Kvartirangizni qimmatroq sotishga yordam beradigan 9 ta maslahat

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Imtiyozli ipoteka kreditlari, depozitlar bo'yicha past stavkalar va beqaror valyuta kurslari tufayli, hatto pandemiya sharoitida ham ko'chmas mulk savdosi ko'paymoqda. Sotuvchilar o'zlarini ishonchli his qilishadi va xaridorlar chinakam qulay variantlarni sotib olish uchun ko'proq imkoniyatlarga ega. Xizmat bilan birgalikda biz sizga kvartirani qanday qilib eng qulay sharoitda taqdim etishni va uni afsuslanmaydigan narxda sotishni aytib beramiz.

1. Bozor holatini baholang

Analitik portallar va yirik ommaviy axborot vositalari ko'pincha ko'chmas mulk bozori haqidagi materiallarni nashr etadilar. Misol uchun, Avito Real Estate xizmati ma'lumotlariga ko'ra, 2020 yilda kvartiralarga bo'lgan talab 23 foizga, ikkilamchi uy-joyga - 35 foizga oshdi. Narxlar ham oshgan: yillik hisobda mos ravishda 19% va 8% ga.

Mutaxassislarning bunday tadqiqotlari va prognozlarini tahlil qilgandan so'ng, siz narxlar, talab va taklif bilan nima sodir bo'layotganini aniq tushunasiz. Va shunga ko'ra, siz ongli qaror qabul qilishingiz mumkin bo'ladi: kvartirani hozir soting yoki yaxshiroq daqiqani kuting.

2. Uy-joyning ob'ektiv qiymatini aniqlang

Boshqa takliflarni ko'rib chiqing

Hududingizdagi shunga o'xshash tartib, hudud va sharoitga ega bo'lgan raqobatdosh kvartiralar uchun ko'chmas mulk saytlariga qarang. Qaysi ob'ektlar portalda paydo bo'lganidan bir necha daqiqa o'tgach nashrdan olib tashlanganligini va qaysi biri oylar davomida osilgan va amalda ko'rishga ega emasligini tahlil qiling.

Sizning kvartirangizni shunga o'xshash takliflar bilan qanday solishtirish mumkinligini o'ylab ko'ring. Misol uchun, metroga yaqinlik, yaxshi ta'mirlangan, toza kirish, sokin qo'shnilar, chiroyli park manzarasi va hovlida keng to'xtash joyi nisbatan yuqori narxni oqlaydi.

Uyingizning shubhasiz afzalliklarini toping

Kvartiraning o'zi afzalliklari haqida o'ylab ko'ring. Misol uchun, agar siz yaqinda simlarni yoki quvurlarni almashtirgan bo'lsangiz, qo'shimcha rozetkalar, aqlli uy tizimi yoki xavfsizlik datchiklarini o'rnatgan bo'lsangiz, o'rnatilgan shkaflar o'rnatgan bo'lsangiz yoki balkonda ta'mirlangan bo'lsangiz, narxni oshiring. Yangi egalar bularning barchasini qilishlari shart emas, ya'ni ular sotib olingandan keyin qo'shimcha xarajatlarni o'z zimmalariga olmaydilar.

Professional hukmni qidiring

Agar siz bozor uchun adolatli va o'zingiz uchun qulay narxni belgilashingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassis bilan bog'laning. Baholovchini chaqiring: u ob'ektni ochiq fikr bilan o'rganadi, barcha afzalliklar va kamchiliklarni aniqlaydi, ma'lum bir raqamni nomlaydi va narxni aniqlashda nimani boshqarganligini batafsil aytib beradi.

Kvartirani ob'ektiv baholash yordam beradi. Bu Rossiyadagi ko'chmas mulk e'lonlarining eng katta * ma'lumotlar bazasi: mamlakatdagi har ikkinchi kvartira ** xizmati orqali sotiladi. Filtrlar tufayli siz o'zingiznikiga o'xshash mulklarni osongina topishingiz va adolatli narxni belgilashingiz mumkin.

Kvartirani tezroq sotish uchun qidiruvda reklamangizni ko'taring. Bu arzon, lekin ko'rishlar soni darhol ortadi. Xizmatga yuqori trafik sizga potentsial xaridorlarni jalb qilishga va eng foydali bitimni tuzishga yordam beradi.

Aytgancha, siz o'zingizning uyingizning kelajakdagi egasini o'zingiz topishingiz mumkin. Avito Real Estate-da "" bo'limi paydo bo'ldi, unda foydalanuvchilar uy-joy olish istagini bildiradilar.

* "Foreitor" MChJ tomonidan "KEH eKommerts" MChJ uchun 2020 yil iyul oyida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra.

** Aquarelle Research MChJ tomonidan KEKH eKommerts MChJ uchun 2020 yil sentyabr oyida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra.

3. Aniq muammolarni bartaraf etish

Suv bosgan shift, poldagi teshik va hatto sizib turgan kran - bularning barchasi tomosha paytida kvartiraning taassurotini yomonlashtiradi. Potentsial xaridorlar chegirma so'rashlari mumkin va ular haq.

Sotishdan oldin kapital ta'mirlashni amalga oshirmaslik kerak: yangi ijarachilar, ehtimol, hamma narsani o'z didiga va ehtiyojlariga ko'ra qayta tiklashni kutishadi. Lekin kvartirani tartibga solish mantiqan. Misol uchun, siz dush idishni va hammomni o'zgartirishingiz mumkin - arzon bo'lsa-da, lekin yangi, yoriqlar, chiplar va zang izlarisiz.

Ta'mirlash smetasini tuzishda siz kvartiraning narxining 5-10 foiziga e'tibor qaratishingiz kerak va dastlab ob'ekt qanchalik qimmat bo'lsa, foiz shunchalik past bo'lishi kerak. Agar ta'mirlashning potentsial qiymati olingan miqdordan oshsa, xaridorlarga chegirma berish foydali bo'ladi.

Agar siz ta'mirlash dasturining birinchi bosqichiga kiritilgan Moskvaning Xrushchev shahridagi kvartirani sotsangiz, unda ta'mirlashni amalga oshirishga hojat yo'q. Bunday ko'chmas mulk keyinchalik yangi binolarda kvadrat metr olish uchun sotib olinadi.

Barcha ob'ektlar o'ziga xos xususiyatlarga va turli likvidlikka ega. Agar sizda bitimlar tuzish yoki ko'chmas mulk bilan ishlash bo'yicha tajribangiz bo'lmasa va kvartirangizni tez va foydali sotish uchun uni nima qilish kerakligini bilmasangiz, unda ko'plab keng tarqalgan xatolardan qochishga yordam beradigan mutaxassis bilan bog'laning. Biror kishi kosmetik ta'mirlashga 100 ming rubldan ortiq mablag 'sarflaydi va keyin narxni bir xil miqdorda oshirishga harakat qiladi. Ammo bu yondashuv kamdan-kam ishlaydi.

Agar kvartira odatiy tartibga ega bo'lsa va xuddi shu hududdagi boshqa takliflardan unchalik farq qilmasa, u holda sotuvda tozalik, tartib va narxga kiritilgan mebel muhim rol o'ynashi mumkin. Biroq, ta'mirlash uchun katta miqdorda pul sarflash odatda mantiqiy emas.

4. Kvartirani idrok etishni yaxshilash

Potentsial xaridor har doim o'zi uchun yangi kvartirani "sinab ko'rishni" xohlaydi: mebel va maishiy texnikani aqliy tartibga soling, bu erda nonushta qilish, dam olish va mehmonlarni kutib olish haqida rasm chizish. Tabiiyki, boshqa odamlarning narsalari bunga xalaqit beradi.

Shuning uchun, ko'rishdan oldin kvartirada minimal mebel va dekor qolsa yaxshi bo'ladi. Shunday qilib, xaridorlarga har bir xonaning maqsadi haqida o'ylash, mumkin bo'lgan qayta qurish va kelajakdagi ichki makonni tasavvur qilish osonroq bo'ladi.

Nur ham idrokni yaxshilashga yordam beradi. Ko'rishdan oldin kuchliroq lampalarni burang va barcha chiroqlarni yoqing - bu bayram tuyg'usini yaratadi. Albatta, yorug'lik qanchalik ko'p bo'lsa, kamchiliklar shunchalik yorqinroq ko'rinadi. Lekin yomon yoritilgan xonalar har doim bir oz noqulay ko'rinadi.

Va, albatta, umumiy tozalash zarar qilmaydi - hatto siz sotishni rejalashtirgan kvartirada yashasangiz ham. Uyingizni tartibga solishning eng oson yo'li tozalash xizmatiga qo'ng'iroq qilishdir. Mutaxassislar deraza va qandillarni yuvadi, yubkalar va plitkalardagi kirlarni olib tashlaydi, pol va mebel jabhalarini yangilaydi. Bir so'z bilan aytganda, ular kvartirani yorqinroq qiladi, yangi va shunga mos ravishda qimmatroq ko'rinadi. Agar siz mebel va gilamlarni quruq tozalashga ham buyurtma bersangiz, engil pardalar osib qo'ysangiz juda yaxshi bo'ladi.

5. Sifatli suratga oling

Fotosuratchini taklif qilish va interyerni professional suratga olish, albatta, idealdir, lekin fotosessiya pul va vaqtni oladi. Agar siz to'lashni va kutishni xohlamasangiz, yaxshi kamera bilan do'stlaringizni taklif qilishingiz va keyin muharrirda rasmlarni tahrirlashingiz mumkin.

Asosiysi, haddan oshib ketmaslik. Kvartiradagi haqiqiy vaziyat fotosuratga mos kelishi kerak. Shuning uchun, polda bir nechta tirnalishni olib tashlash yoki devor qog'ozini "yopishtirish" juda maqbuldir, lekin devorlardagi barcha yoriqlar va shiftdagi chiziqlarni olib tashlash hech bo'lmaganda insofsizdir.

Ma'lum bo'lishicha, sizning fotosuratlaringiz potentsial xaridorlar uchun etarli emas, lekin ular yaqin kelajakda kelib mulkni tekshira olmaydi. Avito Real Estate-ga ob'ektni joylashtirishda siz onlayn ko'rinishga tayyor ekanligingizni ko'rsating va sizning e'loningiz mos keladigan qutiga ega bo'ladi. Xaridor siz bilan bog'langanda, siz ikkalasi uchun qulay vaqtda kvartirani video havola orqali ko'rsatishni tashkil qilishingiz mumkin. Bu xaridorga uy sotib olish bo'yicha tezroq qaror qabul qilishga yordam beradi.

6. Batafsil va halol reklama yozing

Uyingizni do'stlaringiz yoki oilangizga sotayotganingizni tasavvur qiling. Siz qanday ta'mirlashni amalga oshirganingizni va kvartirada nimani qoldirishni rejalashtirganingizni tasvirlab bering: ehtimol yuqori sifatli mebel yoki markali maishiy texnika.

Shtamplarni olib tashlang - saytdagi deyarli har bir reklamada uchraydigan iboralar. Reklama parametrlarida iloji boricha ko'proq ma'lumot bering va tavsif matnini 10-15 qatorga qisqartiring. Bu saytda variantlarni topishni osonlashtiradi va xaridorning kvartirangiz haqidagi birinchi taassurotini yaxshilaydi.

Hududning infratuzilmasi haqida gapirishga ishonch hosil qiling, chunki odamlar nafaqat kvadrat metrlarni, balki bolasini maktab yoki bog'chaga olib boradigan, fitnes klubiga tashrif buyuradigan va parkda sayr qiladigan joyni sotib oladi. Uyning kapital ta'mirlanganligini tekshiring. Ipotekada sotishga tayyormisiz yoki yo'qligini tekshiring.

E'loningizda shovqinli qo'shnilar haqida yozmasligingiz kerak. Ammo agar haqiqatan ham jiddiy muammolar mavjud bo'lsa, bitim tuzilgunga qadar ular haqida xabar berish, bunday noqulayliklar uchun echimlar va chegirmalarni taklif qilish yaxshiroqdir.

Anastasiya Mazanko Rieltor.

E'lon halol yozilishi kerak, ammo potentsial xaridorda hali ham savollar bo'lishi uchun ma'lumotni qisqacha taqdim etish yaxshiroqdir. Keyin u albatta qo'ng'iroq qiladi va odam bilan allaqachon aloqada bo'lganida, uni bu kvartirada qiziqtirish imkoniyati ancha yuqori bo'ladi. Xaridorning savollariga asoslanib, siz u uchun nima muhimligini tushunasiz va mulkni qulay nuqtai nazardan taqdim eta olasiz. Agar inson uchun katta lodjiya muhim bo'lsa va siz keng oshxona va hammomni tasvirlasangiz, unda siz maqsadingizga erisha olmaysiz.

Ba'zan reklamadagi ma'lumotlar sizga qarshi ishlaydi. Misol uchun, ba'zi odamlar uchun stadion va maktabning o'ng tomonidagi derazalar mutlaq ortiqcha, boshqalari uchun esa shovqin manbai, bu katta minus degan ma'noni anglatadi. Ko'rish paytida xaridor haqiqiy vaziyatni baholay oladi va asosli qaror qabul qiladi.

7. Qo'shimcha bonuslarni taklif qiling

Xaridorga yangi kvartirada yashashni yanada qulay qilish uchun yana nimani taklif qilishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Misol uchun, sizda hovlida garaj yoki to'xtash joyi bo'lishi mumkin, ya'ni yangi egasi to'xtash joyi masalasini darhol hal qiladi. Yoki bu kvartiraning yonida sizda sotiladigan yoki ijaraga beriladigan boshqa kvartira bor: xaridor keksa qarindoshlarini u erga ko'chiradi va ularga g'amxo'rlik qilish osonroq bo'ladi.

Ehtimol, sizda yuk tashish vositasi bor va yangi egalariga ko'chirishda yordam berishga tayyormiz. Yoki o'z narsalarini saqlash uchun joy va ta'mirlash muddati uchun shinam yozgi qishloqda yozgi uyni ijaraga bering. Nihoyat, sizda chegirma bilan trimni bajaradigan tanish hunarmandlar jamoasi bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, siz advokat bilan maslahatlashib, nisbatan kichik miqdorga bo'lib-bo'lib to'lash rejasini taklif qilishingiz mumkin. Ba'zida odamlar orzu qilgan kvartiraning narxining 20-30 foiziga ega emaslar, lekin ular kreditga jalb qilishni xohlamaydilar. To'lov rejasi ikkala tomonga foydali bitim tuzishga yordam beradi.

8. Barcha hujjatlarni tayyorlang

Kvartirani sotishdan oldin, undan ro'yxatdan o'tgan har bir kishini yozib qo'yish, kommunal kvartira uchun qarzlarni yopish va agar siz ularni amalga oshirgan bo'lsangiz, qayta qurishni qonuniylashtirish tavsiya etiladi.

To'g'ridan-to'g'ri operatsiya uchun quyidagi hujjatlar to'plami kerak bo'ladi:

• Uy egasining haqiqiy pasportlari. Agar egalari orasida voyaga etmaganlar bo'lsa, sizga uning pasporti yoki tug'ilganlik haqidagi guvohnomasi, shuningdek, ota-ona yoki vasiyning pasporti kerak bo'ladi.
• Agar oilada voyaga etmaganlar bo'lsa, vasiylik va homiylik organlarining roziligi. Hujjat, agar bitimdan keyin bolalarning yashash sharoitlari yomonlashmasa, beriladi.
• Nikoh yoki ajralish to'g'risidagi guvohnoma, agar kvartiraga egalik qilish to'g'risidagi hujjatda va pasportda turli familiyalar ko'rsatilgan bo'lsa.
• Nikohda sotib olingan kvartira turmush o'rtoqlardan birining nomiga rasmiylashtirilgan bo'lsa, er yoki xotinning notarial tasdiqlangan roziligi.
• Notarial tasdiqlangan ishonchnoma, agar mulkdorlardan birining manfaatlari ishonchli shaxs tomonidan ifodalangan bo'lsa.
• Notarius tomonidan tasdiqlangan kvartirani oldi-sotdi shartnomasi.

Xaridorlar bitimning tozaligi va shaffofligiga shubha qilishlari uchun siz qo'shimcha hujjatlarni ham tayyorlashingiz mumkin:

• Savdo shartnomasi, meros yoki xususiylashtirish guvohnomasi - bu hujjatlar sizning kvartiraga egalik huquqini belgilaydi.
• USRN reestridan ko'chirma (2016 yildan beri taqdim etilgan) yoki uy-joyga egalik guvohnomasi (2016 yilgacha berilgan, hozir amal qiladi).
• Kvartiraning texnik pasporti, unda noqonuniy qayta qurish yo'qligiga ishonch hosil qilish uchun yordam beradi.
• Ba'zan oila tarkibi to'g'risidagi guvohnoma deb ataladigan ro'yxatga olingan shaxslarning guvohnomasi (№ 9 shakl).
• Hisoblagichlarni solishtirish dalolatnomalari yoki kommunal xizmatlar uchun qarzning yo'qligi to'g'risidagi boshqa hujjatlar.
• Giyohvandlik va nevropsikiyatrik dispanserlardan siz ro'yxatdan o'tmaganligingiz va ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlar tuzish huquqiga ega ekanligingiz to'g'risidagi guvohnomalar.
• Og'irlikni olib tashlash to'g'risidagi guvohnoma - ipoteka bilan sotib olingan kvartiralar uchun.
• Vaqtinchalik choralarni olib tashlash to'g'risidagi guvohnoma - agar kvartira garovga qo'yilgan bo'lsa yoki bu borada nizolar bo'lsa, lekin barcha masalalar sudda muvaffaqiyatli hal qilingan bo'lsa.

USRN dan ko'chirmani to'g'ridan-to'g'ri portaldagi reklamaga qo'shing. U bilan xaridorlar sizning kvartirangizda hamma narsa tartibda ekanligiga ishonch hosil qilishadi: u hibsga olinmagan yoki taqiqlangan emas, ipoteka yoki uzoq muddatli ijarada emas. Ko'chirma egalari to'g'risidagi anonim ma'lumotlarni, shuningdek kadastr qiymatini o'z ichiga oladi. Xizmat sotuvchilar uchun bepul.

Agar oldi-sotdi shartnomasi tuzilgandan so'ng, xaridor kvartira bilan bog'liq muammolarga duch kelsa, u bitimni tuzishga sud orqali e'tiroz bildirishi mumkin. Ba'zida sotuvchi ob'ekt haqida barcha ma'lumotlarni taqdim etmaganligini isbotlash uchun chiqadi va agar kamchiliklar avvalroq aniqlangan bo'lsa, sotish va sotib olish amalga oshirilmagan bo'lar edi. Shuning uchun, agar bitimning har qanday bosqichida shubha tug'ilsa, xaridorni haqiqatan ham muhim jihatlar haqida ogohlantirib, advokat yoki tajribali rieltor bilan maslahatlashishga arziydi.

9. Savdolashish uchun dalillarni ko'rib chiqing

Ba'zida xaridorlar ko'rish paytida narxni 20-30% ga tushirishga harakat qilishadi. Ular sotuvchi katta ehtimol bilan savdolashadigan joy qoldirganini tushunishadi va ular chegaralarni aniqlashga harakat qilishadi.

Darhol narxni kamaytirishga rozi bo'lmang. Aksincha, o'z raqamingizni oqlang, hududingizdagi boshqa variantlarni ko'rsating: unchalik foydali emas, eng yomon holatda, metrodan, maktablardan yoki bolalar bog'chalaridan uzoqroqda. Siz shoshilmasligingizni tushuntiring, shuning uchun siz adolatli narxni to'lashga tayyor bo'lgan xaridorni kutasiz.

Darhaqiqat, savdolashish yaxshi: bu odamning bitimga qiziqishini tasdiqlaydi. Taslim bo'lishga tayyor bo'ling, lekin bitimga rozi bo'ladigan minimal narx haqida aniq gapiring. Axir sizning maqsadingiz nafaqat kvartirangizni tezda sotish, balki maksimal foyda olishdir.

Bunda ob'ektiv bo'ling. Agar uyingizda tomi oqayotgan bo'lsa va siz yuqori qavatdagi kvartirani sotayotgan bo'lsangiz, narxni biroz pasaytirishga arziydi. Agar kvartiralarni sotish bo'yicha e'lonlardan bozor pasayganligi aniq bo'lsa, siz qayta ko'rib chiqish haqida o'ylashingiz mumkin.

Ammo xaridor arzonroq variantni topgani uchun katta chegirma so‘rasa, kvartirangizning narxini tushirishingiz shart emas. Agar boshqa ob'ekt ular uchun haqiqatan ham qiziqarli va foydali bo'lsa, ular siz bilan uzoq vaqt savdolashishmaydi.

Anastasiya Mazanko Rieltor.

Xaridor savdolashish uchun deyarli har qanday sababni topishi mumkin: masalan, kvartirada metall-plastmassa oynalar o'rnatilmagan, laminat taxta ajralib turadi, plitkalar qo'yilmaydi, kvartira birinchi yoki oxirgi qavatda. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar egasi o'z joyida mustahkam tursa va mulkni hech bo'lmaganda ma'lum bir narxda sotishni xohlasa, xaridor voz kechishi yoki boshqa variantlarni izlashi kerak bo'ladi. Shuning uchun, darhol narxga "manevr qilish xonasi" ni kiritish va ob'ektiv jiddiy kamchiliklarni bartaraf etish uchun ruxsat berish yaxshiroqdir.