Biznesingizni kengaytirish: buzilib ketmaslik uchun nima qilish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Savdoni ko'paytirish har doim ham foydali emas va ba'zida siz yangi xodimlarni yollashdan bosh tortishingiz kerak.

Ko'proq daromad olishni istaganlar, ehtimol, o'z bizneslarini kengaytirish haqida o'ylashgan: boshqa shaharda ikkinchi savdo nuqtasi yoki filial ochish, yangi xodimlarni yollash va million marta ko'proq sotish. Afsuski, siz kompaniyani bir marta bosish bilan kengaytira olmaysiz: bu bankrotlikgacha juda og'riqli bo'lishi mumkin. Axir, agar biznes moliyasida tartibsizlik bo'lsa, unda siz tartibsizlikni oshirasiz va siz ko'p tartibsizliklarga dosh berolmaysiz. Sizga qanday qilib kengaytirish va buzilmasligini aytib beramiz.

Masshtabni o'lchashda qilish va qilmaslik

1. Shoshiling

Bu odatda shunday bo'ladi: men kuchli raqibga qaradim va siz hozir ham xuddi shunday qilishni xohlaysiz deb qaror qildim. Bunday yo‘l bilan biznes yuritish juda xavfli: yangi shoxobchalar ochilgandan so‘ng kompaniya albatta zarar bilan ishlay boshlaydi, chunki daromadning o‘sishi xarajatlarni ham oshiradi.

Yaxshi misol - o'zim. Bir marta do'stlarim bilan Chelyabinskda krep do'konini ochdik. Biz yaxshi pul topdik, men o'zimga Mersedes sotib oldim. Keyin men o'yladim: nega ko'proq krep ochmaysiz, chunki hamma narsa juda yaxshi.

Aytilgan gap otilgan o'q. Biz kredit oldik - va oltita krep bor edi. Ammo hech kim miqyoslash rejasini tuzmadi, shuning uchun pul tez orada hatto xodimlarga ish haqini to'lash uchun ham etarli bo'lishni to'xtatdi.

Natijada, men 1,5 million rubl qarz va mashinasiz biznesni tark etdim.

2. Xodimlarni asossiz ravishda kengaytirish

Ko'rinib turibdiki, kompaniyada qancha ishchi bo'lsa, shuncha ko'p daromad oladi. Har doim ham shunday emas. Ko'pgina tadbirkorlar odamlarni yollashadi va ishlar darhol yomonlashadi: foyda xarajatlarni to'lamaydi.

Bu bizning mijozimiz Vladimir bilan bo'lgan. U yolg‘iz vannalar qurib, oyiga 200 ming rubl ishlab topdi. Men miqyosga qaror qildim: ishchilar va menejerlarni yolladim. Ko'proq daromad bor edi, lekin o'sib borayotgan ish haqi fondi uni butunlay yeydi.

Muhim nuqta: kompaniya qanchalik katta bo'lsa, u shunchalik ko'p pozitsiyalarga ega. Agar sizda bitta sotuvchi bo'lgan bo'lsa, yana to'rttasini yollay olmaysiz. Sizga yuqoridagi lavozimda bo'ladigan savdo bo'limi boshlig'i kerak bo'ladi. Keng tarqalgan ofisga ofis menejeri kerak va hokazo.

3. Daromadni ta'qib qilish

Agar siz faqat daromad o'sishiga intilsangiz, xarajatlarning o'sishini o'tkazib yuborishingiz mumkin va ular oxir-oqibat barcha qo'shimcha foydani yeyishadi. Bundan tashqari, savdo hajmini oshirishning ma'lum bir bosqichida o'rtacha chek kamayadi - buni ham yodda tutish kerak.

Bizning mijozimiz Denis do'kon savdosini ikki baravar oshirdi va hech narsa ishlab olmadi. U kassaga imkon qadar ko'proq pul kelishi uchun sotilgan tovarlar miqdoriga e'tibor qaratdi. Ammo ko'z o'ngingizda daromaddan boshqa hech narsa bo'lmasa, biznesda tartibsizlik hukm sura boshlaydi. Denisning do'konidagi marja pasayib ketdi, chunki hech kim unga ergashmagan: etkazib beruvchi narxlarni oshirishi mumkin va Denis bundan bexabar. Pul to'rtta hamyonda yashadi: joriy hisobda, naqd pulda, Kiwi va Yandex. Money-dagi hisoblarda - foyda va xarajatlarni kuzatib borish qiyin edi. To‘lov taqvimi yo‘q edi – pul qachon kelishi va qachon to‘lashi aniq emas edi. Umuman olganda, to'liq tartibsizlik.

Nima qilish kerak

Biznesingizni kengaytirish va bankrot bo'lmaslik uchun siz uchta oddiy qadamni bajarishingiz kerak.

1. Faqat daromad o'sishini emas, balki tegishli xarajatlarni ham rejalashtirish

Agar siz ko'proq mahsulot ishlab chiqarishingiz yoki ko'proq xizmatlar ko'rsatishingiz kerak bo'lsa, xarajatlar qancha ko'payishini hisoblang. Aniq bo'lmagan xarajatlar haqida unutmang: ish o'rinlari yaratish, yuqori soliqlar, zarur yangi ish o'rinlari va boshqalar.

2. Yangi xodimlarni ishga olishdan olingan moliyaviy natijani hisoblang

Tasavvur qiling-a, xodim qancha pul olib keladi va sizning kompaniyangizda qolish unga qancha turadi. Yangi xodim qanday natijalarni ko'rsatishi kerakligini ko'rasiz, shunda siz yo'qotmaysiz.

3. Zararsizlik nuqtasini toping

Bu qizil rangga kirmaslik uchun pul topishingiz kerak. Kompaniyaning barcha xarajatlarini hisoblab chiqing va ularga zaxirani qo'shing - bu zararni kamaytirish nuqtasi bo'ladi.

Bularning barchasini qisqa vaqt ichida bajarishga imkon beruvchi vosita mavjud - moliyaviy model.

Moliyaviy model qanday yordam beradi

Moliyaviy model biznesni raqamlashtiradi, ya'ni barcha biznes jarayonlarini raqamlar tilida taqdim etadi. Bu kengayishni rejalashtirish, yangi xodimlarni yollash, zararsizlik nuqtasini hisoblash va, eng muhimi, siz umuman miqyoslash mumkinmi yoki yo'qligini tushunishni osonlashtiradi.

1. Malakali rejalashtirish

Moliyaviy model biznesning barcha asosiy ko'rsatkichlarini birlashtiradi va ularning o'zgarishi yakuniy natijaga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi. Jadvaldagi raqamlar bilan o'ynang va rentabellik bilan nima sodir bo'lishini ko'ring.

2. Samarali yollash

Moliyaviy model xodimni yollashdan olingan moliyaviy natijani hisoblashga yordam beradi yoki agar xodimning ish haqi oshirilsa, biznes bilan nima sodir bo'lishini ko'rsatadi. Bu sizga kompaniyaning kadrlar bilan ta'minlanganligi yoki birovning maoshini o'zgartirgandan keyin kambag'al bo'lib qolmasligi uchun erishish kerak bo'lgan natijalarni ko'rsatadi.

3. Zararsizlik nuqtasini hisoblang

Moliyaviy modeldan foydalanib, tadbirkor zararsizlik nuqtasiga erishish uchun qanday ko'rsatkichlar kerakligini tushunishi mumkin. U biznes xarajatlarini kamaytirishi yoki daromadni oshirishi mumkin. Yechimlar farq qilishi mumkin. Asosiysi, moliyaviy natija maqbuldir.

4. O'lchovni umuman o'lchashingiz mumkinligini aniqlang

Moliyaviy model sizga sotishning o'sishi haqiqatan ham kompaniyaga ijobiy ta'sir qiladimi yoki siz ushlab turishingiz kerakligini aniqlashga yordam beradi. Biznes modellari bor, ularni printsipial jihatdan kengaytirib bo'lmaydi (va bu raqamlar yordamida ham aniqlanadi).

Agar siz tadbirkor bo'lsangiz va moliyaviy modeldan foydalanmasangiz, bu zudlik bilan tuzatilishi kerak va. Ushbu vositasiz biz boshqaruv yozuvlarini saqlamaymiz va sizga maslahat bermaymiz. Baxtli o'lchov!