Haqiqatni idrok etishni buzadigan 22 psixologik ta'sir

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Miyaning eng keng tarqalgan hiyla-nayranglari haqida bilib oling, shunda ularga boshqa berilmaysiz.

1. Spotlight effekti

Biror kishi boshqa odamlarning o'z shaxsiga bo'lgan qiziqishini oshirib yuborishga moyildir. Tasavvur qiling: siz ko'chada kulgili tarzda qoqilib qoldingiz yoki ishga yarim yo'lda ko'ylagingizda dog'ni ko'rdingiz. Buni hamma ko'rganga o'xshaydi, go'yo siz yorqin nurli nur bilan yoritilgansiz va atrofingizdagilarning e'tibori to'liq va to'liq faqat sizga qaratilgan.

Aslida, bunday emas. Kimdir chindan ham dog'ga yoki sizning qo'polligingizga e'tibor beradi, lekin hammasi emas. Va ular siz o'ylaganchalik ahamiyat bermaydilar.

2. Dunyo adolatiga ishonish

Odamlar adolat g'alaba qozonishiga ishonadilar: yaxshi ishlar mukofotlanadi va yomonlar jazolanadi. Va agar yomon odam bilan muammo yuz bersa, biz: "Unga to'g'ri xizmat qiladi, u bunga loyiqdir" deb o'ylaymiz.

Inson faqat hayot adolatli ekanligini va har kim o'zi munosib bo'lishini bilishi kerak. Kimdir buni Xudoning irodasi yoki karma deb ataydi, lekin mohiyati o'zgarmaydi.

3. Platsebo effekti

Effekt taklifning kuchli kuchiga asoslanadi. Platsebo shifobaxsh xususiyatlarga ega bo'lmagan qo'g'irchoq dori bo'lib, bemorga uning muammosi uchun samarali dori sifatida taklif etiladi. Natijada, odam natijani kutmoqda va bir muncha vaqt o'tgach, u haqiqatan ham o'zini yaxshi his qiladi - bu platsebo effekti.

4. Auditoriya effekti

Inson bir xil ishlarni turli yo'llar bilan, yolg'iz va boshqa odamlar ishtirokida qiladi. Bundan tashqari, kuzatuvchilar ham ijobiy, ham salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Masalan, odam o'ziga tanish bo'lgan ishni yaxshiroq bajara oladi va u bilan boshqa birov bo'lsa, yangi topshiriqlarni bajarish yomonroq bo'ladi.

Psixolog Robert Zayontsning fikricha, kuzatuvchilar hayajonga sabab bo'ladi, chunki ularning inson harakatlariga munosabati oldindan aytib bo'lmaydi. Biror kishi o'zi bilgan va bilgan narsani qilsa, unga mutlaqo yangi notanish vazifani olgandan ko'ra, unga psixologik stress va baholash qo'rquvini engish osonroq bo'ladi.

5. Google effekti yoki raqamli amneziya

Odamlar internetda osongina topish mumkin bo'lgan ma'lumotlarni yodlashni to'xtatdilar. Bu endi kerak emas. Internet hayotni osonlashtiradi: avval kutubxonada yoki inson xotirasida saqlangan hamma narsa endi sichqonchani bosish orqali mavjud. Ma'lumot idrok qilinadi, lekin miya uni diqqatni jamlash va yodlash kerak emas deb o'ylaydi, chunki Google mavjud.

6. Barnum effekti yoki Forer effekti

Agar biz shaxsiyatimizning umumiy xususiyatlarini biz uchun maxsus yaratilgan deb hisoblasak, ularni to'g'ri deb hisoblaymiz.

Psixolog Bertram Forer bir guruh talabalarni test topshirishga taklif qildi. Ishtirokchilar topshiriqni bajarib, amalda bajarmagan qog'ozlarni qayta ishlashga topshirishdi. Forer shunchaki hammaga mos keladigan shaxsiyatning umumiy tavsifini yozdi va uni shogirdlariga taqdim etdi. U o‘quvchilarni birma-bir chaqirib, besh ballik tizimda tavsiflarning to‘g‘riligini baholashni so‘radi. Natijada o‘rtacha ball 4, 26. Ya’ni ishtirokchilarning fikricha, aniqlik yuqori bo‘lgan.

7. Pigmalion effekti yoki Rosenthal effekti

Psixologik hodisa o'z-o'zini amalga oshiradigan bashoratlar toifasiga kiradi. Ba'zi sotsiologlar buni o'z-o'zini gipnoz deb ta'riflaydilar: insonning kutishlari uning harakatlari va harakatlariga ta'sir qiladi.

Biz suhbatdoshga hamdardmiz, deb o'ylaganimizda (aslida bunday bo'lmasa ham), biz suhbatni o'ziga xos tarzda quramiz va o'zaro hamdardlik bilan singdiramiz. Yoki, agar menejer xodimdan katta umidlar bo'lsa, qiyin, ammo erishish mumkin bo'lgan maqsadlarni qo'ysa, xodim yuqori mahsuldorlik va yaxshi natijalarni ko'rsatadi. Bunday o'z-o'zini dasturlash ham muvaffaqiyat, ham muvaffaqiyatsizlik uchun ishlaydi: muvaffaqiyatsizlikni kutish, albatta, unga olib keladi.

8. Tanlovning paradoksi

Tanlov hayratlanarli. Va katta tanlov yaxshi bo'lib tuyulsa ham, aslida u boshqacha bo'lib chiqadi.

Ko'p sonli alternativalar tanlov jarayonini og'riqli qiladi.

Variantlarning har biri boshqalardan qanday farq qilishini va qaysi biri yaxshiroq bo'lishini aniqlashingiz kerak. Bu nafaqat uzoq, balki og'riqli. Natijada, odam umuman hech narsani tanlamasligi mumkin yoki u hali ham bitta variantda to'xtaydi, lekin u endi bundan zavq olmaydi.

9. Kuzatuvchi effekti

Jinoyat yoki yo'l-transport hodisasi sodir bo'lgan joyda qanchalik ko'p odam bo'lsa, ulardan birining munosabat bildirish va jabrlanganlarga yordam berish imkoniyati shunchalik kamayadi. Har bir guvoh o'zi emas, boshqasi yordam berishi kerak, deb o'ylaydi.

Harakat uchun javobgarlik bir necha kishilar o'rtasida taqsimlanadi va har bir shaxsning javobgarligi avvalgisidan past bo'ladi. Ammo agar voqeaning faqat bir guvohi bo'lsa, u javobgarlikni o'z zimmasiga yuklaydigan hech kim yo'qligini tushunadi va yordamga kelishi mumkin.

10. Fokus effekti

Biz katta rasmni e'tiborsiz qoldirib, bitta tafsilotga katta ahamiyat beramiz. Bu umuman vaziyat haqida noto'g'ri hukm chiqarishga yoki salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Misol uchun, ba'zi odamlar pulni baxtning kaliti deb o'ylashadi. Ammo bu unchalik emas: sog'liq, vaqt yoki sevgi bo'lmasa, yuqori daromadni yakuniy orzu deb atash qiyin.

11. Omon qolgan tarafkashlik

Biz noto'g'ri taxminlar qilamiz, chunki biz barcha jihatlarni hisobga olmaymiz.

Ikkinchi jahon urushi davrida qoʻshimcha xizmatchilar Abraham Valddan bazaga qaytgan uchuvchilar sonini koʻpaytirish uchun bombardimonchi samolyotlarning qaysi qismlarini kuchaytirish zarurligini hisoblashni soʻrashgan. Uold samolyotlar bazaga fuzelajga shikast etkazayotganini aniqladi: qanotlari, dumlari va boshqa detallarida. Dvigatellari yoki gaz baklari shikastlangan transport vositalari ancha kam edi. Kimdir qanotlari va quyruqlarini mustahkamlashni taklif qildi - bu mantiqiy tuyuldi. Ammo Vald boshqacha fikrda edi: qaytarilgan samolyotlar orasida dvigatel va gaz bakiga hech qanday shikast yetmagani uchun ular shunchaki bazaga etib bormaydi. U aynan shu qismlarni mustahkamlashga qaror qildi va to'g'ri edi.

Faqat qaytib kelganlar, ya'ni "omon qolganlar" to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga olish xato bo'lar edi, umumiy rasm butunlay boshqacha bo'lishi mumkin.

12. Birinchi taassurot effekti

Siz ikki marta birinchi taassurot qoldirolmaysiz. Va bu muhim! Tanishuvning birinchi daqiqalarida shakllangan fikr sizning shaxsingizni keyingi baholashga ta'sir qiladi. Va ular birinchi uchrashuvdagi taassurotga tayanib, siz bilan aloqa o'rnatadilar.

13. Doktor Foks effekti

Nufuzli ma'ruzachi tomonidan ma'lumotni yorqin taqdim etish, aytilganlarning befoydaligini yashirishi mumkin. Tinglovchilar ochiqdan-ochiq bema'ni gaplarni tinglagan bo'lsalar ham, tinglovchilarni yangi qimmatli bilimlarga ega bo'ldilar, degan fikr bilan tark etadilar.

14. Tasdiqlash tarafkashligi

Inson o'z nuqtai nazarini tasdiqlaydigan ma'lumotni afzal ko'radi. Ma'lumotlar ishonchsiz bo'lsa ham, u hali ham unga tayanadi. Hamma bir necha marta tushib qolgan umumiy tuzoq.

15. Xayoliy korrelyatsiya

Odamlar haqiqatan ham bir-biriga bog'liq bo'lmagan narsalar orasidagi bog'lanishga ishonishadi. Bu tuzoq stereotiplarning rivojlanishi uchun old shartlarni yaratadi. "Barcha blondalar ahmoqdir", "Katta shaharlarda odamlar ruhsiz va g'azablangan", "Kun yaxshi o'tmadi, chunki ertalab qora mushuk mening yo'limni kesib o'tdi" - xayoliy korrelyatsiyaning odatiy misollari.

Biz bitta yorqin, esda qolarli jihatga ahamiyat beramiz, ammo qolganlarini e'tiborsiz qoldiramiz va shuning uchun biz sabab munosabatlarini noto'g'ri joylashtiramiz.

16. Halo effekti

Biror kishining umumiy taassurotlari uning muayyan holatlardagi bahosiga ta'sir qiladi. Insonni yaxshi deb o'ylab, uning ham aqlli va jozibali ekanligiga ishonamiz. Yoki aksincha: jozibali odam bizga yaxshi va aqlli ko'rinadi. Biz umumiy fikrni o'ziga xos fazilatlarga qaratamiz, bu aslida noto'g'ri.

17. Tamagotchi effekti

Ko'pchilik 90-yillarning oxiridagi bu qiziq o'yinchoqni eslaydi: yoqimli plastik qobiq va elektron uy hayvonlari bilan monoxrom ekran. Biz palatani qat'iy jadval asosida ovqatlantirdik, agar u kasal bo'lsa, dori-darmonlarni berdik va zerikib o'lganida juda qayg'urdik. Bolalar soxta uy hayvonlariga bog'lanib qolishdi va iliq, samimiy his-tuyg'ularni boshdan kechirdilar.

Endi Tamagotchi o'zining avvalgi shon-shuhratini yo'qotdi, ammo gadjetlarga bog'liqlik saqlanib qoldi. Mobil telefonlar, planshetlar va hatto mustaqil ilovalar ham hissiy jihatdan qaramlikka olib keladi. U har qanday yoshda o'zini namoyon qilishi va ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

18. Veblen effekti

Odamlar ijtimoiy mavqeini ta'kidlash uchun tovarlarni yuqori narxda sotib olishga moyildirlar. Ko'pchilik uchun do'kondagi eng qimmat buyumni narxi yuqori bo'lgan holda kassaga g'urur bilan olib borish uchun ongli ravishda tanlash mantiqiy emasdek tuyuladi. Lekin bu haqiqatan ham ishlaydi: narxlarning ko'tarilishi mavsumida tovarlarga talab ham oshadi.

19. Nomukammallikning ta'siri

Mutlaq barkamollik uni daf qiladi, ammo bema'nilik va biroz chalkashlik hamdardlik uyg'otadi. Ayniqsa, agar odam o'zini istehzo qilsa va har qanday sharmandalik hazilga aylansa. Shunday ekan, kimnidir xursand qilishni istasangiz, o'zingizdan yaxshiroq ko'rinishga urinmang. Oddiylik va tabiiylik ustunlik qiladi.

20. Zeigarnik effekti

Xotira bilan bog'liq yana bir psixologik hodisa. Ma'lum bo'lishicha, biz tugallangandan ko'ra uzilib qolgan harakatni eslab qolishda yaxshiroq bo'lamiz.

Shunday qilib, agar odam boshlagan ishini tugatishga ruxsat berilmasa, vazifa tugaguniga qadar bo'shashmaydigan ma'lum bir keskinlik paydo bo'ladi. Va shuning uchun u uni eslaydi.

Misol uchun, xodim to'satdan konferentsiya xonasiga kirib, yig'ilish o'tkazishni so'rasa, hisobot tayyorlaydi. Bir necha soatdan keyin ish joyiga qaytib, u nima qilayotganini unutmaydi. Ammo tugatishga ulgursa, xotiralar bunchalik aniq bo'lmasdi. Bu hiyla-nayranglar reklamada ham qo'llaniladi: videodagi past baho tomoshabinni yaxshiroq eslab qoladi.

21. Proyeksiya effekti

Odamlar o'zlarida mavjud bo'lgan fazilatlarni, his-tuyg'ularni va tajribalarni boshqalarga berishadi. Yaxshi odamlar hammani bir xil deb o'ylashadi. Alamli ajralishni boshdan kechirganlar, boshqa juftliklar ham ertami-kechmi ajralishlariga aminlar.

22. Tuyaqush effekti

Hayotimizda biron bir yomon narsa yuz bersa, biz tafsilotlarni bilishni xohlamaymiz. Majoziy qilib aytganda, biz boshimizni qumga yashiramiz va muammoga chuqur kirmaslikka harakat qilamiz. Garchi, siz bilganingizdek, tuyaqushlar buni qilmaydi. Ammo investorlar bozor pasayishni boshlaganda o'z depozitlarining holatini imkon qadar kamdan-kam hollarda kuzatishga harakat qilishadi.