Jon Rokfellerdan saboqlar: Qanday qilib noldan milliarder bo'lish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Moliyani hisobga olish, mutaxassislarni jalb qilish va majburiyatlarni bajarish qanchalik muhimligi haqida. Shuningdek, nega ochko'z bo'lmaslik va kreditlardan qo'rqmaslik kerakligi haqida.

Jon Rokfeller dunyodagi birinchi dollarlik milliarder. Rokfeller o'zining birinchi biznesining boshlang'ich kapitaliga 2000 dollar hissa qo'shgan. Shulardan 1200 dollarni otamdan qarzga oldim. Va 1937 yilda, Rokfeller vafot etganida, uning kapitali 1,4 milliard dollarga baholangan. Bugungi narxlarda bu 318 mlrd. Taqqoslash uchun, dunyoning eng badavlat odami – Amazon asoschisi Jeff Bezosning boyligi 149,8 milliard dollarga baholangan.

Rokfeller asosiy kapitalga ega bo'lgan neft biznesidagi yo'l kerosinni ommaviy ravishda sotadigan kichik firmadan boshlandi. Rokfeller 55 yoshida nafaqaga chiqqanida, uning Standard Oil kompaniyasi AQSh neft sanoatining 95 foizini, dunyodagi tasdiqlangan neft konlarining 70 foizini va neft qazib olishdan tortib kerosinni chakana xaridorlarga yetkazib berishgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish zanjirini deyarli butun dunyoda nazorat qilgan. dunyo.

Keling, Rokfellerga milliardlab pul topishga nima yordam berganini aniqlaylik.

Dars 1. Pul harakatini kuzatib boring

Etti yoshida Rokfeller fermada birinchi pulini qo'shnisidan topdi, unga kartoshka terish va quyon boqishda yordam berdi. Keyin, onasining maslahati bilan, u daftarga birinchi yozuvni kiritdi, u qayerda oxirgi sentigacha qancha va nimaga olganini va nima sarflaganini aks ettirdi. Zamonaviy pul oqimlari to'g'risidagi hisobotning (DDS) bu o'xshashlari biznesning moliyasini hisobga olish uchun foydalaniladigan vositalardan biri bo'lib, u o'limiga qadar boshqargan va 97 yil yashagan.

Rokfeller biograflari u kambag'al oilada o'sganini eslatishni yaxshi ko'radilar. Otasi qancha maosh olgani haqida ma'lumot topishning iloji bo'lmadi. Bu aniq ma'lum: bo'lajak milliarderning dadasi sayohatchi sotuvchi edi, mamlakat bo'ylab ko'p sayohat qilgan. Va oila boshlig'i yo'q bo'lganda, Rokfellerning onasi qutqarishi kerak edi. Shuning uchun u bolalarga singdirilgan har bir sentni hisoblash odati.

Bolaligidan Jon pulni hisobga olish ularni ko'paytirishga yordam berishini ko'rdi. Ota-onasi uni universitetga borishni xohlardi, ammo Rokfeller tijorat kolleji va buxgalteriya kurslarini afzal ko'rdi. O‘qishdan so‘ng u hisobchi yordamchisi bo‘lib ishga kirgach, uning raqamlarga bo‘lgan mehrini tezda payqab, boshliqlari qadrlashdi. Rokfellerning hech bir hamkasbi tugallangan davrlar va loyihalar bilan shug'ullanishni yoqtirmasdi. Va bunday vazifalardan uning ko'zlari yonib ketdi.

Rokfellerning boshlang'ich maoshi oyiga 17 dollarni tashkil qiladi. Ikkinchi oydan boshlab - allaqachon 25 dollar. Bir yil o'tgach, u yiliga 800 dollar maosh oladigan menejer edi.

Rokfellerning merosxo'rlari erta bolalikdan hozirgi kungacha har bir sentni hisobga olish an'anasini saqlab qolishadi. Rokfeller buni o'z farzandlariga, o'z farzandlariga va hokazolarga o'rgatgan.

Menda DDS ning uy versiyasi ham bor, lekin elektron belgi ko'rinishida. U 40 yoshida etakchilik qila boshladi, bolaligida aytadigan hech kim yo'q edi. Ammo hech qachon kech bo'lgandan yaxshiroqdir. Bu odatiy hol, lekin haqiqatan ham pulingizni oqilona boshqarishga yordam beradi.

2-dars. Qarz olishdan qo'rqmang

Tadbirkorlar qarzga olingan pulni yomonlik deb bilishadi, undan uzoqroq turish yaxshiroqdir. Rokfellerning misoli shuni ko'rsatadiki, behuda.

Agar Rokfeller biznesga kirish uchun otasidan etishmayotgan pulni olmaganida edi, ehtimol u butun umri davomida yollanib ishlagan bo'lardi.

Qarz olingan mablag'lar Rokfeller biznesining doimiy hamrohi edi. U o'z mablag'lari yetarli bo'lsa ham, keyingi investorga aktsiyalarni sotishni afzal ko'rdi. Men ham pulimni kiritdim, lekin uni zahira sifatida ham saqladim. Va agar investorlar bo'lmasa, u keyingi loyihani moliyalashtirishni butunlay o'z zimmasiga oldi.

Rokfellerning birinchi biznesi kichik logistika kompaniyasi edi. Rokfeller birinchi yilda 0,5 million dollarlik buyurtma oldi. Tez orada ularni ta'minlash uchun pul yetishmay qoldi. Rokfeller otasidan juda ko'p qarzga ega bo'lib, u shunchaki qarz emas, balki yiliga 10% stavkada, imkoni boricha etishmayotgan miqdorni qarzga oldi. Bu oson emas edi, lekin u buni uddaladi.

Kreditdan faqat moliyaviy savodsiz odamlar qo'rqmaydi, deb ishoniladi. Va keyin - kollektorlardan birinchi qo'ng'iroqqa qadar. Ularning Rokfellerdan farqi shundaki, u qarzlarni oqilona olgan.

3-dars. Majburiyatlarni qabul qilish

Rokfeller har doim majburiyatlarni, shu jumladan moliyaviy majburiyatlarni bajarishda ehtiyotkor bo'lgan. Qanchalik qiyin bo'lmasin va biznes yuritishning dastlabki yillarida bu qiyinchiliklar doimiy edi, men har doim kerakli sanaga kerakli miqdorni topdim.

Rokfeller o'zining "Qanday qilib 500 000 000 dollar topdim" xotirasida otasi eng nomaqbul vaqtda yana kredit to'lash uchun ofisiga kelganini va hozirda pul kerakligini ta'kidlaganini eslaydi. Rokfellerning o'zi bu tasodifmi yoki otasi tarbiyaviy sabablarga ko'ra alohida taxmin qilganmi, aytish qiyin. Qanday bo'lmasin, har bir kreditor, shu jumladan o'z otasi ham undan to'lash muddatini va muddatini oldi.

Vaqt o'tishi bilan, Rokfellerning bir so'zi bilan bankirlar qo'rqmasdan uning uchun seyflarning barcha tarkibini belkurak bilan olib ketishdi. Uning moliyaviy obro'si eng yaxshi kafolat edi.

4-dars. Har bir boshqaruv qarorining narxini biling

Rokfeller qo'rqmasdan qarz olishga va o'z majburiyatlarini muntazam ravishda bajarishga muvaffaq bo'ldi, chunki u tasodifiy harakat qilmagan. Har bir qaror oldindan sinchkovlik bilan hisoblab chiqilgan. Agar u qarz olgan bo'lsa, u qachon va qancha berishi kerakligini hisobga olgan holda, uni nimaga qaytarishi va qarzga olingan mablag'lardan qancha daromad olishi hisobga olinadi. Agar u o'z pulini kiritgan bo'lsa, u qachon va qancha ko'paytirishini hisoblab chiqdi.

Rokfeller o'z korxonalariga millionlab dollar sarmoya kiritgan. Agar investitsiyalar ishlab chiqarishning o'sishini va / yoki xarajatlarning kamayishini ko'rsatsa, bu foydaning o'sishiga aylangan bo'lsa, Rokfeller ziqna emas edi.

Qo'shma Shtatlarda birinchi bo'lib Rokfeller neftni yog'och bochkalarda otda tashishni to'xtatdi va uni temir yo'l orqali tanklarda tashishni boshladi, butun mamlakat bo'ylab poezdlarni haydadi. Doimiy yong'inlar keltirgan zararni qadrlaganida, u birinchi bo'lib neftni qayta ishlash zavodlari xavfsizligini ayamay qo'ydi. Amerikaning birinchi neftni qayta ishlash zavodlari esa tom ma'noda omborlar edi. Neftchilar ishonishdi: neft foydali biznes, lekin tez orada hamma narsa chiqarib tashlanadi. Va shuning uchun ular infratuzilmaga sarmoya kiritish uchun hech qanday sabab ko'rmadilar.

Rokfeller neftni eksportga yuborishni boshlaganida, uni tezda tanklardan tankerlarga o'tkazish uchun qurilmalar kerak edi. Rokfeller o'z hisobidan kerakli temir yo'l stantsiyalarini ular bilan jihozladi. Bir qarashda temiryo‘lchilarga beribdi. Ammo bu, transport hajmiga qo'shimcha ravishda, tarifni pasaytirish uchun dalil bo'ldi va Rokfellerga neftni relslarda raqobatchilarga qaraganda uch baravar arzon tashish imkonini berdi.

Rokfeller bir qancha temir konlariga ham egalik qilgan. U rudani dona pechlari va portlariga poyezddan ko‘ra, kemalarda tashish foydaliroq ekanini tushungach, noldan o‘z flotini qurdi.

Rokfellerning sheriklari uning navbatdagi yangiliklarini juda xavfli deb hisoblashdi va ularga sarmoya kiritishni xohlamadilar. Bunday hollarda u: “Yaxshi! Men pulni yolg'iz qo'yaman, lekin barcha foyda meniki bo'ladi. Shundan so'ng sheriklar darhol itoatkor bo'lishdi. Hamma bilar edi - Rokfeller yolg'iz sarmoya kiritishga tayyor ekan, albatta foyda bo'ladi.

Dars 5. Professionallarni jalb qiling

Hayotda va biznesda bu Rokfellerga raqamlar bilan o'ynashni yaxshi ko'rishiga yordam berdi. Lekin siz seva olmaysiz - bu yaxshi. Sevadigan odamni jamoaga jalb qilish yoki autsorsing qilish kifoya.

Britaniyalik millioner Richard Brenson endi hayp deb ataladigan narsani yaxshi ko'rardi, lekin u raqamlarni yomon ko'rardi. Ammo yoshligida uning raqamlar bilan shug'ullanishni yaxshi ko'radigan biznes sherigi bor edi. Brensonning biznesi yetarli darajada o‘sib ulg‘aygach, boshqaruv hisobining muhimligini anglagan xo‘jayin o‘zining sobiq sherigini esladi va unga raqamlarni o‘z qo‘liga olishni buyurdi.

McDonald's imperiyasining asoschisi Rey Krok butun umri davomida savdo bilan shug'ullangan va faqat ular haqida bilgan. Bu unga yo'l bo'yidagi kichik oshxonada istiqbolli franchayzing mahsulotini ko'rish va uni Amerika ramziga aylantirish imkonini berdi. Ammo uning jamoasidan moliya bilan shug'ullangan bir kishi unga yana bir istiqbolli yo'nalishni ko'rdi va taklif qildi: yalang'och franchayzani sotmaslik, balki birinchi navbatda restoran uchun binolari bo'lgan er uchastkalarini ijaraga olish va keyinchalik sotib olish va ularni franchayzilarga ijaraga berish.. Ushbu qaror bir vaqtning o'zida McDonald's daromadini, foydasini va kapitallashuvini bir necha bor oshirdi. 1974 yilda Krokning o'zi talabalar bilan uchrashuvda shunday dedi: "Mening biznesim gamburger emas. Mening biznesim ko'chmas mulkdir."

Rokfellerning o'zi tushunmagan narsalarini chuqur o'rganishni emas, balki professionallarni tinglashni afzal ko'rdi. Ba'zan bu yondashuv muvaffaqiyatsizlikka uchradi. U 1890-yillarning boshlarida sotib olgan temir konlarining aktsiyalari bilan shunday bo'ldi: mutaxassislar bonanzani va'da qilishdi va konlar foydasiz bo'lib chiqdi va bankrotlik yoqasida edi.

Nima bo'layotganini bilish uchun Rokfeller moliyaviy ekspert topdi. Uning ismi Frederik Gats edi. Gats Rokfellerga nima bo'layotganini va kunni qanday qutqarish kerakligini tushunishga yordam beradigan hisobot berdi. U Gatsga konlarda tartib o'rnatishni buyurdi va tez orada ular foyda ko'ra boshladilar. Keyinchalik Gats Rokfellerning o'ng qo'li bo'ldi.

Rokfeller o'z flotini qurishga qaror qilganida, u yordam so'rab yuk tashish kompaniyasi egasiga murojaat qildi. U rudani o'zi tashidi va raqobatchiga yordam berishdan manfaatdor emas edi. Rokfellerning nutqi shunday yangradi: “Men sizni tushunaman. Lekin men rudani faqat o‘z kemalarimda olib yuraman. Men ularni baribir quraman, siz mening rudalarimni tashishdan hech narsa topolmaysiz. Ammo men sizning nazoratingiz ostida men uchun kemalar qurish uchun komissiya olishingizni taklif qilaman. Men sizga murojaat qildim, chunki siz professional va halol insonsiz. Va men komissiyalarni kamaytirmayman. Kema egasi Rokfeller uyini 3 million dollarlik shartnoma bilan tark etdi.

6-dars. Hisobotlardagi negativlikdan qo'rqmang

Rokfeller hali ham buxgalter bo'lib ishlaganida, u qandaydir tarzda xo'jayinining biznes sherigi kabinetiga kirdi. Va bu juda ko'p narsalarga ega bo'lgan etkazib beruvchidan katta hisobni oldi. Rahbarning sherigi raqamlar ustunlariga intiqlik bilan qaradi va qog'ozni buxgalterga uloqtirdi: "To'lang".

"Va men buxgalterga aytaman:" Hammasi to'g'ri yoki yo'qligini tekshirib ko'ring va ayting, shundan keyingina to'lang", - deb qaror qildi Rokfeller.

Rokfeller o‘z xotiralarida amerikalik ishbilarmonlar, aqlli va aqli raso insonlar hisob-kitoblarga qayta qarashdan qo‘rqishganidan hayratda qoladi. Tadbirkorlar biznesda muammolarga duch kelganida, undan vahima qo'rquvini boshdan kechirdilar. Rokfeller ishongan: agar biznesda biror narsa noto'g'ri bo'lsa, hisobotni yanada chuqurroq o'rganish kerak.

7-dars. Ochko'zlik qilmang

Rokfeller nafaqat investitsiyalar uchun pulni ayamadi. Uning Standard Oil kompaniyasi yiliga to'rt marta dividendlar to'lab turardi. Ularning umumiy miqdori 40 million dollarni tashkil etdi - bu kompaniya ustav kapitalining roppa-rosa 40 foizi. Rokfeller bu pulning 3 millionini oldi.

Rokfeller o'zi sotib olgan neft kompaniyalari egalariga aktsiyalarni qisman yoki to'liq to'lashni taklif qildi. Ishchilarning roziligi bilan ularga ish haqini ulushlarda berdi. Kompaniyaning aktsiyalari barcha investorlar tomonidan qabul qilindi. Uning aktsiyadorlari uchun barqaror va yuqori daromad kafolatlandi.

Bu Rokfeller muvaffaqiyatga erishish uchun amal qilgan qoidalar to'plami. Osonlik bilan ko'rib turganingizdek, ularda g'ayritabiiy narsa yo'q.