Ta'sir qiluvchilar kimlar va siz xohlagan narsaga erishish uchun ular bilan qanday muloqot qilish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Agar siz nufuzli odamga murojaat qilishni istasangiz, qisqalik, bir chimdim hazil va ishonch muvaffaqiyat kalitidir.

Ta'sir qiluvchilar kimlar

Influencerlar (inglizcha ta'sirdan - "ta'sir qilish") - fikri ma'lum bir auditoriya uchun muhim bo'lgan odamlar. Ko'pincha ular ushbu auditoriya bilan ijtimoiy tarmoqlar orqali muloqot qilishadi: Instagram, Facebook yoki YouTube. Influencerlar sog'lom turmush tarzi, bo'yanish, moda, san'at va adabiyotning so'nggi tendentsiyalari haqida gapirishadi - ro'yxatni davom ettirish mumkin, ular deyarli har qanday sohada mavjud.

Katya Klep, video blogger

BadComedian, video blogger va film sharhlovchisi

Yuriy Dud, jurnalist va video blogger

Influencerlar ularni tinglaydigan va ularga ishonadigan sodiq auditoriyaga ega. Bular shunchaki millionlab obunachilari yoki yuz minglab muxlislari bo'lgan juda mashhur bloggerlar emas. Influencerlar tinglovchilar bilan muloqot qiladilar, uni ko'rish orqali bilishadi, qadrlashadi va hurmat qilishadi. Shuning uchun ular e'lon qilingan tarkibni diqqat bilan kuzatib boradilar: vegetarianlar hech qachon o'zlarining ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlari orqali mol go'shtini targ'ib qilmaydi.

Influencerlar bir sohada mutaxassis bo'lishlari yoki bir vaqtning o'zida hamma narsa haqida gapirishlari mumkin va ularning obunachilari soni osmonga ko'tarilishi shart emas.

Bir necha o'n minglab auditoriyaga ega bo'lgan influencerlar ko'pincha bir milliondan ortiq aholiga ega bo'lgan bloggerlarga qaraganda yuqori darajadagi auditoriyani jalb qiladilar.

Kompaniyalar - kichik mahalliy tarmoqlardan tortib xalqaro zanjirlargacha - o'z bizneslariga ta'sirchan marketingni joriy qilmoqdalar va o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun ta'sirchanlarni jalb qilmoqdalar. Bu samarali va istiqbolli aloqa kanali.

Ta'sir qiluvchilar bilan qanday aloqa qilish kerak

Ba'zi ta'sir o'tkazuvchilar bilan aloqa qilish va aloqa o'rnatish juda qiyin. Va bu ularning karerasiga putur etkazadi.

Gap shundaki, ta'sir o'tkazuvchilar odatda juda band odamlardir. Ular sizning hayot hikoyangizni matnning uzun tuvalida o'qishga vaqtlari yo'q.

Yaxshi tuzilgan muloqot strategiyasiga ega bo'lgan qisqa xatlar o'qilishi ehtimoli ko'proq va javobsiz qolmaydi.

Mayk Loomis, muallif, agent va izlanuvchan yozuvchilar uchun murabbiy, yuborilgan xabarlar o'qilishidan oldin o'chirilmasligi uchun uchta jumla qoidasiga amal qiladi.

Salom

Avval siz salomlashish bilan shug'ullanishingiz kerak.

"Azizim", "Azizim", "Hurmatli" - bu so'zlar xabarning boshida, agar siz buvingizga yoki Papaga yozmasangiz, xuddi shunday ishora qiladi: "Meni yoping va darhol olib tashlang".

Odamga ismi bilan murojaat qiling. Agar jasur bo'lsangiz, "Salom" deb yozing. Gap shundaki, o'zingiz bo'ling va to'g'ridan-to'g'ri fikrga o'ting, boshqa odamga buni qilishga majbur bo'lgan qo'rqqan odam ekanligingizni ko'rsatmang.

Birinchi jumla: nima uchun va nima uchun?

Maktubning boshida nima uchun ta'sir qiluvchini muhim narsalardan chalg'itganingizni va nima uchun u sizga vaqt ajratishi kerakligini tushuntiring. Uni quyidagi jumlaga moslang:

• "Nima uchun oluvchi sizning xatingizga e'tibor berishi kerak?" Degan savolga javob. Umumiy shaxsiy yoki professional manfaatlar bo'lishi mumkin. Yoki siz bir xil shahar yoki mintaqadan kelgansiz. Aytgancha, bir yoki bir nechta faktlarni eslatib o'ting, lekin haddan tashqari oshirib yubormang. Suhbatdosh siz uning har bir qadamini kuzatib boryapsiz deb o'ylamasligi kerak.
• Uning ishi, yutuqlari va hayotga bo'lgan qarashlari bilan chinakam tanish ekanligingizning isboti.

Misol: "Men sizning oxirgi kitobingizni zavq bilan o'qidim, menga uchinchi bob yoqdi, men sizga faqat shu mavzuda yozyapman."

Suhbatdosh ommaviy pochta jo'natmalaridan boshqa shablonli xatni emas, balki uning ishi bilan tanish bo'lgan shaxsning shaxsiy murojaatini ko'radi.

Ikkinchi jumla: kim?

O'zingizni tanishtiring, o'zingiz haqingizda gapirib bering va suhbatdoshingizda paydo bo'ladigan savolga javob bering: "Bu odam kim va nima uchun menga g'amxo'rlik qilishim kerak?"

U bilan teng huquqli ekanligingizni aniq ko'rsating, cho'chqachilik qilmang. O'z qadr-qimmatingizni ko'rsating: qanday qilib xizmat qila olasiz.

Albatta, bu haqda oddiy matnda gapirishning hojati yo'q.

Misol: “Men sanoatda muhim odamman. Va men yangi romanning 200 ming so'zini yozib oldim, u ajoyib bo'ladi, "ayting:" Mening o'quvchilarim menga mavzu bo'yicha shunga o'xshash savollar berishadi …"

Siz bitta sohada ishlayotganingizni va kitobxonlar bilan muloqot qilishingizni aniq aytdingiz - ulardan kamida ikkitasi bo'lsin. Lekin shu bilan birga nashriyot faoliyati bilan maqtanmay, qancha kitobingiz sotilganini tilga oldilar.

Uchinchi jumla: nima?

Faqat nima istayotganingizni so'rang. Aniq va aniq bo'ling, kechirim so'ramang.

Maqsad sizning ishingiz haqida jamoatchilik fikrini ta'sir o'tkazuvchidan olish bo'lsa, qichqirmang va "Iloji bo'lsa, mening qo'lyozmalarimni ko'rib chiqa olasizmi?" Ushbu so'rov qabul qiluvchidan qo'shimcha ko'rib chiqishni talab qiladi (mumkinmi yoki yo'qmi?), Yana bir nechta xat va, ehtimol, oilaviy ta'tilni bekor qilish. Unga bunday xatni o'chirish va uni unutish osonroq.

Boshqa odamning vaqtini hurmat qilishingizni, nimani xohlayotganingizni bilishingizni va muloqotning yozilmagan qoidalarini tushunishingizni ko'rsating.

Misol: "Mening qo'lyozma va unga izoh, shuningdek, men allaqachon olgan ba'zi fikr-mulohazalar xatga ilova qilingan."

Agar siz maslahat so'rasangiz, "Sizga savol bersam bo'ladimi?" deb yozishingiz shart emas. Faqat so'ra. Umidsizlik hissi bilan savollardan qoching: "Bularning barchasini o'qish uchun siz juda band bo'lishingiz mumkin, lekin …" Nima so'rasangiz ham, kerakli javobni olish uchun buni aniq va sodda bajaring.

Xatning mavzusi

Endi, maktubning asosiy qismidan kim, nima uchun va nima haqida yozayotgani aniq bo'lsa, mavzuni shakllantirishingiz kerak. Uning maqsadlari:

• xat spamga tushmasligiga ishonch hosil qiling;
• sizni xatni ochishga va o'qishga undash;
• yaxshi taassurot qoldirish va boshqa odamni boshidan ijobiy tomonga o'rnatish.

Qabul qiluvchiga mos keladigan va xatingizning mohiyatini aks ettiruvchi mavzuni tanlang. Masalan, "Reklama yordami haqida kichik savol" yoki "O'zaro do'stimiz Maykl Loomisning tavsiyasi".

“Savol” yoki “Fikr-mulohaza” kabi umumiy yoki noaniq mavzularga ega boʻlgan elektron pochta xabarlari koʻproq eʼtiborga olinmaydi.

Maqsadga erishish

Influencerlar satrlar orasida o'qiydilar. Va ular qo'rquvni his qilishlari mumkin.

Agar siz qo'rqib, xavotirda bo'lsangiz ham, sizning maktubingiz ishonchni oqlashi kerak.

Maykl Loomisning eng ko'p sotilgan muallifga yozgan maktublaridan biri shunday boshlangan: "Siz jamoatchilik fikrini bildirish bo'yicha barcha so'rovlarni rad etish obro'siga egasiz, men esa buyuk yangi mualliflarni muvaffaqiyatli himoya qilish uchun obro'ga egaman". Va u o'zi kutgan javobni oldi.

Maykl ekssentrik ta'sir o'tkazuvchiga yo'llagan navbatdagi xatini zerikarli "Hurmat bilan" yoki chidab bo'lmas "Oldindan rahmat!" o'rniga "Keep on kinking" iborasi bilan yakunladi.

Shuning uchun tashvishlan, lekin buni xatda ko'rsatma.

Bir oz hazil, baquvvat hikoya va ko'zga ko'rinadigan rasmiyatchilikning yo'qligi hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Axir, ishonch va ijodkorlik muvaffaqiyatli odamlarni o'ziga jalb qiladi.

Foydali maslahatlar

• “P. S. "agar siz xatning nusxasini savdo yoki marketing bo'limiga yubormasangiz.
• “Men”, “men”, “meni” va hokazo olmoshlarni tez-tez takrorlashdan saqlaning. Agar uch jumlali harfda "men" olti marta paydo bo'lsa, tahrirlashni davom eting.
• Xat matnini paragraflarga ajrating. Ehtimol, siz qattiq tuvalda yozilgan 200 so'zli xabarni o'qigansiz. Juda yoqimli emas, to'g'rimi? Shuning uchun suhbatdoshni hurmat qiling.
• Ta'sir qiluvchi yoki uning yordamchisi uchun to'g'ri elektron pochta manziliga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.
• Maktub oxiridagi imzoga veb-saytingiz havolasini qo'shing. Qabul qiluvchi sizga javob berishdan oldin tafsilotlarni bilishni xohlaydi.