundaki, biz odatda nima yo'qotganimizni va qaror natijasida nimani qo'lga kiritganimizni baholash uchun kam ishlaymiz. Siz haqingizda bilmayman, lekin men tanlagan bahoni ko'rmaganim uchun o'zimning muvaffaqiyatsizliklarimni boshdan kechirdim. Shuning uchun bugun men yomon qarorlar ortida nima borligi va ulardan qanday qochish kerakligi haqida gapirmoqchiman.

Qanday yomon qaror

Tasavvur qiling-a, men sizdan shunday o'yin o'ynashingizni so'radim: siz menga bir dollar berasiz, men esa tangani aylantiraman. Agar boshlar bo'lsa, siz 50 dollar yutasiz, agar dumlar bo'lsa, siz hech narsa olmaysiz va dollaringizni yo'qotasiz. O'ynashga arziydimi? Albatta, chunki potentsial yo'qotish kichik va potentsial daromad katta.

Bu to'g'ri qaror nima ekanligini aniq tushuntiradi: ko'p narsaga erishish imkoniyati uchun ozgina tavakkal qiladigan qadam. Masalan, o'zingizga yoqqan odam bilan suhbatni boshlang, o'zingizga noqulay bo'lishi mumkin bo'lgan savolni bering, erishib bo'lmaydigandek tuyulgan kompaniyaga ishga murojaat qiling.

Noto'g'ri qaror - bu siz ozgina olish imkoniyati uchun ko'p xavf tug'diradigan qadamdir.

Masalan, siz qayergadir borish uchun yo‘l harakati qoidalarini buzasiz, yolg‘on gapirasiz va boshqalarni xursand qilmoqchi bo‘lasiz, muhim uchrashuv yoki imtihon oldidan kechqurun mast bo‘lasiz.

Ammo "ko'p" ni "kichik" dan qanday ajratish mumkin? Qaror qabul qilish holatlarining aksariyati mening tanga o'yinim kabi oddiy emas. Ular chalkash va noxolis. Bir yil davomida butun ijtimoiy hayotdan voz kechish uchun ta'limni davom ettirishga arziydimi? Kelgusi 10 yil davomida hamma narsani tejash uchun uy sotib olishga arziydimi?

Hamma narsa sizning qadriyatlaringiz bilan belgilanadi. To'g'ri qaror qabul qilish uchun siz uchun nima muhimligini bilishingiz kerak.

Yuqoridagi misollarni ko'rib chiqsangiz, qiziqarli narsani payqagan bo'lsangiz kerak. Yaxshi qarorlar qabul qilish qandaydir qiyin. Qaysi tanlov to'g'ri ekanligi bizga ayon bo'lsa ham (va bu har doim ham shunday emas), buni qilish biz uchun qiyin. Boshqa tomondan, noto'g'ri qarorlar bilan etakchilikka ergashish oson.

Nega bunday? Nega biz qasddan bizga zarar etkazadigan xavfli ishlarni qilamiz, lekin yaxshi tanlov uchun aql bovar qilmaydigan harakatlar qilishimiz kerak? Agar siz: "Chunki biz hammamiz bir guruh ahmoqlarmiz!" - Siz haqiqatdan uzoq emassiz.

Qanday omillar qaror qabul qilishga ta'sir qiladi

Biz yomon variantlarni tanlaymiz, chunki ularning tabiatiga ko'ra biz xavf va foydani ob'ektiv baholay olmaymiz. Bu bizning miyamizning xususiyati bo'lib, undan qochib bo'lmaydi. Biz qila oladigan yagona narsa - bu haqda bilish va qaror qabul qilishda bizning tarafkashligimizni hisobga olish.

Aqlli fikrlashimizga xalaqit beradigan turli xil tafakkur tuzoqlari haqida butun bir kitob yozilishi mumkin, ammo qisqalik uchun ularni uch toifaga to'playman va faqat ularga ta'rif beraman.

1. Hissiyotlar

Eng ahmoqona qarorlaringiz haqida o'ylab ko'ring. Ehtimol, siz ularning aksariyatini hissiy jihatdan qildingiz. Masalan, ular ish joyida biror narsadan jahli chiqib, boshlig'i bilan janjallashib, ishdan ketishdi. Yoki ular ko'p ichishdi, ajralishdan azob chekishdi, mast holda rulga o'tirishdi - va buning uchun pul to'lashdi.

Tuyg'ular haqiqatni idrok etishimizni buzadi. Va endi, shubhasiz, to'g'ri qaror juda qo'rqinchli va yoqimsiz ko'rinadi, ammo aniq yomon fikr magnit kabi o'ziga tortadi.

Gap shundaki, his-tuyg'ular fikrlardan alohida ishlaydi. Buni yaxshiroq tushunish uchun bizda ikkita miya borligini tasavvur qiling: fikrlash va his qilish. Va ikkinchisi birinchisiga qaraganda ancha kuchli.

Tanga bilan o'ynashga o'xshash narsa (qiz bilan suhbatni boshlash uchun 10 soniya kerak bo'ladi va bu urinishdan siz deyarli hech narsa yo'qotmaysiz) to'satdan nihoyatda xavfli va qo'rqinchli bo'lib ko'rinadi. Shunday qilib, siz turgan joyingizda qolasiz va keyin yana bir hafta nima bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring.

Tuyg'ularning ta'sirini engish juda qiyin. Ularni to'liq o'zlashtirish mumkinmi, bilmayman. Lekin birinchi qadam ularni sezishni o'rganishdir. Ko'p odamlar ahmoqona ish qilmaguncha, qayg'uli yoki g'azablanganligini sezmaydilar. Hissiy holatingizga ko'proq e'tibor bering.

Keyingi qadam, muhim qarorlar haqida ovoz chiqarib yoki qog'ozda o'ylashni odat qilishdir (quyida batafsilroq).

2. Vaqtning buzilgan idroki

Miya biz bilan o'ynashni va hazil qilishni yaxshi ko'radi. Misol uchun, tadqiqotlar shuni tasdiqlaydiki, odamlar odatda bir yildan keyin ko'proq pul olishdan ko'ra hozir kichikroq pul olishni afzal ko'rishadi.

Uzoq kelajakda kutilayotgan mukofot biz uchun yaqin kelajakdagi mukofot kabi qimmatli emasdek tuyuladi. Ushbu fikrlash xatosi giperbolik amortizatsiya deb ataladi va hayotning turli sohalarida o'zini namoyon qiladi.

Aynan u tufayli biz pulni tejash va kechiktirish qiyin. Uning tufayli ular har shanba kuni pitsa eyishga tayyor, bir yildan keyin qo'shimcha funtga ega bo'lishimiz haqida o'ylamasdan. Uning tufayli biz ertaga ishda o'zimizni qanday his qilishimiz haqida o'ylamay, bugun kechqurun zavqlanamiz.

Vaqt o'tishi bilan oqibat qanchalik uzoq bo'lsa, biz uchun shunchalik ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi.

Va bu bizning vaqtni idrok etishimizdagi yagona "nosozlik" emas. Bizning miyamiz bugungi kunda murakkab harakatni bajarish noqulayligini ortiqcha baholaydi va agar biz ushbu harakatni muntazam ravishda bajarsak, uning jami ta'sirini kam baholaydi.

Buning sababi, biz eksponensial emas, balki chiziqli fikr yuritamiz. “O'ylab ko'ring, men bir marta mashg'ulotni o'tkazib yuboraman! Hech qanday yomon narsa bo'lmaydi. Bitta o'tkazib yuborilgan dars haqiqatan ham katta farq qilmaydi.

Ammo biz buni yildan-yilga qayta-qayta takrorlaymiz va aslida qancha yo'qotayotganimizni kam baholaymiz. Axir, muntazam jismoniy mashqlar ta'siri murakkab foiz sifatida to'planadi. Ya'ni, har kuni 1% yaxshilansangiz, yil oxirida natijangiz 365% emas, balki 3,778% ga yaxshilanadi. Va u erda va u erda bir kunni o'tkazib yuborish bilan siz juda ko'p narsani yo'qotasiz.

3. Boshqalarning ijtimoiy mavqei

Siz bunga mutlaqo ahamiyat bermayman deb o'ylashingiz mumkin. Insonning maqomi yoki biror narsaning obro'si sizga umuman ta'sir qilmasligi. Faqat haqiqatda bunday emas.

Biz maqom bilan bog'liq kognitiv buzilishlarni vaqtni buzilgan idrok kabi meros qilib oldik (uzoq ajdodlarimiz bir yil ichida biror narsaning rentabelligini baholashga vaqtlari yo'q edi, hozir omon qolish muhimroq edi).

Jamiyat nuqtai nazaridan qadrli va kerakli deb topilgan narsa, biz sezmasak ham, barchamizga ta'sir qiladi.

Ajoyib go'zallik, boylik yoki kuchga duch kelganimizda, biz hammamiz biroz ahmoq va ishonchsizroq bo'lib qolamiz. Biz yuqori ijtimoiy mavqega ega odamlarni ortiqcha baholaymiz. Bizning fikrimizcha, go'zallar aqlliroq yoki mehribonroq, muvaffaqiyatlilar qiziqarliroq va hokimiyatdagilar haqiqiydan ko'ra ko'proq xarizmatikdir.

Marketologlar buni yaxshi bilishadi va undan pul ishlashadi. Mashhurlar avtomobil, kosmetika yoki vitaminlarni targ'ib qilayotganini o'ylab ko'ring. Biror narsani qanday sevasiz, chunki siz hayratga soladigan odam uni yoqtiradi.

Siz buni fikrlashning qolgan tuzoqlari bilan bir xil tarzda hal qilishingiz kerak: maqom haqidagi g'oyalar sizga qanday ta'sir qilishini biling va fikr yuritishda buni hisobga oling.

Muvaffaqiyatli va hurmatga loyiq deb bilgan odamning yonida o'zingizni qanday tutishingizni kuzating. Uning so'zlariga qanchalik tez-tez qo'shilishingiz va unga ijobiy fazilatlarni bildirishingizga e'tibor bering. Keyin o'zingizdan so'rang: "Agar bir tanishim, oddiy odam buni aytsa, men ham xuddi shunday munosabatda bo'larmidim?" Katta ehtimol bilan javob "Yo'q" bo'ladi.

Qanday qilib sog'lom qarorlar qabul qilish kerak

Bizni xolis fikrlashga xalaqit beradigan tuzoqlardan bir marta va umuman qutulib bo‘lmaydi. Ular bizning evolyutsion taraqqiyotimiz natijasidir. Ammo yaxshi tanlov qilish imkoniyatini oshiradigan qadamlar mavjud.

1. O'z fikrlaringizni yozing

Bilaman, hamma va har kimga kundalik yuritish va unda fikrlarni yozib olish tavsiya etiladi, ammo buning sababi bor. O'z g'oyalaringizni qayd etish orqali siz o'zingizni ularga ob'ektivroq qarashga majbur qilasiz. Muhim hayotiy qarorlarni tavsiflashda siz avtopilotda harakat qilishni to'xtatasiz va imkoniyatlarni baholaysiz.

Katta qaror haqida o'ylaganimda, men sahifaning o'rtasiga shunchaki chiziq chizishni va bir tomondan xavf va xarajatlarni, boshqa tomondan esa mumkin bo'lgan foydalarni sanab o'tishni yaxshi ko'raman. Ko'pincha bu mashq noto'g'ri tushunchalaringizni ochish uchun etarli.

2. Xavotirni yengishni o'rganing

Aksariyat yomon qarorlar qulay va oson bo'lgani uchun qabul qilinadi. Yaxshilar, aksincha, qiyin, qo'rqinchli, ziddiyatli ko'rinadi. Ularni qabul qilish uchun siz qo'rquvingizga qarshi chiqishingiz kerak.

Bu mahorat faqat amaliyot bilan rivojlanadi. Kimdir buni "komfort zonasidan chiqish" deb ataydi. Men buni ba'zan "bo'sh sendvich yeyish" deb o'ylayman. Ha, bu yoqimsiz, lekin zarur.

3. O'zingizning zaif tomonlaringizni toping

Qaror qabul qilishda hammamizning o'z zaif tomonlarimiz bor. Ba'zi odamlar ko'proq his-tuyg'ularga ega, boshqalari ijtimoiy ma'qullashga ko'proq muhtoj, boshqalari esa kelajakda xavf va foydalarni baholashni qiyinlashtiradi.

Siz uchun nima yomonligini aniqlashga harakat qiling. Va keyingi qarorlar haqida o'ylaganingizda buni yodda saqlang.

4. O'zingizni zaif tomonlardan himoya qiling

Ular bilan iroda bilan kurashishdan ko'ra osonroqdir. Misol uchun, men tez ovqatlanishdan voz kechishim qiyin, shuning uchun uni uyda saqlamaslikka harakat qilaman. Men o'zimni sotib olish va cheklashdan ko'ra uni umuman sotib olmaslik osonroq ekanligini aniqladim.

Yoki boshqa misol. Uydan ishlaganimda Zoom yoki Slack-da xabar beradigan do'stlarim bor. Bu tartib hammamizga ertalab to'qqizda stolimizga o'tirishga yordam beradi. Hech qanday murakkab yoki aqlli narsa yo'q, lekin u ishlaydi. Hamma ishlayotgan paytda uxlab qolgan odam bo'lish qo'rquvi to'shakdan turishimga yordam beradi. Va yanada samaraliroq bo'ling.