Nima uchun biz bilan rozi bo'lmaslik g'alati tuyuladi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Biz chin dildan ishonamizki, ko'pchilik dunyoni biz kabi qabul qiladi. Shuning uchun muqobil nuqtai nazar ko'pincha hayratlanarli.

Menimcha, zamonaviy oilada erkak ham, ayol ham ishlaydi. Ular umumiy xarajatlar uchun chegirmali va mas'uliyatni uy atrofida teng ravishda taqsimlaydi. Do'stimdan boshqacha nuqtai nazarni eshitganimda ("Ayolni erkak ta'minlashi kerak, aks holda u nima uchun umuman kerak?"), Men titray boshlayman. Qanday qilib shunday deb o'ylaysiz?! Bu bema'nilik! Sizda nimadir noto'g'ri bo'lishi kerak …

Biz muqobil qarashlarga duch kelganimizda doimo shunday xulosalar chiqaramiz. Ushbu kognitiv moyillik noto'g'ri kelishuv effekti deb ataladi.

Noto'g'ri konsensus effekti nima

Soxta konsensus effekti inson o'z fikrini umumiy qabul qilingan deb hisoblaganda va odamlarning shaxsiy xususiyatlari bilan boshqa nuqtai nazarni tushuntirganda namoyon bo'ladi. U birinchi marta 1976 yilda Stenfordda o'tkazilgan bir qator tajribalardan so'ng tasvirlangan.

Ulardan birida o‘quvchilardan “Jo’sda kechki ovqat” reklama sendvichida yarim soat davomida ko‘cha bo‘ylab yurish so‘ralgan. Ularga pul to'lanmagan va bu odam haqida aytilmagan, ular shunchaki tanlov bepul ekanligi haqida ogohlantirilgan - ular rad etishlari mumkin.

Noma'lum Joni reklama qilishga qaror qilganlarning 62 foizi buning hech qanday yomon joyi yo'q deb o'ylashgan va shuning uchun boshqa talabalar rozi bo'lishadi. Rad etmaganlarning atigi 33 foizi qolganlari sendvich kostyum kiyishini o'ylashgan.

Ta'sir boshqa tajribalarda ham kuzatildi. Talabalarga bir nechta vaziyatlarda tanlov taklif qilindi: supermarket uchun reklama kampaniyasida qatnashish yoki qatnashmaslik, individual topshiriqni bajarish yoki guruhda ishlash, kosmik dasturni qo‘llab-quvvatlash yoki unga qarshi norozilik bildirish. Ishtirokchilardan talabalarning necha foizi u yoki bu tarzda qilishlarini taklif qilishlari, shuningdek, o'zlari nima qilishlari va muqobil nuqtai nazarga ega bo'lganlarni qanday baholashlari haqida javob berishlari so'ralgan.

Kutilganidek, talabalar o'zlarining qarashlarini yanada kengroq deb hisoblashdi va ularning bunga rozi bo'lmasliklari ba'zi shaxsiy xususiyatlar bilan izohlandi. Misol uchun: "Kimki tajriba uchun sendvich kiyishga rozi bo'lmasa, ehtimol juda o'ziga tortiladi va jamoatchilik fikridan qo'rqadi" yoki "Buni qilgan kishi o'zini o'zi qadrlamaydi".

Buni qilishimizning sabablari

Noto'g'ri kelishuv ta'sirini tushuntirishi mumkin bo'lgan bir nechta mexanizmlar mavjud.

O'z nuqtai nazaringizni asoslash

Ehtimol, eng oddiy tushuntirish o'z-o'zini hurmat qilishni kuchaytirishdir. Axir sizning fikringiz ko'pchilik tomonidan baham ko'rilgan bo'lsa, ehtimol bu to'g'ri. Shunday qilib, biz o'zimizni dissonans va shubha qurtlaridan himoya qilamiz: "Men to'g'ri yashayapmanmi? Men yaxshi odammanmi?"

Shunga o'xshash narsalarni qidirish odati

Odamlar juda ijtimoiy mavjudotlardir. Biz doimo o'zimizni boshqalar bilan tanishtiramiz: biz o'xshashliklarni qidiramiz, xatti-harakatlarimiz va qarashlarimizni o'zgartiramiz. Shuning uchun odamlar o'rtasidagi o'xshashlik haqidagi fikrlar bizning ongimizga farqlarga qaraganda tezroq keladi. Keyinchalik qulaylik evristikasi keladi - boshqa kognitiv xato, bu esa aqlga kelgan narsani haqiqatga aylantiradi.

Eng yaqin ijtimoiy doiraga e'tibor qaratish tendentsiyasi

Qoidaga ko'ra, biz o'z qarashlarimiz va tamoyillarimizni baham ko'radigan odamlar bilan muloqot qilamiz. Shuning uchun hamkasblar, do'stlar va oila sizning fikringizni haqiqatan ham qo'llab-quvvatlaydi. Muammo shundaki, ijtimoiy doira ko'pchilik emas.

Bu erda yana bir kognitiv buzilish paydo bo'ladi - klasterlash illyuziyasi. Bu ma'lumotlarni asossiz umumlashtirganda yuzaga keladi: bir yoki bir nechta holatlar bo'yicha butun aholini hukm qilish. Masalan, 90 yoshli bobongiz sigaret chekayotgani uchun bu odat o'lim xavfini oshirmaydi, deylik.

Olimlar bu nazariyani tajribada sinab ko'rdilar: o'quvchilar ta'lim muassasasida tengdoshlarining xatti-harakatlari haqida bashorat qilganlarida, soxta kelishuvning ta'siri ayniqsa yaqqol namoyon bo'ldi.

Atrof-muhitning ta'siriga e'tibor

Har qanday fikrni ikkita sabab bilan izohlash mumkin: "bunday holatlar" va "bunday odam". Qoidaga ko'ra, haqiqiy vaziyatlarda ular aralashadi, lekin odamlar omillardan birining ta'sirini bo'rttirib ko'rsatishga va ikkinchisining ahamiyatini kam baholaydilar.

Bundan tashqari, boshqa odamlarning harakatlarini baholashda biz birinchi navbatda insonning shaxsiy fazilatlari haqida o'ylaymiz va o'z harakatimizni tashqi holatlar bilan izohlaymiz. Masalan, kino ko‘rgan bo‘lsangiz-u, sizga yoqmagan bo‘lsa, norozilik sababini sizning didingizga emas, balki suratning sifatiga bog‘liq deb o‘ylaysiz. Bunday vaziyatda taxmin qilish mantiqan to'g'ri keladi: film yomon bo'lgani uchun ko'pchilik uni yoqtirmaydi. Siz nima qilasiz.

Yolg'on rozilikning ta'siri hayotni qanday buzadi

Noto'g'ri konsensus effekti noto'g'ri tushunishga, shoshilinch xulosalarga va zararli yorliqlarga olib keladi. Agar insonning nuqtai nazari siznikiga to'g'ri kelmasa, siz uni avtomatik ravishda g'alati, tor fikrli, juda qattiq, juda erkin va hokazo deb hisoblay boshlaysiz.

Yaqin odamlar bo'lsa, siz hali ham gaplashib, sabablar va shartlarni bilib olishingiz mumkin, hatto bu janjaldan keyin sodir bo'lsa ham. Yangi tanishlar bilan vaziyat yomonroq: ba'zi masalalarda kelishmovchilik aloqani buzishi va raqiblarning bir-biriga nisbatan salbiy fikrlarini keltirib chiqarishi mumkin.

Bundan tashqari, noto'g'ri kelishuvning ta'siri biznes va marketingda juda qiyin bo'lishi mumkin. Agar mahsulot, yangi echimlar yoki reklama usullarini tanlashda siz statistikaga emas, balki shaxsiy qarashlarga asoslansangiz, siz juda noto'g'ri hisoblashingiz mumkin.

Ushbu xato bilan bog'liq yana bir noxush ta'sir - bu yaxshi kelajakka ishonish: inson ertami-kechmi uning fikrini boshqalarning ko'pchiligi tomonidan qo'llab-quvvatlanishiga ishonishga moyil. Bu yomon, chunki odamlar jangdan voz kechishadi. Axir, baribir porloq kelajak keladi, nega ovora?

Ushbu ta'sirni qanday engish mumkin

Ushbu ta'sirning qurboni bo'lmaslik uchun his-tuyg'ularingizga emas, balki faktlarga ko'proq e'tibor berishga harakat qiling.

Keling, oilaviy hayotga muqobil qarashlar misolida ushbu yondashuvni tahlil qilaylik. Shunday qilib, siz mutlaqo rozi bo'lmagan narsani eshitgansiz. Bu yerda qanday davom etish kerak.

1. Mavzu bo'yicha ob'ektiv ma'lumotlar mavjudligini tekshiring: ilmiy tadqiqotlar, statistik ma'lumotlar. Bizning misolimizda siz Rossiya va boshqa mamlakatlardagi uy bekalarining foizini bilib olishingiz, ish va hayotdan qoniqish o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlashingiz va mavzu bo'yicha boshqa faktlarni izlashingiz kerak. Agar ma'lumotlar mavjud bo'lsa, xulosa chiqaring. Agar yo'q bo'lsa, keyingi elementga o'ting.
2. Qanday holatlar odamni bu fikrga olib kelishi mumkinligini bilib oling: oldingi tajriba, tegishli e'tiqodlar, dalillar. Shu bilan birga, siz tanlaganingizda nimaga tayanganingizni eslaysiz. "Bu aniq!" kabi dalillar. qabul qilinmagan. Bizning misolimizda biz oila tarixini, do'stlar va tanishlar misollarini, madaniy xususiyatlarni hisobga olamiz.
3. Tahlil natijalariga ko'ra, konsensusga keling yoki hech bo'lmaganda boshqa odamni yorliq bilan mukofotlamasdan uning sabablarini tushuning.