Nima uchun va qanday qilib biznes g'oyalarini tasdiqlash kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Vaqt va pulni behuda sarflamaslik uchun shoshilmaslik yaxshiroqdir.

Shunday bo'ladiki, potentsial tadbirkor darhol g'oyani amalga oshirishni boshlaydi: u binolarni, etkazib beruvchilarni qidiradi, ishlab chiqaruvchilarni yollaydi, ofisni ijaraga oladi. Bir necha oy o'tgach, mahsulot tayyor bo'ladi, keyin esa haqiqat bilan uchrashuv bo'lib o'tadi: foydalanuvchilar xursand emas, marketing uchun byudjet yo'q, yangi ro'yxatga olish yoki sotish oqimi kutilmaydi. Tadbirkor taslim bo'ladi, bozor hali pishmagan deb o'ylaydi va idora ishlariga qaytadi.

Bunday vaziyatga tushib qolmaslik uchun loyiha kod bilan emas, balki g'oyani tekshirish bilan boshlanishi kerak: bozor va raqobatchilarni o'rganish, mijozlar bilan muloqot qilish va tijorat salohiyatini baholash. Va shundan keyingina ishga tushirishni davom eting. Keling, nima uchun bu muhimligini va umuman olganda, g'oyalarni qanday sinab ko'rish kerakligini aniqlaylik.

Fikr bilan nima noto'g'ri bo'lishi mumkin

Hamma g'oyalar muvaffaqiyatga mahkum emas - ba'zilari foydali biznes qilmaydi. Aytaylik, siz yuqori lavozimli menejerlarning sog'lig'iga g'amxo'rlik qilish uchun etarli vaqtlari yo'qligini his qilyapsiz. Ularga yordam berish uchun siz teletibbiyot xizmatlari bozorini ochishga qaror qildingiz. Bu erda nima noto'g'ri bo'lishi mumkin:

• Siz o'ylayotgan muammo mavjud emas. Aytaylik, sizning fikringizcha, band bo'lgan menejerlarning doimo shifokorga borishga vaqti yo'q. Lekin siz faqat o'zingiz va bir nechta yaqin do'stlaringiz bilan hukm qilasiz. Ma'lum bo'lishicha, siz qoidadan istisnosiz, boshqalarda esa bunday qiyinchiliklar yo'q.
• Muammo bor, lekin yechim ishlamayapti. Aytaylik, menejerlarning haqiqatan ham sog'lig'ini kuzatishga vaqtlari yo'qligi ma'lum bo'ldi. Ammo telemeditsina ular uchun to'g'rimi? Ehtimol, ular "Internetdagi shifokorlar" ga ishonishga tayyor emaslar va uyda mutaxassis chaqiruvi bilan xizmat ko'proq talabga ega bo'ladi?
• Bozor juda tor. Agar muammo bo'lsa va sizning yechimingiz mos bo'lsa, bu hali ham bu g'oya sizga yaxshi pul ishlashga yordam beradi degani emas. Ehtimol, Rossiyada bunday menejerlarning bir necha yuztasi bor va ular har olti oyda shifokorlarga tashrif buyurishadi. Yiliga ming marta unchalik yuqori bo'lmagan tekshiruvlar, siz istagan narsa emas.
• Mijozlarni jalb qilish juda qimmat. Yaxshi, potentsial mijozlar ko'p bo'lsa ham. Ularni xizmatingizga jalb qilib, pul ishlay olasizmi? Ma'lum bo'lishicha, yangi xizmatlar iste'molchisini topish sizga 5000 rublga tushadi va siz undan atigi 3000 rubl ishlab olasiz. Natijada, har bir mijozdan faqat 2000 rubl yo'qotasiz.

Nima uchun fikrni sinab ko'rish kerak

Ko'rib turganingizdek, ko'plab tuzoqlar mavjud va dastlabki tekshirish ularni qisman oldini olishga yordam beradi. Shu sababli, mahsulot yoki xizmatni ishga tushirishdan oldin, avvalo, g'oya ishlayotganiga ishonch hosil qilishingiz kerak:

• O'zining kognitiv noto'g'ri ta'sirini yo'q qilish. Menejerlar o'zlari yaxshi biladigan sohada biznes boshlashni xohlashadi. Ulardan maslahat so'rashadi, treninglar o'tkazadilar, ijtimoiy tarmoqlarda kuzatib borishadi. Bunday sharoitda "Men sohani juda yaxshi bilaman" degan fikrni sinab ko'rishning hojati yo'qdek tuyulishi mumkin. Afsuski, hatto ko'p yillik tajriba ham har doim ham yordam bermaydi. Bozor hali ham juda kichik va iqtisod salbiy bo'lishi mumkin.
• Vaqt va pulni behuda sarflamaslik uchun. Agar siz darhol to'liq huquqli xizmatni yaratsangiz, unda siz bir necha oy va yuz minglab rubllarni osongina sarflashingiz mumkin. Shu bilan birga, chiqishda foydalanuvchilarga umuman kerak bo'lmagan narsani oling.
• Talab qilinadigan mahsulotni ishlab chiqarish uchun. Aksincha bo'lishi mumkin: g'oyani sinab ko'rayotganda, foydali xizmatni tezroq ishga tushirish va daromad olishni boshlash uchun resurslarni qayerga qaratish kerakligini tushunasiz.

Fikrni qanday sinab ko'rish kerak

To'liq vaqt rejimida ushbu vazifani bajarish uchun ikki hafta vaqt ajratish maqsadga muvofiqdir. Agar siz faqat yarim kun ajrata olsangiz, unda tekshirish taxminan bir oy davom etadi. Agar kuniga bir necha soat bo'lsa - ikki oy. Bu vaqt ichida barcha bosqichlarni bosib o'tish va g'oyani ishlab chiqish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qilish mumkin bo'ladi. Ammo shoshilishning hojati yo'q - erta xulosalar statistik jihatdan noto'g'ri va xavfli bo'lishi mumkin.

Qadam 1. Siz hal qilmoqchi bo'lgan muammoni shakllantiring

Ishlashni rejalashtirgan muammodan uzoqlashing. Yuqoridagi teletibbiyot bozori misolida buni quyidagicha ifodalash mumkin: "Top-menejerlarda shifokorlarga tashrif buyurish uchun vaqt yo'q, shuning uchun ularning sog'lig'i bilan bog'liq muammolar mavjud." Keyin siz taklif qilayotgan yechimni tasvirlab bering: “Teletibbiyot xizmatlari bozori”.

G‘oya muammo va yechimlar to‘plamidan iborat. Va agar muammo statik bo'lsa, unda yechim o'zgarishi mumkin.

Tiklanish muammosini jamoat transportini rivojlantirish, yangi yo'llar qurish yoki shoshilinch soatlardan qochish uchun ish vaqtini o'zgartirish orqali hal qilish mumkin. Loyihani yomon boshqarish muammosi - menejerlar uchun yangi dasturiy ta'minot yoki ta'lim loyihasi. Ingliz tilini yomon bilish muammosi - o'qituvchi bilan onlayn darslar, mobil ilova yoki atrof-muhitga sho'ng'ish uchun chet elga sayohat. Faqat bitta muammo bor - ko'plab echimlar mavjud.

Ehtimol, sizning birinchi qaroringiz hayotiy bo'lmaydi. Ammo bu loyihadan voz kechish uchun sabab emas: g'oyani har doim takomillashtirish mumkin. Bunday xulosa tekshirish bosqichining natijasi bo'lishi mumkin - xuddi shu muammo ustida ishlashni davom ettirish, ammo boshqa yondashuvni izlash. Shuning uchun, men sizni uzoq vaqt davomida hal qilish uchun qiziqarli bo'lgan muammoni tanlashni tavsiya qilaman.

Qadam 2. Tomoshabinlarni yaxshiroq bilib oling

Mahsulot aniq odamlar tomonidan qo'llaniladi: o'qituvchilar, ishlab chiquvchilar, quruvchilar, menejerlar, tahlilchilar yoki tirnoq bo'yicha texniklar. Sizning yechimingiz ularga o'z vazifalarini bajarishga va ehtiyojlarini qondirishga yordam berishi kerak.

Talab qilinadigan mahsulotni yaratish uchun siz foydalanuvchilarni iloji boricha yaqindan bilishingiz kerak. Ular qanday muammolarga duch kelishmoqda? Ular qanday qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda? Hozir ular qanday hal qilinmoqda? Hozirgi sharoitda ularni nima qanoatlantiradi yoki qanoatlantirmaydi?

Aytaylik, siz kompaniyalarda sekin ish oqimi muammosini hal qilmoqchisiz. Buning uchun siz mas'ul shaxslarni tayinlash va vazifalarga statuslar qo'shish mumkin bo'lgan tizimni yaratmoqchisiz. Sizningcha, bu xususiyat hujjatlarni tezroq qayta ishlashga yordam beradi. Ammo buxgalterlar va xaridorlar bilan suhbatlashgandan so'ng, masalan, bitta xodimning vazifalari juda ko'p ekanligi ma'lum bo'ldi - ular jismonan ularni bajarishga vaqtlari yo'q. Shuning uchun sizning qaroringiz ularga hech qanday yordam bermaydi.

Mahsulotingizdan foyda ko'rishi kutilayotgan bir necha kishi bilan suhbatlashing. Ularning dardi va ehtiyojlarini bilib oling.

Sizning potentsial mahsulotingiz ularga yordam beradimi, deb o'ylab ko'ring? Agar yo'q bo'lsa, unda bu bosqichda allaqachon tanaffus qilishga arziydi. Ehtimol, sizning fikringiz odamlarga shunchaki kerak emasligini darhol tushunasiz.

Mijozlar to'plangan joylarda so'rovlar va intervyular uchun respondentlarni izlashga arziydi. Agar siz jismoniy mahsulotlarni sotishni, xizmatlar ko'rsatishni yoki umumiy ovqatlanishni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz - do'konlar, salonlar yoki kafelarga tashrif buyuruvchilar bilan muloqot qiling. Agar siz ijrochilar (masalan, santexniklar yoki kopirayterlar) uchun xizmat yaratmoqchi bo'lsangiz, YouDo va FL.ru kabi maxsus saytlarda ma'lumot to'plang. Agar siz ma'lum bir joy uchun B2B vositasini yaratmoqchi bo'lsangiz, unda ixtisoslashgan forumlar va yuzma-yuz tadbirlar ishtirokchilari bilan suhbatlashing. Lekin siz ijtimoiy tarmoqlardan boshlashingiz mumkin: sizning taklifingizdan foyda ko'rishi mumkin bo'lgan do'stlaringiz va obunachilaringizdan so'rang va g'oyani muhokama qiling.

Qadam 3. Raqobatchilaringizni o'rganing

Hammaning raqiblari bor. To'g'ridan-to'g'ri - xuddi shu vazifani bajaradigan boshqa mahsulot va xizmatlar. Bilvosita - bir xil manbaga da'vo qiladigan, ammo turli xil echimlarni taklif qiladiganlar. Misol uchun, ta'lim platformasi uchun to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi boshqa ta'lim platformasi va bilvosita raqobatchi Netflix bo'lib, u ham foydalanuvchining bo'sh vaqtini olishni xohlaydi. Raqobatchilar kutilmagan bo'lishi mumkin: hatto qog'oz daftar yoki oddiygina muammoni hal qilishni istamaslik.

Ko'pincha raqobatchilarni ikkinchi bosqichda - tomoshabinlar bilan uchrashuv paytida hisoblash mumkin. Potentsial mijozlaringiz muammoni qanday hal qilishayotganini so'rang: ular qanday xizmatlar va vositalardan foydalanadilar. Vazifani engishning muqobil usullari sizning raqobatchilaringizdir.

Ularning kuchli va zaif tomonlarini baholang: funksionallik, interfeys, auditoriya hajmi, sharhlar. Raqobatchilar qanday auditoriya muammolarini hal qilmayapti? Sizni ajralib turadigan afzallik nima bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring.

Agar siz raqobatchilarni topa olmasangiz, bu ko'proq qizil bayroqdir. Bugungi kunda butunlay bo'sh joyga qoqilish ehtimoli kichik, ammo sizning yechimingiz hech kimga kerak emasligi ehtimoli ancha yuqori.

Qadam 4. Muvaffaqiyat ko'rsatkichlarini aniqlang

Agar boshida siz g'oyani sinovdan o'tkazish muvaffaqiyatini qanday aniqlashni aniqlamasangiz, uni yanada rivojlantirish to'g'risida qaror qabul qilish qiyin bo'ladi. Misol uchun, bizda 30 ta etakchi bor - bu etarli emasmi? Ochilish sahifasining konvertatsiya darajasi 7% ni tashkil qiladi, bu g'oya amalga oshadimi? Ikkala holatda ham aniq emas.

Sinovda ishlaydigan ko'rsatkichni tanlang. Bu, masalan, qo'ng'iroqlar soni, etakchining narxi yoki bosish bo'lishi mumkin. Va erishmoqchi bo'lgan maqsadni aniqlang - aytaylik, "500 rubldan ortiq bo'lmagan 20 ta ariza oling". Agar arizalar kamroq bo'lsa yoki ular sizga qimmatga tushsa, test muvaffaqiyatsiz bo'lganligini tan olishingiz kerak.

Mening amaliyotimda shunday holat bo'lgan: B2B startapida eksperimentning bir qismi sifatida ochilish sahifasida dasturga o'tish 15% ni tashkil etdi. Ta'sischilar sahifada narx bilan taklif qilsalar nima bo'lishini tekshirishga qaror qilishdi. Konvertatsiya uch marta, 5% gacha kamaydi. Bu g'oyaning muvaffaqiyatsiz ekanligini anglatadimi? Fakt emas. Sahifaning birinchi versiyasidan atigi 5% ilovalar kelishuvga erishdi, yakuniy konvertatsiya 0,75% ni tashkil etdi. Ikkinchi versiyadan boshlab, arizalarning 50% imzolangan shartnomalarga aylandi, yakuniy konvertatsiya 2,5% ni tashkil etdi. Ma'lum bo'lishicha, voronka uch barobar samaraliroq ishlay boshlagan. Startap asoschilari asosiy e'tiborni yakuniy konversiyaga qaratishayotganini bilishgan, shuning uchun birinchi konvertatsiya pasayganda ular tajribani tark etmagan.

Agar siz muvaffaqiyatni o'lchaydigan ko'rsatkichni va uning maqsadli qiymatini aniqlamasangiz, natijani sizning foydangizga talqin qilish vasvasasi bo'lishi mumkin. Va bu juda qiyin: aslida g'oya tasdiqlanmagan bo'lib qoladi va siz keyingi qadamni allaqachon hal qilasiz.

Qadam 5. Aloqa nuqtasini tayyorlang

Potentsial mijozlar mahsulot bilan tanishishi va maqsadli harakatni amalga oshirishi mumkin bo'lgan platforma yarating: buyurtma bering, to'lang, ariza qoldiring.

Sayt Instagram sahifasi, Facebook guruhi yoki Google formasi kabi oddiy bo'lishi mumkin. Lekin men biroz ko'proq vaqt sarflashni va ochilish sahifasini yaratishni tavsiya qilaman - ochilish sahifasi. Ushbu yechim bir qator afzalliklarga ega:

• Siz tahlil tizimini o'rnatishingiz va retargetingni o'rnatishingiz mumkin. Shunday qilib, siz mijozlaringiz haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lasiz va ularni kelajakdagi reklama kampaniyalarida eslab qolasiz.
• Ochilish sahifasi ma'no va dizaynni etkazish uchun ko'proq imkoniyatlar beradi. Siz birinchi aloqada mijozlarni g'ayrioddiy dizayn bilan hayratda qoldirishingiz mumkin (garchi bu sinov bosqichida kerak bo'lmasa ham).
• Ko'proq mexanikani ochilish sahifasida amalga oshirish mumkin: shunchaki aloqa raqamini ko'rsating, shakl qo'shing yoki darhol to'lov modulini bog'lang.

Siz konstruktor yordamida kechqurun ochilish sahifasini yig'ishingiz mumkin - bunday xizmatlar juda ko'p.

Saytda juda ko'p resurslarni behuda sarflamang. Ehtimol, yangi farazlarni sinab ko'rish uchun uni bir necha marta o'zgartirishingiz va takomillashtirishingiz kerak bo'ladi. U qanchalik moslashuvchan bo'lsa va u bilan ishlash qanchalik oson bo'lsa, shuncha yaxshi.

Qadam 6. Foydalanuvchilarga mahsulot haqida aytib bering

Aloqa maydoni tayyor, endi siz potentsial mijozlar bu haqda bilishlari uchun uni qilishingiz kerak. Tematik suhbatlarga havolani yuboring, ijtimoiy tarmoqlarda xabarlar yuboring, do'stlaringizdan sahifalaringizda baham ko'rishlarini so'rang. Iloji boricha ko'proq odamlarni jalb qilish uchun maqsadli reklamalarni ishga tushiring.

Reklamangizni birdaniga ikki darajada baholang: foydalanuvchi banner yoki havolani qanchalik faol bosadi va ularning qanchasi maqsadli harakatni bajaradi. Agar odamlar sahifaga faol kirishsa-yu, lekin keyin uni tark etsalar, demak, siz reklama xabarini noto'g'ri tuzgansiz: siz ularga topa olmaydigan narsani va'da qilgansiz. Aksincha, agar reklama yomon bosilsa va sahifani o'zgartirish yaxshi bo'lsa, reklamani o'zgartirish mantiqan to'g'ri keladi.

	Reklamangizga bosishlar yomon	Ular reklamani yaxshi bosing
Sahifani yomon konvertatsiya qilish	Yechim foydalanuvchilarni umuman qiziqtirmaydi yoki siz uni yomon ko'rsatasiz	E'lon foydalanuvchi sahifada topa olmagan narsani va'da qiladi
Yaxshi sahifa konvertatsiyasi	Taklif qiziqarli, ammo e'lon zaif	Yaxshi reklama va taklif - foydalanuvchilarni qiziqtiradi

Reklamada siz o'zingizning taklifingizning mohiyatini etkazishingiz kerak: mahsulot kimga foydali bo'ladi va u qanday vazifalar bilan yordam beradi. Siz barcha muammolarni hal qilasiz va oltin tog'larni va'da qilasiz, deb aytishning hojati yo'q. Faqat foydalaringiz haqida halol bo'ling.

7-qadam. Rahbarlar bilan suhbat

Ilovalarni qoldiradigan odamlar bilan bog'laning. Hamma bilan emas, balki kamida 8-10 nafari bilan shaxsan yoki telefon orqali muloqot qilishga harakat qiling. Ularni aynan nima jalb qilgani va sizning taklifingizni nima uchun foydali deb topishganini aniqlash muhim. Mijozlar bilan mahsulotni muhokama qiling: ularni nima qiziqtirdi, nima uchun ariza qoldirdi yoki buyurtma uchun pul to'ladi, nima kutmoqda. Bu sizning maqsadlaringiz va auditoriyangiz ehtiyojlarini yanada chuqurroq tushunishga yordam beradi.

Ushbu bosqichda g'oyaning tijorat imkoniyatlarini oldindan baholash mumkin. Siz reklama uchun qancha pul sarflaganingizni va qancha ariza qabul qilganingizni ko'rishingiz mumkin. Siz ushbu ilovalardan qancha pul ishlashingiz mumkinligini taxmin qilishingiz va bunday biznesni rivojlantirish foydali yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin.

Shuni unutmangki, ko'p hollarda biznes birinchi bitimda emas, balki keyingisida pul ishlaydi. Agar birinchi sotuv sizga 500 rubl olib kelgan bo'lsa va siz unga 1000 rubl sarflagan bo'lsangiz, bu g'oya istiqbolsiz degani emas. Agar siz yana bitta sotuvni amalga oshirishingiz mumkin bo'lsa, unda ko'rsatkichlar teng bo'ladi. Ikki - siz ortiqcha bo'lasiz. Va boshqalar.

8-qadam. Natijalarni tekshiring

Barcha qadamlardan so'ng, to'plangan ma'lumotlarni baholash va g'oya qanchalik muvaffaqiyatli sinovdan o'tganligi haqida xulosa chiqarish qoladi. Buni tushunish kerak:

1. Bozorda siz hal qilmoqchi bo'lgan muammo bormi? Bu potentsial mijozlar uchun qanchalik muhim?
2. Siz taklif qilayotgan yechim mijozlarga mos keladimi? Bu ularning ehtiyojlarini qondiradimi?
3. Ehtiyoj etarlicha umumiymi? Siz qancha odamni jalb qila olasiz?
4. Loyihaning iqtisodiga oid ishlar qanday ketmoqda? Undan pul ishlay olasizmi?

Tekshiruv natijalariga ko'ra siz uchta qarordan birini qabul qilishingiz kerak: mahsulotni ishlab chiqishni boshlash; g'oyadan voz kechish yoki uni o'zgartirish; taklifni yakunlang va yangi testni ishga tushiring.