Kamaytirish mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan biznes xarajatlarining 4 ta bandi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Talabga ega bo'lmagan mahsulotni sotib olishdan saqlaning, ijara haqini pasaytirish yo'llarini ko'rib chiqing va natija uchun xodimlarga haq to'lang.

O‘tgan yilning o‘zida 16 mingta kichik biznes subyektining Kichik va o‘rta korxonalarning yagona reestri yopildi. Tadbirkorlar pessimistik: rossiyaliklarning xarid qobiliyati pasaymoqda. So'rov shuni ko'rsatdiki, rossiyaliklarning chorak qismi Ipsos Comcon tomonidan sayohat qilishdan bosh tortganligi sababli pulni tejashgan, o'tgan yilning oxirida mamlakatimizning har beshinchi aholisi kafe va restoranlarga sayohatlarni tejashga kirishgan.

Bunday vaziyatda do'konlar, qahvaxonalar va go'zallik salonlari egalari nima qilishlari kerak? Xarajatlarni optimallashtirish.

Xarajatlarni kamaytirish nimani anglatadi

Xarajatlarni qisqartirishni boshlashdan oldin, bu bilan nimani nazarda tutayotganimizni aniq tushunishingiz kerak.

Xarajatlar faqat pul xarajatlari emas. Bu siz va sizning xodimlaringiz ish muammolarini hal qilish uchun sarflaydigan har qanday resurslar (birinchi navbatda, vaqt).

Bizning holatimizda qisqartirish nafaqat xarajatlarni qisqartirishni anglatadi. Resurslarni qayta yo'naltirish mumkin - bu sizga ko'proq pul ishlashingizga yordam beradi.

Jangga kirishdan oldin, oylik xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing. Ushbu tartibda davom etish muhim:

1. Xarajatlar ro'yxatini tuzing.
2. Bir oylik xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni kiriting.
3. Keyin dinamikada xarajatlarni ko'rish uchun imkon qadar uzoq vaqt davomida ma'lumotlarni kiriting.

Agar siz ushbu tartibni e'tiborsiz qoldirsangiz va bir vaqtning o'zida barcha raqamlarni yozishni boshlasangiz, siz kognitiv tuzoqqa tushib qolishingiz mumkin. Xarajatlarning o'sib borayotgan miqdorini ko'rib, siz ongsiz ravishda uni kamaytirishga intilasiz va ba'zi xarajatlarni o'tkazib yuborishingiz mumkin. Jadvalning asosiy maqsadi butun rasmni ko'rishdir.

Bir oylik ko'rsatkichlarni bilish etarli emas. Xarajatlar ko'pincha mavsumga qarab o'zgaradi. Misol uchun, restoran uchun qishda sabzavot sotib olish yozga qaraganda qimmatroq bo'ladi. Agar siz ushbu farqni hisobga olmasangiz va narxlarni oshirmasangiz, siz yo'qotish xavfini tug'dirasiz.

Jadval tugagach, ko'rsatkichlarni bir-biri bilan solishtiring. Agar ular har oyda bir-biridan juda farq qilsa yoki ba'zilari boshqalardan ko'ra bir necha marta kattaroq bo'lsa, bu ularga e'tibor berish uchun sababdir. Bu xarajatlarni tejash sizga foyda keltiradigan sohalardir.

Keyingi qadam xarajatlarni kamaytirishdir. To'rtta asosiy xarajatlar guruhi mavjud: ijara, sotib olish, ish haqi va marketing. Ularning har birini qanday optimallashtirasiz?

Resurslarni qanday tejash kerak

1. Ijara: savdolash yoki ko'chirish

Ko'pgina hollarda, saytning narxi eng muhimi, ayniqsa siz ijara uchun to'layotgan bo'lsangiz. Keyin xarajatlarni uchta usulda kamaytirishingiz mumkin:

• uy egasi bilan ijara narxini pasaytirish bo'yicha muzokaralar olib borishga harakat qiling;
• hududning bir qismini sublizing - lekin siz jarayonni huquqiy va buxgalteriya hisobi bilan ta'minlash bilan bog'liq qiyinchiliklarni va yangi xavflarning paydo bo'lishini hisobga olishingiz kerak (siz aslida yuridik manzilingizni ijaraga olasiz);
• arzonroq binolarga ko'chiring.

Biroq, shuni yodda tutish kerakki, nuqtaning aniq joylashuvi sizning raqobatdosh ustunligingiz bo'lishi mumkin. Keyin arzonroq binolarga o'tish yon tomonga ketishi mumkin. Ikki marta o'ylab ko'ring, agar ijarada tejashga arziydi, agar:

• rozetkangiz metro yonida joylashgan;
• kafe - biznes markazi yonida;
• go'zallik saloni - raqobatchilar bo'lmagan yangi turar-joy majmuasida;
• kichik maishiy ta'mirlash punkti - nazorat punktidagi savdo majmuasida.

2. Sotib olish: talab qilinadigan narsani oling

Inventarizatsiyani tizzangizda saqlamang. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, xotira ba'zan ishlamay qoladi va o'tgan yilgi yozuvlari bo'lgan daftarlar yo'qoladi. Xarid qilish xarajatlarini kamaytirishning bir necha yo'li mavjud:

• Kam marjali tovarlarni, ya'ni siz kam daromad oladigan narsalarni sotib olishdan bosh torting.
• Assortimentingizni kamaytiring va faqat eng yaxshi sotiladigan narsaga e'tibor qarating.
• Yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnomaga sotilmagan tovarlarni qaytarish imkoniyatini kiriting. Shuni esda tutish kerakki, bunday hollarda etkazib beruvchilarning amal qilish muddati bo'yicha talablari mavjud. Masalan, go'zallik salonlarida sotilmagan kosmetika mahsulotning yaroqlilik muddati tugashiga olti oydan kechiktirmay qaytarilishi mumkin.
• Noqonuniy mahsulotni, ya'ni bozor narxida tez sotilmaydigan mahsulotni aktsiyada sotish. Siz bu sotuvda pul ishlay olmaysiz, lekin pul bo'shatib, undan biznesingizni rivojlantirish uchun foydalanishingiz mumkin.

Asosiysi, omborda qancha pul muzlatilganligini bilish va suyuqliksiz buyumni kuzatish. Sizning vazifangiz omborning iloji boricha tezroq aylanishiga ishonch hosil qilishdir, keyin sizda har doim xaridlar va operatsion xarajatlar uchun pul bo'ladi.

3. Ish haqi: natijalar uchun to'lash

Maqsadlaringizga erishish uchun yaxshi maosh to'lashingiz mumkin. Xarajatlarni kamaytirish uchun har doim ham ishchilarni ishdan bo'shatish yoki ishdan bo'shatish kerak emas.

Qaysi xodimlar eng samarali ekanligini bilib oling. Ularning muvaffaqiyatini uchta o'lchov bo'yicha solishtiring: sotish soni, daromad, ular sotadigan tovarlar yoki xizmatlarning marjasi.

Eng yaxshisini tomosha qiling yoki shunchaki ularni nima undayotganini va bunday natijalarga erishishga yordam berishini so'rang. Qolgan xodimlarga ularning namunasini ko'rsating. Rag'batlantirish tizimini yangi to'lov sxemasi bilan to'ldiring: masalan, xodimlarga yuqori daromadli mahsulotlarni sotish uchun daromad yoki bonuslarning foizini olishlariga ruxsat bering.

4. Marketing: eski mijozlarni saqlab qolish

Marketing xarajatlarini to'g'ri taqsimlash uchun siz quyidagilarni tushunishingiz kerak:

• yangi mijozni jalb qilish qancha turadi;
• ma'lum bir davrda sizga qancha yangi mijozlar kelgan;
• yana qancha mijozlar sizga qaytib keladi;
• kafe, go'zallik saloni yoki do'koningizda o'rtacha chek;
• mijoz jami qancha pul sarflagan.

Mijozlarning sizga qaytib kelishini oldindan aytishingiz mumkin. Ammo agar siz yuqoridagi savollarga javoblarni bilmasangiz, unda siz har bir mijoz uchun daromadni pul bilan hisoblay olmaysiz.

Yangi va eski mijozlarning qiymatini hisoblang. Agar siz yangi mijozlarni jalb qilish uchun topganingizdan ko'proq pul sarflayotgan bo'lsangiz, marketing xarajatlarini qayta taqsimlashingiz va eski mijozlarni saqlab qolishga e'tibor qaratishingiz kerak.

Masalan, og'zaki so'z kuchli marketing vositasidir. Mijozlar sizni oilangiz va do'stlaringizga tavsiya qilishlari uchun, birinchi navbatda, siz xizmatni yo'lga qo'yishingiz kerak, aks holda siz oqayotgan chelakka suv quyasiz.

Fikr-mulohazalarni to'plang: mijozlar o'zlarining sodiqligini qozonish uchun nimani tuzatish kerakligini aytadilar.

Ba'zi tadbirkorlar iloji boricha ko'proq yangi mijozlarni jalb qilish g'alaba qozonish strategiyasi deb hisoblashadi. Ammo mijozni qanday ushlab turishni va uzoq vaqt davomida undan pul ishlashni bilmasangiz, bu foydasiz bo'ladi.

Endi hamma narsa yaxshi ekanligini qanday tushunish mumkin

Aytaylik, siz mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama kampaniyasini qisqartirdingiz, ofitsiantlarning belgilangan maoshining bir qismini savdo foiziga almashtirdingiz va assortimentingizni kamaytirdingiz. Siz hamma narsani to'g'ri qilganingizni va hara-kiri bilan shug'ullanmaganingizni qanday tushunish mumkin?

Bir sahifada xarajatlar va daromadlar jadvalini tuzing. Hammasi oddiy: daromad o'sishi va xarajatlar kamayishi yoki hech bo'lmaganda bir xil darajada qolishi kerak.

Barmog'ingizni pulsda ushlab turish uchun siz diqqat qilishingiz kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkichlar daromad, o'rtacha chek, xaridlar soni va mijozlarning qaytishi hisoblanadi.