Ish haqi va bonus motivatsiyasini chaqirish uchun etarli

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Odatda, menejerlar xodimlarni rag'batlantirish uchun muntazam ravishda ish haqini oshirish va bonus to'lash kerak deb o'ylashadi. Va agar hali ham KPI va maqsadlar ko'rinishidagi motivatsiya tizimi mavjud bo'lsa, unda siz qo'shimcha ravishda hech narsa qila olmaysiz. Ammo bunday tizim haqiqatan ham ishlamaydi va to'g'ri boshqaruvsiz kompaniyaga tuzatib bo'lmaydigan zarar etkazadi.

Nega pul ishlamaydi?

Keling, tartibda boshlaylik. Motivatsiya usuli sifatida pul g'oyasi qaerdan paydo bo'lgan? Javob oddiy: ota-onalarimizning qashshoq o'tmishidan. Pul etishmasligi sovet odamining hayotida katta muammolarni keltirib chiqardi va uning imkoniyatlarini keskin chekladi. SSSR parchalanib ketganda, vaziyat yomonlashdi. Odamlarning oziq-ovqatga pullari ham yo'q edi, shuning uchun ular qandaydir tarzda ahvollarini yaxshilash uchun hamma narsaga tayyor edilar: ular bozorga savdo qilishdi, bir smena o'rniga ikki smenada ishlashdi, kechalari kitob o'qishdi va ikkinchi ma'lumot olish uchun kurs ishlarini bajarishdi. o'z kasblari bo'yicha.bu endi talabga aylanib borayotgan edi.

Bu erdagi pul oldinga siljish uchun kuchli turtki edi. Bu motivatsiya emas, balki rag'batdir. Bu Maslou piramidasi yoki Gertsberg nazariyasi bilan yaxshi tushuntirilgan. Ikkalasi ham quyidagilar haqida gapiradi: pul etishmasligi odamni qondirishga intiladigan norozilikni keltirib chiqaradi.

Bu yomon tishga o'xshaydi: u og'riyotganda, og'riqni olib tashlash uchun ajoyib rag'bat bor. Ammo, og'riq yo'qolishi bilanoq, davolanishga bo'lgan qiziqish butunlay yo'qoladi.

Xuddi shu narsa ish haqi bilan sodir bo'ladi: ular ma'lum bir qulay darajaga yetishi bilan, norozilik yo'qoladi va ish haqining yanada oshishi endi rag'batlantirmaydi.

Mening taxminiy hisob-kitoblarimga ko'ra, agar odam kvartirani ijaraga olmasa va muntazam to'lovlarga ega bo'lmasa (Moskva uchun - 1000 dollar) bu 500 dollar ish haqi bilan sodir bo'ladi. Oilaviy odam uchun bu miqdor taxminan 1000 dollarni tashkil qiladi (Moskva uchun - 1500 dollar).

Bu erda eslatib o'tish kerakki, ipoteka yoki boshqa majburiyatlar odamga rag'batni qaytarishga imkon beradi, chunki ipoteka ish haqining pasayishiga tengdir. Shuning uchun ko'plab kompaniyalar xodimlarga har xil turdagi kreditlar yoki kreditlar berishga tayyor.

Nima uchun kompaniyalar ish haqini oshirishda va bonuslar berishda davom etmoqda?

Bu aslida juda oddiy: ular xodimlarni boshqarishning boshqa usulini bilishmaydi. Bundan tashqari, yuqorida tavsiflangan ba'zi hollarda (kreditlar yoki kam ish haqi), bu haqiqatan ham ishlaydi. To'g'ri, mumkin bo'lgan maksimal emas.

Maoshlarning oshishi odamlar uchun qanday ishlaydi?

Ko'pincha, xodimlarning motivatsiyasiga haqiqiy ta'sir ko'rsatmasa ham, yuqori maoshlar kompaniyaga boshqacha ta'sir qiladi: ular odamlarni ketishdan saqlaydi. Ya'ni, ish haqi aslida faqat bitta funktsiyani bajaradi: u odamni ishga qaytishga majbur qiladi. Ish haqi qancha ko'p bo'lsa, odam o'zi yoqtirmaydigan ishga qaytishga shunchalik tayyor bo'ladi. Nega? Chunki bir xil maosh bilan boshqa ish topish allaqachon qiyinlashib bormoqda va hech kim odatdagi turmush darajasini pasaytirishni xohlamaydi. Shunday qilib, odamlar tezda yonib ketishadi va oltin kishanlarda o'tirishadi.

Xo'sh, odamlarning motivatsiyasini nima oshiradi?

Odamlarning yaxshiroq qilish istagini oshiradigan bir qancha omillar mavjud va ularning barchasi pul tekisligidan tashqarida yotadi. Ushbu omillar Gallup instituti tomonidan olib borilgan keng ko'lamli tadqiqot davomida aniqlangan, bu erda ular mening erkin talqinimda:

• Aniq maqsadlarga ega bo'lish. Bu arzimasdek tuyuladi va Piter Druker barcha menejerlarga SMART tizimi bo'yicha o'z xodimlari oldiga maqsad qo'yishni vasiyat qilganga o'xshaydi. Ammo, mening kuzatishlarimga ko'ra, xodimlarning atigi 20-30 foizi aniq yillik maqsadlarga ega.
• Ishingizning qiymatini tushunish. Sent-Ekzyuperining ta'kidlashicha, kema qurish uchun odamlarni daraxtlarni yiqitish, yog'ochlarni arralash, taxtalarni ko'tarish, ularni bolg'a bilan urish va yopishtirish shart emas. Yaxshisi, ularga dengizni sevishni o'rgating, shunda ular hamma narsani o'zlari qilishadi.
• Ish uchun resurslarning mavjudligi. Tasavvur qiling-a, o'rmonchi ishga joylashib, bir-ikki kun arrasini kutadi. Ular unga arra olib kelishadi, lekin bu ahmoq bo'lib chiqdi. U anchadan beri arra charxlovchi ustaxona izlab yurgan, ammo oxir-oqibat o‘zi arra charxlashga majbur bo‘ladi. U nihoyat daraxtga yetib borgach, arra unchalik katta emasligini va odatda ikki kishiga mo‘ljallanganligini aniqlaydi.
• Ishda do'stlar bor. Ma'naviyat darajasi yuqori bo'lgan jamoalarda: odamlarning do'stlashish u yoqda tursin, birga ishlashga ham vaqti yo'q. Ammo eng kuchli jamoalar - bu xodimlar shunchaki hamkasblardan ko'proq bo'lgan jamoalar.

• To'g'ri joyda bo'ling. Har bir inson o'z iste'dodiga ega va uning iste'dodi ishtirok etgan joyda eng samarali hisoblanadi. Nega biz muntazam ravishda maktablar, institutlar va ishlardan haydalgan daholarning hikoyalarini o'qiymiz? Bu joylar shunchaki o'z iste'dodlarini ro'yobga chiqarmadi.
• Ham professional, ham shaxsiy rivojlanish imkoniyati. Baxt nazariyasiga ko'ra, insonning baxtli bo'lishining eng muhim omillaridan biri bu uning taraqqiyotini his qilishdir.
• Yutuqlarni tan olish. Nima uchun millionlab odamlar kompyuter o'yinlarini o'ynashini bilasizmi? Bu juda oddiy: o'yinlar yutuqlarni taniy oladi. Reytinglar, ochkolar, qahramonlar yoki mashinalarni tekislash, nishonlar, jangdan keyin g‘alabalar jadvali va boshqa muvaffaqiyat belgilari odamlarni tun bo‘yi ekranda o‘tirishga majbur qiladi. Aytgancha, biznes gamifikatsiyasi shunday tug'ilgan. Bundan tashqari, mukofotlar va bonuslar, boshqa narsalar bo'lmasa, yutuqlarni tan olish rolini o'ynaydi. Va bu erda mukofotning sotib olish qobiliyati inson uchun minnatdorchilik bildirish haqiqati kabi muhim emas.

Keyin pul haqida nima deyish mumkin?

Savol tug'iladi: o'rtacha bozor qiymatidan pastroq pul to'lash, mukofot bermaslik va faqat Gallup instituti maslahatiga amal qilish mumkinmi? Albatta, bunday emas. Va yuqori ish haqi va bonuslarga alternativa yuqori sifatli kadrlar tizimi, vaqt va zukkolikni talab qilganligi sababli, hamma ham buni amalga oshira olmaydi.

Sizga oddiy misol keltiraman. O'zingizni ish tanlayotgan talaba sifatida tasavvur qiling. Undan oldin uchta kompaniya taklif qiladi:

• RichCompany talabaga 1000 dollar maosh taklif qildi, bozorda o'rtacha 500 dollar edi. Barcha talabalar ushbu kompaniyaga kirishni xohlashadi.
• SmartCompany talabaga 700 dollar ish haqi + sug'urta + mobil tovon + avtoulov + qo'shimcha 10 kunlik ta'til + bepul ovqatlanish + sport zali to'lovlari + ingliz tilini o'qitishni taklif qildi. Talaba sug‘urta, mashina, ovqat va boshqa nafaqalarni o‘zi to‘lasa, oyiga 500 dollarga tushadi, deb hisobladi. Shuning uchun u jami paketni 1200 dollarga baholaydi, garchi chegirmalar tufayli kompaniya uning paketiga atigi 900 dollar sarflayotganini bilamiz.
• Effektli kompaniya talabaga 500$ maosh + ingliz tilini oʻqitish va sugʻurta qilishni taklif qildi. Bir nechta imtiyozlar bor, talaba paketni 700 dollarga baholaydi, ammo bitta narsa bor. Ushbu kompaniya xodimlar o'z ishlariga juda ishtiyoq bilan munosabatda bo'ladigan noyob muhitni, martaba o'sishi va o'qitish tizimini va'da qiladi, bu erda talaba bir yildan keyin 1000 dollar olishi mumkin, ikki yildan keyin esa - 2000 dollar kafolatlanadi va bu talaba tanishlarining real misollari bilan tasdiqlangan. Bundan tashqari, bu erda boshlang'ich bo'lmagan lavozimga kirish qiyin, chunki kompaniya bo'sh ish o'rinlarining 50-70 foizini ichki nomzodlar bilan to'ldiradi.

Talaba uchinchi kompaniyani tanlaydi: u kelajagi uchun ovoz beradi. Uchinchi kompaniya talabalar to'plamiga bor-yo'g'i 600 dollar sarflaydi va jamg'armalarni mahsulot va odamlarni rivojlantirishga sarflaydi.

Bu kuch, istak va mahorat talab qiladigan uchinchi kompaniyaning qurilishi, shuning uchun birinchi kompaniyaning stsenariysiga amal qilish har doim osonroq.

Qayerda ishlaysiz?

95% ishonch bilan aytishim mumkinki, siz ikkinchi yoki birinchi kompaniyada ishlaysiz. Taxminan 50% ishonch bilan men buni birinchisida ayta olaman. Va agar u birinchi bo'lsa, unda 80 foizlik ehtimollik bilan ish haqi unchalik yuqori emas. Ya'ni, kompaniyalar birinchi stsenariyga amal qiladilar, chunki bozorda ularning ko'plari bor va faqat shu sababli ular hali ham odamlarni yollashlari mumkin, ammo ularni ikkinchi va uchinchisi chetlab o'tadi.

Aytgancha, uchinchi kompaniyalar - bu har qanday startap va shaxsiy tadbirkorlik, agar siz o'zingizning investoringiz va direktor rolida yollangan xodim bo'lsangiz.

xulosalar

Agar siz etakchi bo'lsangiz, motivatsiyaga haqiqatan ham ta'sir qiluvchi omillarga e'tibor qarating. Agar siz xodim bo'lsangiz, uchinchi turdagi kompaniyani qidiring, shunda siz stress bilan charchash va tushkunlik nima ekanligini unutasiz.