Mundarija:
- 1. To'g'ri belgilardan foydalanish
- 2. Raqamlarni manipulyatsiya qilish
- 3. Noto'g'ri taqqoslashlar
- 4. Turmush tarzini sotish
- 5. Komplekslarni qo'llash va qo'llash
- 6. Tovarlarning nomaqbul ko'rinishi
- 7. Nostalji o'yini
- 8. Rahbarlarni aniqlashga urinish va orqada qolganlarni rag'batlantirish
- 9. Ogohlik etishmasligidan foydalanish
2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14
Pulni kanalga tashlamaslik uchun haqiqatni marketing manipulyatsiyasidan farqlashni o'rganing.
1. To'g'ri belgilardan foydalanish
Noyob reklama odamlarsiz ham bo'lishi mumkin va ularning hammasi ham borligi bejiz emas. Bu erda eng keng tarqalgan turlari mavjud.
Mashhurlar
Mashhur bir odamning aytishicha, u bu tvorogni iste'mol qiladi, sochlarini shu shampun bilan yuvadi, bu vitaminlarni oladi va o'zini yaxshi his qiladi va yanada yaxshi ko'rinadi. Xaridor esa reklama qilinayotgan mahsulotni xarid qilsa, yulduzga yaqinroq bo‘ladi, deb o‘ylaydi: ha, ular bir sahnada chiqishmaydi, lekin bir xil qatiq ichishadi. Va vitaminlar silliq teriga va ko'proq pulga olib kelishi mumkin.
Ammo shuni esda tutish kerakki, media persona reklamada paydo bo'lgan, chunki u allaqachon yulduz - hech qanday tvorog va shampunlarsiz.
Oddiy odamlar
Uy bekalari kir yuvish kukunlarini, nafaqaxo'rlar dori-darmonlarni, oddiy iste'molchilar tovarlarni baholaydilar va xarid qilishdan zavqlanishadi. Mahsulotga nisbatan tanqidiy munosabatni kamaytirishga qaratilgan yaxshi rasm. Uch nafar farzandi yana shimining tizzasini o‘t-o‘langa bo‘yab qo‘ygan bu shirinsuxan ona yolg‘on gapiradimi? Albatta, u buni qiladi, unga pul to'lanadi.
Shifokorlar va mutaxassislar
Ixtisoslashgan ma'lumotga ega bo'lgan odamning tavsiyasi har doim jiddiy eshitiladi. Bu ma'lum bir mutaxassis bo'lishi mumkin va uning barcha regaliyasi reklamada ko'rsatiladi. Yoki maslahat "Dunyodagi eng yaxshi otorinolaringologlar maslahat beradi" kabi umumiy iboraning orqasida yashirinadi.
Biroq, dori-darmonlar, kosmetik manipulyatsiyalar yoki dorivor tish pastasi haqida gap ketganda, mutaxassis sizni ko'rmasdan tavsiyalar bermaydi. Bundan tashqari, reklama bo'yicha maslahatlar bir tomonlama bo'lib chiqadi va vosita ko'plab analoglarga ega bo'lishi mumkin, bundan ham yomoni yo'q, lekin arzonroq.
2. Raqamlarni manipulyatsiya qilish
Biz raqamlarga ishonishga o'rganib qolganmiz, chunki ular tekshirish oson bo'lgan faktlar va bunday natijani ko'rsatgan tajribalar bilan bog'liq. Lekin, mohirlik bilan, raqamlarni manipulyatsiya qilish oson, ular hech narsani anglatmaydi.
"Sochlaringiz 50% gacha mustahkamlanadi" kabi so'zlarni yuz marta eshitgan bo'lsangiz kerak. Yaxshi eshitiladi, faqat 50% gacha, ham 49%, ham 1%.
Ammo raqamlar haqidagi ma'lumotlar eng to'g'ri shaklda berilgan bo'lsa ham, yulduzcha ostidagi matn bilan tanishib chiqishga arziydi, bu albatta bannerda yoki videoda bo'lishi kerak. Ko'pincha hayratlanarli raqamlar klinik sinovlar natijasi emasligi ma'lum bo'ladi. Shunchaki, mahsulot yuzlab foydalanuvchilarga tarqatildi, ular uni mustahkamlaydi, oqartiradi, oziqlantiradi, ikki marta yuvadi deb o'ylagan.
3. Noto'g'ri taqqoslashlar
"Ko'p protein", "ikki baravar mazali", "uch baravar yaxshiroq" - bu taqqoslashlarning barchasi xaridorlar tomonidan aniq talqin qilinadi: reklama qilingan mahsulot o'z segmentida eng yaxshisidir. Ammo hamma narsa yana bir izohga asoslanadi, uning ostida iste'molchi umidsizlikka uchragan ma'lumotni kutmoqda. Qoida tariqasida, mahsulot ishlab chiqaruvchining boshqa mahsulotlari bilan taqqoslanadi.
Yana bir hiyla - bu shartli o'rtacha mahsulot bilan solishtirish. Taxminlarga ko'ra, ushbu brendning kukuni odatdagidan yaxshiroq yuviladi va izohda "mashhur arzon kukun" qutiga nomsiz quyilganligi ko'rsatiladi.
Biroq, bunday reklama umuman hech narsa aytmaydi: kim biladi, ular o'z mahsulotini nima bilan solishtirishadi?
Va, albatta, "yaxshiroq" yoki "mazaliroq" taqqoslashni eshitib, sub'ektiv idrok mahsulot sifatiga emas, balki shaxsga bog'liqligini yodda tutish kerak.
4. Turmush tarzini sotish
Reklamada ko'pincha oilalar baxtli, odamlar nozik va chiroyli, bolalar itoatkor, itlar paxmoq, o'tlar yashil, timsoh tutiladi, kokos o'sadi. Bu mahsulotni xarid qilish sizni poshnalari va dvigateli buzilmaydigan ajoyib dunyoga olib borishi haqidagi illyuziyani yaratadi va oq kiyimdagi juftliklar yomg'irda ham velosipedda sayr qilish uchun yig'ilishadi, chunki ular kuchli immunitetga ega va uslublar saqlanib qoladi. bo'ron. Ammo bir stakan yogurt hayotingizni tubdan o'zgartirishi dargumon. Agar muddati o'tmagan bo'lsa, albatta.
5. Komplekslarni qo'llash va qo'llash
Siz, masalan, to'piqlarning shakli haqida hech qachon o'ylamagan bo'lishingiz mumkin. Biroq, agar ular har bir dazmoldan uzatsalar, dumaloq poshnalar sharmanda bo'lish uchun sababdir, lekin o'ta yangi fiksator ularni uchburchak qiladi, ko'plab iste'molchilar oyoqlariga qarab soatlab vaqt sarflashadi. Va keyin kimdir do'konga boradi.
Mavjud standartlar bilan samarali reklama qilish yanada osonlashadi. Bir yoki ikkita videoda yuguruvchi ho'l qo'ltiq uchun haqoratlanadi va endi siz sport zalida terlamaslik uchun dezodorant qidiryapsiz, garchi u erda buni qilish juda mantiqiy.
6. Tovarlarning nomaqbul ko'rinishi
Fotosuratchilarda mahsulotlarni qanday suratga olish haqida minglab sirlar bor, shunda ular bir zumda ishtahangizni ochadi. Faqat linzalar oldidagi ovqat butunlay yeb bo'lmaydi. Yaltiroq qilish uchun mevalar soch spreyi bilan püskürtülür, sirop o'rniga mashina moyi ishlatiladi, tort qolib ketmasligi uchun karton bilan sandviçlanadi, sut o'rniga elim olinadi va pivo ko'piki detarjen bilan tayyorlanadi.
7. Nostalji o'yini
Reklama bajonidil mahsulotlarni "bolalik ta'mi bilan" va "avvalgidek" sifatli taklif qiladi.
Bunday ta'riflar shakar shirinroq va hayot beparvo bo'lgan o'tmishga o'tkazilishi kerak.
Aslida, bu xususiyatlar mahsulot haqida hech narsa aytmaydi va iste'molchining his-tuyg'ularini o'ynaydi.
8. Rahbarlarni aniqlashga urinish va orqada qolganlarni rag'batlantirish
Aksariyat odamlar o'zlarini asl bo'lib ko'rsatishga harakat qilishadi, lekin jamiyat tuyg'usi hali ham kuchli. Shuning uchun, "Minglab ruslar buni allaqachon sotib oldilar" yoki "Ayollar №1 soch bo'yog'ini tanlaydilar" kabi shiorlar sizni o'ylashga qaratilgan: "Hamma allaqachon sinab ko'rgan, nega men yomonroqman?"
Boshqa tomondan, marketologlar hamma narsada birinchi bo'lishni xohlaydiganlarning his-tuyg'ulari bilan o'ynaydilar. Bu erda doimiy ravishda eskilaridan deyarli farq qilmaydigan yangi uskunalar modellari va oldindan buyurtmalar va iste'molchini etakchiga aylantirishga qaratilgan boshqa hiylalar mavjud.
9. Ogohlik etishmasligidan foydalanish
2000-yillarning boshlarida kungaboqar yog'ining deyarli har bir reklamasi uning tarkibida xolesterin yo'qligi haqida eslatma bilan birga bo'lgan. Bu qanday xolesterin ekanligini hamma ham tushunmadi, lekin bu aniq edi: agar ular bunday emasligini aytishsa, bu yomon narsa. Keyinchalik u kungaboqar yog'ida bo'lishi mumkin emasligi ma'lum bo'ldi. Lekin reklamada qo'llaniladigan tamoyil saqlanib qolmoqda.
Ko'pincha, ishlab chiqaruvchilar xaridorlarning nodonligidan foydalanib, ayyorlik qilishadi. Misol uchun, do'konda qo'lning o'zi sharbatga etib boradi, unda "konservantlar yo'q" deb yozilgan. Darhaqiqat, tarkibida E harfi bilan boshlanadigan biron bir tarkibiy qism yo'q, faqat zararsiz limon kislotasi. Ammo u faqat konservant sifatida ishlaydi va E330 sifatida oziq-ovqat qo'shimchalari ro'yxatiga kiritilgan.
Tavsiya:
Onlayn xarid qilishning 9 ta fokuslari biz doimo qo'l uramiz
Onlayn do'konlarda naqd pul yo'qligi, foydasiz bonuslar va yulduzcha ostida to'langan shartlar. Mana onlayn sotuvchilar sizni qanday aldashlari mumkin
Nima uchun biz tez-tez cho'kishimiz kerak va nima uchun biz buni deyarli to'xtatdik
Cho‘kkalab o‘tirish organizm uchun foydalidir, chunki u bo‘g‘imlarni moylaydi va ichak faoliyatini yaxshilaydi. Yana qanday imtiyozlar borligini aniqlaymiz
Biz mahsuldorlikni oshiramiz: biz shoshqaloqlik bilan ishlaymiz, lekin intervalgacha
Ish vaqtingiz va kuchingizni yanada oqilona boshqarishga imkon beradigan yondashuv va natijada hosildorlikning oshishini ta'minlaydi
Biz tushkunlikka tushgan 6 ta restoran fokuslari
Ishtahani ochuvchi hidlar, bufet va mebel jihozlari restoran va kafelarda ko'proq ovqatlanish va ortiqcha to'lash uchun ishlatiladi
Biz orqamizning sog'lig'iga g'amxo'rlik qilamiz: biz tik turgan holda ishlaymiz
Anchagina uzoq tanaffusdan so'ng yana sport klubiga bordim va u yerda o'tirib ishlashning "zavqini" to'liq his qildim. Farzandim bilan juda ko'p yurganimga qaramay, ko'p vaqtimni kompyuterda o'tirib o'tkazaman. Va faqat mashg'ulot paytida men belim qanday og'riyotganini, qanchalik "